几经挫折终不悔电动洁车刷打造当代新富人
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＂董老师，我们一定不会辜负您的期望，将产品大力推向社会，您尽管安心研究第二、三代产品。另外，很多读者让我转达对您的关心与钦佩之情，非常感谢您研发出这么好的产品。＂中阳亮博士电动洁车刷销售公司王经理在电话中向电动洁车刷研发人董开云汇报着工作。董开云听了王经理的话后，露出了欣慰的笑容，两年多研发产品的辛酸历程在他脑中浮现出来……
董开云，一名不安分的大学讲师。 1998年，董开云离开工作着的一所机械大学，抛下了高级讲师的身份，下海经商，生产家庭清洁用品。2004年前，董开云还很风光，算是弃教从商的成功典范，可是随着市场竞争的加剧，他越来越感觉到吃力，不是客户被别人抢走了，就是同类产品太多，严重的时候工厂一份订单都没有。怎么办，不能眼看着事业走下坡路。绝望中董开云想到了瞄准市面上的空白市场，搞新产品开发，来拓展事业的蓝海地带。
他忘我的工作状态几度让家人担心。那时，董开云待在实验室一周两周不出来是常有的事情。
决定另辟蹊径的董开云将企业交给家人管理，他则开着车四处寻找有商机的产品，直觉告诉他，他会有一个惊人的发现。经常开车在外，擦车成了他日常生活的一部分，尤其是遇上连续的雨水天气，车上随带的蜡把用了不到一月，就脏的不成样子了，还不能清洗。看着脏脏的蜡把，董开云朦胧地觉得自己即将要做的事情和它有关。在潜意识的支配下，他走了多家汽车用品经营店和汽车美容店，发现车体清洁用具都停留在蜡把的水平上，使用不方便，效果又不理想。为了进一步确认自己的想法，董开云又找了多名私家车主进行交流，几乎所有车主都希望能有一个比蜡把或普通掸子更好的洁车工具。董开云一拍脑门告诉自己：我找到了机会。
2006年初，董开云投入到了洁车工具的研发当中，他忘我的工作状态几度让家人担心。那时，董开云待在实验室一周两周不出来是常有的事情。同年8月的一天，董开云推开实验的门，拿着一个像电风扇的东西走向自己的车，将电源线插在车内点烟器上后，开始一下一下地清洁车子，但随着他的眉头锁得越来越紧，他发现毛刷不理想，可能会划伤车身。接下来，他重新回到实验室，在毛刷上作起了文章。他希望能找到一种既柔软又有清洁效果的刷毛。可先后试验了十多种材料，均达不令人满意的效果。看来，只能求助他人了。
董开云回到以前工作的大学，找到相关专业的教授与之交流。旧时同事热情地帮他出谋划策，告诉他什么材料符合他的要求。但背后仍不免要说董开云不该下海，好好的大学讲师不当，非搞什么古怪的研究。功夫不负有心人，年底，刷毛终于研制出来了，这就意味着电动洁车刷初步研发成功了。
如果洁车刷只有清洁的作用，未免优势不强。想想车主擦完车经常去美容店抛光打蜡很费时间又麻烦，所以，董开云又给电动洁车刷赋予了抛光的功能，这样就给人们节省了很多时间和费用。要说这抛光剂的研发，董开云付出的可不比刷毛的精力少。2007年8月，抛光剂研制成功，使用此款抛光剂抛出来的车光泽锃亮，像车刚经过美容一样。电动洁车刷有了清洁与抛光的功能后，他就开始思考如何让产品的质量更加过硬。
为了寻找上乘的材料，他换了20多种国产材料，但都觉得不满意。后来，偶然得知日本有一种材料的质量很好，他不怕麻烦与路途遥远，准备亲自去日本选材料。此举遭到了家人的极力反对，他的妻子还召开了一个直系亲属范围内的家庭会议，会上批判了董开云的所作所为，说他着了魔，不务正业，还将他放在实验室的几台样品在亲属面前展示。其中有车的几个人还把产品在车上作了试验，夸赞从没用过这么好用的车体清洁工具，董开云的侄子就是其中说产品好的一个人。妻子的反对，也没有阻止董开云去日本的脚步。从日本选的材料的确与国内的不同，这样就有力的保证了电动洁车刷的使用寿命在五年以上。
在产品就要最后定型的时候，一个小小的插曲再次增加了电动洁车刷的亮点。一次走夜路，遇到车胎漏气的情况，需要置换轮胎，而车灯是不可能照到车的侧面，这时董开云灵机一动：在电动洁车刷上按个照明灯，这样不就能很好的解决这个问题了吗，而且又多了一个卖点！
在灵感的启发下，他又走进实验室，前前后后又做了10多次实验，才找到一种既节能又有足够亮度，并且能够保证使用寿命达到一千小时以上的进口灯泡。至此，董开云漫长的研发过程结束，集除尘、抛光、照明功能为一体的电动洁车刷问世了。
可绷紧的神经一旦松弛下来，董开云忽然变得茫然了。
＂酒香也怕巷子深，您还是请精通市场营销的人帮您招商吧！＂侄子建议他。
