开发商的奥运密码足球是最好的广告
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在开发商全国性战略越来越强的今天，通过体育来传播企业品牌，成为事半功倍的事情。
在这样的背景下，恒大富力绿城长线投资足球，而很多开发商，则借助奥运搞短期宣传突击。
正当奥运首金花落广东珠海小将易思玲第一时间，广东保利地产开发有限公司董事长余英的个人认证微博立即发出了＂来珠海的保利香槟国际选房吧＂，邀请奥运冠军来选房的微博，引来了网友的关注。
尽管随后其补充了一条微博：＂广东珠海小将易思玲夺得首金，珠海市政府会不会给易思玲送房子啊？保利香槟国际花园做好准备啊！＂表示自己只是建议珠海政府给易思玲送房子作为奖品，这才是正版。
东地产
给奥运冠军送房热
开发商给奥运冠军送房已非首例，在上海，浦江华侨城项目内就居住有王励勤、刘子歌等奥运冠军，而其中多为开发商所赠送。
除针对奥运冠军赠送住房外，一些开发商也围绕奥运会推出优惠计划。
如位于贵阳的万科金域华府，在奥运会开幕的当天打出广告，＂奥运开幕期间有奖竞猜，购买120—160平方米独享9折优惠。＂
无独有偶，位于福州的华润橡树湾，推出在7月28－8月8日参加华润橡树湾之＂奥运我猜我猜＂活动，幸运者将有机会获得精美礼品。一等奖设1名，可获得一台品牌三门冰箱；二等奖设2名，可获得美的小家电（豆浆机、电磁炉、电风扇三件套）；三等奖3名，可获得一副尤尼克斯羽毛球拍。
有业内人士指出，开发商奥运营销，说得通俗点就是借势。随着奥运及其衍生概念的火速蔓延，着力让产品与奥运形成一定相关度，是提升产品认知度的一个好契机。＂
上海开发商表面不积极
在奥运营销战中，上海开发商却表现的不那么积极。
《东地产财经周刊》了解到，除新城地产在上海、无锡、苏州、南京四地联动＂奥运在身边幸福在新城——中国夺金新城送礼＂活动外，其他沪上开发商针对奥运甚少行动。
沪上一位开发商指出，奥运营销的噱头已经不在新鲜，尤其是在一线城市，更多的购房者看重更为实际的降价让利。
值得一提的是，对于大部分高端别墅项目而言，奥运会就很难实现嫁接。不少别墅项目负责人对奥运主题活动并不感冒，觉得伦敦奥运会与自身项目定位的联系不深，很难找到结合点，购房者的需求更多的还是看楼盘品质与服务。
奥运营销多在蓄水
无论是组织观看奥运赛事的活动，还是进行各种体育运动比赛。都可以看成是开发商在8月份这个传统楼市淡季中，为9月、10月发力作准备。迹象已经很明显，今年9月、10月将是冲量的又一个机会。这场以＂奥运＂为主题的营销大战已经在全国各地楼市火热地展开。围绕＂奥运＂展开的活动一波接一波，地产商做的活动也多多少少吸引了一批购房者。
除此之外，银十也已经不远，不少开发商结合奥运热潮，进行有目的性的奥运活动策划，不失为一个提升楼盘人气，提高受众认知度备战银十的机会。
＂体育地产的内涵相当丰富，在楼市千篇一律争打综合体概念的背景下，有眼光的开发商似乎应该关注体育地产概念。＂业内人士指出，深度挖掘体育地产，或许会是楼市竞争的新突破口。
对此，上海易居研究院总经理周建成指出，在全民运动背景下，＂众多房地产开发商瞄准体育与地产的复合开发，体育楼盘、体育城和体育公园等地产项目掀起建设高潮。＂
奥运营销手段
1.针对业主
A、设立运动基金
