替友出气,牛粪礼物新鲜出笼 2008年,内蒙古的张毅城到法国留学。一年后,他到同学艾莉睫家的大型农场打工。他发现,有个叫雷诺的人不开心。原来,雷诺的丈母娘总是喜欢打听小两口之间的私生活。极看重个人隐私的雷诺不好当面对老太太发作,今天早上为此和妻子吵了一架。雷诺自嘲地说:"你有什么能让我出口气,又不影响我和妻子感情的法宝吗?" 几天后,雷诺兴高采烈:"今天有人给我丈母娘寄了一包牛粪,结果那老太太的脸色难看到了极点,我简直乐死了,真是太解气了。早有这样的东西,让我掏钱买我都愿意。" 花钱买也愿意?真的吗?张毅城决定试试。不久,他的一个好朋友弗郎西斯买了他发明的"牛粪礼物",送给负心女友。弗郎西斯说,看到前女友的精彩表情后,什么怨气都烟消云散了。 张毅城干脆发布了广告,专门出售为人出气的牛粪礼物,每份2欧元。他竟然小赚了一笔。 谁说不行?创业之路走给你看 雷诺的朋友奥利维尔,他的农场也在南特市郊,2009年10月底的一个周末,张毅城坐了2小时的公交车来到了他的农场。 奥利维尔开门见山就说:"张先生,法国人是浪漫的,但骨子里也是叛逆的,我对这东西很感兴趣,我愿意提供资金和牛粪来源,你来做好计划。" 奥利维尔组建礼品公司,专门销售特制"牛粪礼物",并约定利润三七分。他们的广告很快在网络、报纸上铺开,因为有趣新鲜,不少人打电话前来咨询,订单陆续飞来。 第一次的分歧出现在商品包装上。张毅城认为,可以采用便宜些的包装材料;而奥利维尔则认为,牛粪礼物卖的就是创意,既然是个整人礼物,那包装上绝对不能马虎,反而应该是精品,这样才能让顾客觉得物有所值,笑得开心。事实证明,顾客更青睐奥利维尔的主张。 商品定价时,每份100克,定价2欧元。奥利维尔说:"这东西虽然整人,但其实也是一种浪漫,只要是浪漫的,在法国就值钱。"最后,奥利维尔定价每份5欧元,限时专送8欧元,特别定制10欧元。张毅城目瞪口呆,只觉得这世界疯了,难道真的有人愿意出大价钱买这样的东西?结果事实证明,奥利维尔又正确了。 牛粪礼物越来越火,也有顾客要特定形状的牛粪,比如冰淇淋样式的、蛋挞样式的…… 风波迭起,牛粪礼物我卖得理直气壮 一段时间出现了疯狂抢购的势头,该礼物的价格一度飙升至8.5欧元(约合人民币85元)一件。2010年情人节将近,人们心目中讨厌的人的名单似乎也在增加,公司的销售业绩直线上升,订单如潮水般涌来。正当张毅城偷偷高兴时,奥利维尔却带来了一个坏消息:"有人举报我们生产有毒商品,有关部门最近要来农场调查,说不定会强行要公司关门。" 原来,近来有一些评论家声称,他们的"牛粪礼物"是道德缺失的表现,会败坏社会风气,强烈要求有关部门采取行动取缔。 2010年2月,环保和商品检疫的官员来到了奥利维尔的农场,他们只是匆匆采集了几个样品,就准备下达停业整顿通知书。就在这时,法国一家电视台的摄制组突然出现了。主持人发现官员们正在现场,这绝对是独家现场报道,于是赶紧上前采访。有意思的是,刚才还大谈质量问题的官员,现在面对镜头竟然变得躲躲闪闪,而且也不是一口咬定的态度。奥利维尔也不是省油的灯,也在电视台的镜头面前大倒苦水,说自己的产品是绝对的纯天然环保产品,所谓的质量问题更是无从谈起。最后,奥利维尔又把问题扯到了现在对"牛粪礼物"的道德问题上,大谈这只是个供人们消遣一笑的礼物,却被人上升到道德层面,是以言论杀人。本来是前来兴师问罪,结果官员们纷纷借故落荒而逃。原来,今天这场戏就是由张毅城策划的。