＂你投入了那么多的精力与财力，现在产品出来了，你怎么反倒不高兴了呢，＂妻子百思不得其解地问董开云。其实，董开云是在思考如何把产品推向社会，但又觉得这个产品分量与意义太重大了，唯恐自己能力有限。就在他踌躇的时候，在报社工作的侄子将一份报纸放在了他眼前，＂苦心研发电动洁车刷、引领自助洁车新革命＂的标题吸引了他的目光。侄子对董开云说，他一直在密切关注叔叔的研发工作，他觉得这是一个对社会有意义的产品，有必要尽快让人知道这个产品的存在及研发人呕心沥血的科研过程。
媒体的作用果然不同凡响，陆续有人找到董开云商谈合作或买断产品发明权事宜，有人出价达200万，但他都不为所动。各方人士对产品的看好，极大地给了董开云信心，他决定亲自运作市场。＂自己的孩子怎么能让给别人，＂他这样想。
他先在轻工业发达的浙江找到了一家配套厂来生产电动洁车刷，产品材料与规格全按他的来生产。2008年5月，随着第一批产品的正式上市，董开云成立了亮博士电动洁车刷销售有限公司，在山西省率先开始了招商。
新奇的电动洁车刷顿时成为投资者追捧的好项目，不到一个月，就签了10家代理商。可是，面对代理商关于如何低成本营销、如何快速赚得利润的问题，董开云却被难住了。当老师时，不用考虑这个问题，搞工厂时，只是有订单就做，也不需要懂市场营销管理方面的知识。＂酒香也怕巷子深，您还是请精通市场营销的人帮您招商吧！＂侄子建议他。
于是，董开云招兵买马，聘请专业人士负责产品的宣传与推广工作。在经过以王经理为首的几名营销精英的策划下，一套完整的招商方案与营销宝典相继出台，电动洁车刷的销售市场前景令投资者心动，董开云的故事也感动着投资者。
9月份，电动洁车刷进入全国招商的阶段，发明人董开云的故事感动着每一位投资者。当然，电动洁车刷无与伦比的功能与市场前景同样令投资者心动。青海的张先生，就是那名出价200万买产品产权的人。他在遭到董开云的拒绝后，并没有放弃对电动洁车刷的关注，当在杂志上看到报道后，马上与销售公司取得了联系，开口就提出了做当地独家代理的要求。
记者问张先生如此看好电动洁车刷的理由是什么？他回答说，第一，它是独一无二的一款自动洁车工具；第二，经营成本低，无需店铺，直接销往洗车店、汽车用品店等与汽车有关的场所就可以了；第三，功能齐全，操作简单，十个车主九个爱。第四，最重要的是能赚到钱，现在生意难做，遇到一个赚钱的项目不是那么容易的，所以，才一下子就签下了独家代理权。
9月26日，记者给张先生打去了电话，询问他经营情况怎样。张先生告诉记者，现在已在12家汽车用品店铺货了，月销售额就达15万多元，下一步，他准备增加促销方式，打开更多的销售渠道。
退居幕后的董开云也没有闲着，一边着手第二、三代产品的开发，一边做产品技术咨询顾问，解答一些技术方面的问题。教师节的那天，董开云还被请回原来的大学，讲述他钻研科学搞发明的事迹。面对一张张充满朝气的面容，一双双期待的眼神，为师者的使命感又回到了他的身上，那堂课他讲得很动情。课后，一名来自河北石家庄的学生找到了董开云，表达了他想帮哥哥申请做电动洁车刷代理的想法。那名学生说，哥哥为了供他上学，高中毕业后就出去打工了，现在在一家汽车美容店做经理，在看到电动洁车刷的宣传后，就给他打电话希望能实地考察下项目的真假，如果项目是真实的，就想投资做代理。听完学生的叙述后，董开云感慨万千，为他们的这份兄弟情义所感动。他随后与王经理商量对此学生的哥哥罗先生给予一定的代理优惠。
9月28日，记者带着好奇心拨通了罗先生的电话，询问他目前产品销售情况如何。他表示，产品刚收到不久，通过用户的免费体验发现，车主明显对产品青睐有加，不在乎产品的价格。罗先生还笃定地说，凭着他的行业经验分析，电动洁车刷必然会迅速取代传统的车体清洁工具，成为新的风尚，所以，他非常感谢董老师让他找到了创业的良机。
短时间内，亮博士电动洁车刷知名度如此之大，这与公司王经理的努力也分不开的。但记者却听说王经理竟然不让一些人做产品的代理商，这是为什么呢？通过与王经理沟通，知道了事情了原委。王经理有多年的产品招商与营销经验，什么样的人适合做项目，什么人不适合，他只需简单沟通就能判断出来。＂有些人明显不适合做项目，你还劝他做什么呢，这也是对他负责。＂王经理对记者说。
一名严谨的研发人，一名有责任心的营销人，再加上产品的自身魅力。谁敢说，车表面清洁工具的天下不是亮博士电动洁车刷的呢。■
山西中阳亮博士电动洁车刷销售有限公司
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