重庆一开发商在7月份推出＂中国加油、同景加油＂活动，除了专门设立一个运动基金进行促销外，还准备了3000桶食用油进行派送。
B、猜奖牌赢礼金
奥运期间重庆恒大举办的＂少儿梦想秀＂活动中，比赛的小选手均有5分钟不限形式的才艺表演时间，每场才艺表演后，将由专业教师评委及大众评委评比出优秀小选手，奖励香港迪斯尼亲子游、iPad2等，将目标人群瞄准那些希望小孩在暑期有活动参加的家长。
C、奥运促销卖房
招商紫金山1号在其官方微博上发布了一则促销信息。信息内容为：＂在7月28日-8月12日期间，凡是中国奥运夺金金牌数逢＂8＂，招商紫金山1号便推出1套一口价房源，并且在活动期间还有奥运团购活动。＂
2.针对奥运冠军
在上海，祥和名邸、苏堤春晓名苑两家开发商就曾赠送房屋给2008年奥运冠军刘翔，作为回报，刘翔准许开发商以其名义进行楼盘宣传。
在浦江华侨城，2008年的多位冠军，如刘子歌、王励勤、吴敏霞、邹市明、火亮就居住与此。
足球是最好的广告
——开发商的体育投资经
利用奥运营销卖楼只是短期行动，事实上，利用体育卖楼，开发商的触角伸的比想象中的还广
10年前，中超联赛也曾经历黄金期，开发商也曾一掷千金玩过足球，但最终大多铩羽而归，或是缩减支出。
10年后，16家中超球队，有12家涉及房地产业务，中超联赛几乎快成了＂房地产商联赛＂。以恒大为首的地产商，动辄砸下数亿元，用于体育市场的投资。
这是10年一轮的资本冲动，还是市场化的必然？
梳理这些地产商的开发策略可以发现，10年前，绝大多数开发商的全国性策略远未如现在这般明显。10年前，开发商对于打开二三线、甚至四线城市的急迫心情，也远未如现在这么迫切。
投资体育，投资足球，成为开发商打开二三线城市的一个利器。
打广告不如搞足球
河南建业，是中国第一批搞足球的开发商。
对于目前地产商大举进军足球，前河南建业俱乐部董事长张宇有独到的理解：＂一个中超俱乐部的一年投资一般6000万元。以广告投入为例，如果没有足球俱乐部，建业在河南二、三线城市每年仅广告宣传的投入就需要上亿元。但是在建业经营足球俱乐部，成为中原足球的象征后，我们在二、三线城市基本不需要广告投入，而且产品价格可以卖得比别人更高。我们的楼盘能够比当地其他楼盘贵500-1000元每平米。＂
换句话说，作为一家实力雄厚的房地产企业，花在足球上的这点钱，和他们每年投资打广告的花费其实相差无几，甚至要低得多。而体育效应带来的宣传效果显然要比单纯做广告好得多。
除此之外，一位房地产人士分析说，＂当前，恒大已经在广州、上海、天津、重庆、武汉等全国80多个主要城市拥有恒大绿洲、恒大华府等150多个大型项目。在2010年，恒大销售突破500亿大关。即使以业内较低的2%的广告费用计算，恒大在广告支出上则达到10亿元。＂相比之下，体育营销带来的品牌效应则显得性价比十足。
恒大地产董事局主席许家印曾算过一笔账，＂央视广告每秒的费用就是15万元，其他地方电视台的广告也是几万甚至十万块一秒，我们球队的比赛是90分钟的，你可以算一下，如果要做90分钟的广告，要多少钱？＂
正是在开发商急需在全国性大力提升知名度，而利用央视广告和地方媒体等传统的广告投放方式又价格太贵的基础上，足球成为了最好的宣传方式。
足球能带来＂一球成名＂
据媒体人粗略计算，中超的媒体价值现在应该是10亿元人民币，不过这10亿并不是账面上的计算结果，而是根据央视及地方媒体的收费情况等来推算出来的。
