核桃网上卖小本赚钱快

　　依据市场特点 对比优劣选渠道
　　杨世明要卖核桃，深圳满大街都在卖，小商贩弄虚作假，以次充好，名声已经臭了。他一直在琢磨怎么销售，批发？零售？进商超？挑担子卖？租个门店卖？靠一己之力怎能挽回商誉呢？
　　进超市，进场费、条码费、店庆赞助费、节日赞助费、销售返利、促销费(包括海报费、端架费、堆头费)……基本上会占去销售额的12%-25%；压款长达60天，个别的90天，这期间如果断货或者少送货，还要罚款。开店费用比商超低，但不管卖多卖少，店面费用必不可少，而且销售面儿有限，做不开。他用排他法，剩下了一个渠道——网络。
　　先尝后买搞促销 主动退款攒人气
　　在深圳各个门户网站的BBS、跳蚤市场，都有杨世明的广告：＂买3斤起免费送货，买家先试吃，不好吃马上走。＂时逢春节，加上运费才卖18元一斤，一天居然来了10多位顾客，卖了二三十斤。杨世明每天坐公交车送货，奔波在深圳各个片区。
　　第一次没有经验，一些山农拿的样品是好的，可整袋的中间就有许多坏的,大概有5%-6%。顾客没有收货，原因是试吃的都不好。大约一周，有三四位顾客反应满意了。不满意的，无条件退货，即使吃了一部分，照样按原价退。
　　杨世明要给所有买过核桃的顾客退钱，一斤退3元，所有的，不管满意不满意的。写了一个诚恳的短信息，挨个给顾客发，告诉他们这批货的坏货率偏高，主动一斤退3元，请他们发个银行账号过来；如果要退货的也可以。有的直接回了账号和姓名，有的说不用了，要退的钱下次购买再冲货款吧。杨世明给没回信息的顾客，又发了一条短信表示感谢，说明退的钱是用来弥补坏货的部分，如果觉得给账号麻烦的话，以后一定以好货返还。这次几乎都回信息了，有的顾客还提出表扬。
　　第二天一早去了银行，填了许多汇款单。银行说一次只能办理一单，杨世明耐心解释，还是办理了。
　　几位接受退款的顾客，还专门到网上帖子里面回复说了这事，杨世明的帖子显得漂亮了许多，位置更靠前，被人看到的几率高了许多。
　　囤货保证供给 分拣保障品质
　　零星进货，不压钱，但受季节影响，质量不稳定，价格也不稳定。
　　杨世明大胆决定：老家大理弥渡县气候干爽阴凉，适合核桃存储，9月份核桃上市时，他以一吨4万多元的价格囤了5吨，不到2月份就卖光了。他信心大增，囤货量达到了50吨。
　　杨世明租借笋岗仓库作为核桃中转站。他与卖饮料的老板商量好了：＂冬天我是旺季，我出钱用仓库；夏天你是旺季，你出钱用仓库。咱俩互补，成本都低了。＂
　　＂时间长了，我摸准了客户的心理：有一颗小个的，都感觉偷工减料，更别说是空壳或铁核桃了。唯一的办法就是标准化。＂杨世明说。他请了4个员工，专门打包分级，分大小、分口味、抖外壳粘的碎皮、去掉裂壳；员工戴手套分装，保护手，还卫生；装好后，袋子不许放地上，保证一直到顾客手上，外袋都很干净，不会弄脏桌子、沙发、茶几……
　　有的顾客怕分量不够，杨世明承诺：少一两赔十斤。他敢这么承诺是有原因的，因为每次称好后，他还要多放一两个。
　　总结销售规律 占领细分市场
　　＂你可别小瞧这个小核桃，里面的学问大了！如，瘦型核桃清爽，适合孕妇；个大味浓的含油多，适合老年人。研究出这个门道后，我有意识地闯入妈妈群、孕妇论坛等地方做广告，甚至和群主定期沟通，搞活动会送一些小礼物等。我还和一家产后康复机构合作，推广自己的核桃。现在，我1/3的顾客是孕妇。
　　很多企事业单位的白领，经常合伙大量买核桃，她们给家人吃，自己当零食吃。我特意做了试吃小包装，里面有三四个核桃，有自己网店的小卡片，去一些写字楼送货时，电梯里遇到的女性都会主动赠送她们品尝，赢得了相当好的口碑。＂他说。
　　他的小店迅速成了金牌卖家，靠的就是好评。