每次中超联赛的结果，全国媒体甚至境外媒体都在报道，而且是免费，这对于一个投资中超的资本方来讲，不管是出于品牌提升的考虑还是其它方面的考虑，不仅提升了自己品牌知名度，还扩大了影响力。
正如富力集团总裁张力所言，＂我搞足球就当为公司品牌宣传做投入，这笔资金远比硬广的性价比高很多，不仅宣传力度大很多倍，宣传成本也会少很多。没搞足球之前，三、四线城市很少有人知道富力的，自从进入足球圈以后，这些城市大人、小孩都知道富力了。这就是足球的魅力。＂
此外，由于开发商大手笔的投入，德罗巴、孔卡、克莱奥、巴里奥斯、凯塔等欧洲一流的球员涌入，使得中超的关注度大大上升。
以广州恒大的赛事为例，每场赛事基本3家以上全国性电视台播出，且都均是晚8点黄金时段。
张力透露，他和许家印一起去欧洲考察的时候，天天看见许家印的秘书将有关恒大足球俱乐部的消息收集给其阅读，媒体报道数量每天达到100多家，传播效果堪称相当强大。而这些仅靠传统广告，是花再多的钱也办不到的。
足球公关学
其实除了对普通买房者的品牌效应外，足球还能为开发商带来极好的＂政商关系＂。
据公开资料显示，万达集团董事长王健林在2010年1月前就透露过中央政治局委员、国务委员刘延东曾亲自找他谈话，希望他能承担责任，大力支持中国足球振兴。为此，王健林曾亲自向中央领导人写信，表达自己对重振中国足球的一些想法。这封信很快就得到了相关领导人的批示。
2011年1月28日，刘延东召集国家体育总局、中国足协等高层召开足球工作会议时，王健林是唯一被邀请的企业界代表，并在会上发言表示：＂如果中国足球发展方向好，有好的项目，大连万达每年拿出几个亿支持中国足球，是很愿意的事情。＂
为何如此之多的房地产企业不约而同地投资足球？王健林给出的三点解释是：领导指示、社会需要和痴心不改。
有媒体指出，包括万达＂单纯＂地花5个亿为了中国足球，其实背后是有一定深层次的意义的。国家有关部门雷厉风行的足坛＂反赌扫黑＂行动均能清晰地反映出中央对足球改革的重视程度已越来越高，也越来越明显。地产商们纷纷选择高调介入中国足球，其实充分说明了房企对国家政策动向的嗅觉是相当敏锐的，他们对高层动态的判断以及据此做出改变也相当迅速。
地产商体育投资的未来
产业化重装上阵
是继续玩转烧钱带动楼盘项目销售的游戏，还是让体育成为名副其实的主业之一，答案正在揭晓。
8月4日，上海足球史上最惊艳的一战打响。
上海申花迎战杭州绿城，敢于烧钱的申花老板朱骏，引入大牌球员德罗巴、阿内卡尔的举动赢来回报，赛场上座率达到饱和，两万多张球票销售一空。结果以申花5：1大胜告终，而疲于应对资金压力的杭州绿城来说，这将是一个不容易的赛季。一周之前的7月28日，中国足球史上最豪华的阵容对决——恒大决战申花。
这一场球员身价高达2亿的沪粤大战甚至吸引了全球目光，引来了国际足联、法国《队报》、英国《每日邮报》等国际眼光的关注！
烧钱体育趋势在持续
除了在国内体育行业的投资动作，中国地产相关企业也将触角伸向海外。
8月1日，国际米兰控股有限责任公司在其官方网站宣布，与一个中国财团达成协议，后者将持有国际米兰一定股份。有媒体援引消息人士的话称，中国铁建为这一中国财团组成者之一，同意购买国米15%的股份。根据国米声明，中铁建集团下属的中铁十五局还将与国米合作共同建设一座新的专属足球场，这一工程将在2017年完成。
尽管中国铁建否认参股，但关于中国地产企业进军海外体育的消息不时见诸报端。
从目前来看，金钱的投入仍然是一个球队吸引外界关注的法宝。但从历史发展进程来看，地产商投资企业的未来前景，应该也必须走上产业化的道路。
产业化才有出路
以中国足球为例，不难看出体育产业化端倪。1994年的体育赞助商中，曾有4家房地产企业赞助商，同时房地产上游的两家钢铁企业、及下游的一家电器制造企业也在赞助商之例。
但到1998年之后，烟酒业成为赞助商成为主流，云南红塔、成都五牛、重庆红岩、武汉红金龙等企业，均为烟草巨头。在受政策限制后，烟草酒类相继淡出之后。2011赛季起，以广州恒大为代表的＂地产足球＂成为中超市场的统冶者。
＂某种程度上来说，哪一个行业在某一阶段发展迅速，盈利能力强，它一般就会出现在足球场上，反过来同样成立。＂中国足球职业化重要奠基人的王俊生的言论成为现实的最佳写照。
事实的确如此，从历史的轮回来看，相当多的企业在投资体育的过程，也是行业兴盛的过程。
事实上，从经济学角度看，这是一种经济行为选择的结果，足够丰厚的利润，足够多的受众，支持自身品牌和营销需求，于是行业不断轮回，新的主流行业取代旧的行业，大多数企业都成为匆匆过客。
但眼下，当中国经济步入转型期，步入增速放缓通道的中国经济，恐怕很难再少有行业再出现暴利。而就同样结束暴利的房地产业，体育的专业化、产业化将不可避免。而这也是房地产商不会成为轮回历史中匆匆过客的关键所在。
若干年后，无心插柳的中国房地产老板发现，当年为了项目营销而投资的体育项目，成为和房地产业一样赚钱的生意时，中国地产商投资体育的产业实践或得以成就。
体育品牌忙着嫁接地产
除房地产企业直接介入体育地产，或联合知名健身俱乐部入驻社区，配合打造国家级运动训练基地等方式外，一批体育关联企业也将触角伸向体育地产，如一兆韦德、李宁等。
据了解，此前一兆韦德以协议价拿下宁波象山地块，而在该地块配建中，当地政府则明确要求必须配建有体育场馆。
＂当地政府正在推动全民健身，而一个体育场馆在他们看来不可或缺，于是就与一兆韦德合作，后者为其配建体育场馆，并引进体育品牌，同时前者将周边一块用地也划拨给后者，以确保收益。＂一位熟悉该项目运作的人士告诉《东地产》。
以体育项目为先导和核心项目对大块成片土地进行整体开发，把附着了功能与项目的分块土地作为产品进行经营，快速形成一个以体育主场馆、综合性配套设施和部分住宅构成的核心引擎区(CSD)，并一次性整体性推进。
不过，李宁体育公司的操作方式与一兆韦德并不相同。
在过去的2年，李宁通过快意节能平台收购沈阳一家地产关联企业，快意收购沈阳地皮分为两步骤，第一步是收购沈阳兆寰产业园。第二步为收购沈阳兆寰置业投资，从而拥有占地面积约12.9万平方米的沈阳棋盘山奥林匹克花园3期项目用地。资料显示，沈阳奥林匹克花园项目是开发相对成熟的高端物业，物业类型为独体别墅、联排别墅和花园洋房，目前已开发至三期。
对于涉足地产开发需要庞大的营运资金，在此问题上李宁承认公司发展新业务、新平台所需的资本性开支确实很大，需要大规模融资。
体育与地产的嫁接，相对成熟的要属中体产业。这个在1998年上市共募集资金2.5亿元中，除2亿元投资体育外，剩下的5000万元中体产业投进了房地产，也正是投资房地产的这部分资金，最终盘活了中体产业。由此，房地产收入一度超越体育收益达8倍。