李嘉诚前年的跳槽人生

　　如今，李嘉诚沉稳内敛，老成持重，而年轻时，却是一个地道的＂不安分＂的角色。他去五金厂做推销员，打开局面就跳槽去了塑胶公司。18岁当部门经理，20岁当总经理。春风得意之时时，他又选择跳槽!
　　1946年上半年，香港经济恢复到战前最好年景——1939年同期水平。遭破坏的工厂商行都已恢复生产营业，香港人口激增到一百多万。市景日益繁荣，入夜，霓虹灯交相辉映，巨轮昼夜不停地出入维多利亚港。
　　中南钟表公司的业务有长足的发展，东南亚的销售网络重新建立，营业额呈几何级数递增，庄静庵筹划办一间钟表装配工厂，再扩展为自产钟表。
　　李嘉诚看好中南的前景，他更为香港经济巨变而兴奋不已。李嘉诚站在维多利亚港湾边，眺望尖沙咀五彩缤纷的灯光，陷入沉思——今后的路该怎样走? 一条路，在舅父荫庇下谋求发展，中南公司，已成为香港钟表业的巨擘，收入稳定，生活安逸；另一条路要艰辛得多，充满风险，须再一次到社会上闯荡。
　　李嘉诚选择了后者，他喜欢做充满挑战的事。呆在舅父的羽翼下，更容易束缚自己，贪图安逸，要趁现在年轻，多学一些谋生的本领，拓宽视野，增长见识，为的是今后做大事业！
　　17岁的李嘉诚，已学会独立思考。他心念已定，却不知如何向舅父开口。舅父待他不薄，是李家的恩人。
　　五金厂的老板，跟庄静庵曾有业务交往，他出面与庄静庵交涉，请求庄静庵＂放人＂。庄静庵与李嘉诚恳谈过一次，设身处地站在嘉诚的角度看问题。当年庄静庵也是一步步由打工仔变成老板的，舅父更深一层了解了嘉诚与众不同的禀赋。
　　李嘉诚开始了走街串巷的生涯，他一生最好的经商锻炼，是做推销员。行街推销，与茶楼侍候客人，和坐店销售钟表皆不同。后者顾客已有购买的意向，而行街推销，最初只有一方的意向。
　　对方有没有买的意图？如何寻找客户、联系客户?与客户初次会面该说什么话，穿什么衣服?客户没有合作意向，你如何激发他的意向？建立了购销关系的客户，你如何巩固这种关系？
　　真正的推销艺术，课堂里学不到，书本里找不到。推销的艺术，在推销的本身，只能在推销之中去把握和领悟。
　　李嘉诚生性腼腆、内向而不喜主动交谈。数十年后的今天，李嘉诚出席高贵场合，不知凡几，他仍不是个滔滔不绝、谈锋犀利的人。
　　可他腼腆的另一面，显示出一个可贵的优点来，就是诚实。诚实不仅写在他那张稚气未脱的脸上，更表现在他的行为之中。
　　五金厂出品的是日用五金，比如镀锌铁桶这一项，最理想的客户是卖日杂货的店铺。大家都看好的销售对象，竞争自然激烈。李嘉诚却时时绕开代销的线路，向用户直销。
　　酒楼旅店是大户，李嘉诚攻入一家旅店，一次就销了一百多只。家庭用户都是散户，一户家庭，通常只是一两只。高级住宅区的家庭，早就使用上铝桶。李嘉诚来到中下层居民区，专找老太太卖桶。他很清楚这点，只要卖动了一只，就等于卖出了一批，因为老太太不上班闲居在家，喜欢串门唠叨，自然成了李嘉诚的义务推销员。
　　自从李嘉诚加盟五金厂，五金厂的业务蒸蒸日上。老板喜不自禁，在员工面前称阿诚是第一功臣。然而，备受老板器重的李嘉诚，刚刚打开局面，就要跳槽弃他而去。老板提出给李嘉诚晋升加薪，他仍不回心转意。
　　李嘉诚去了塑胶裤带制造公司。这是一间山寨式工厂，位于偏离闹市区的西环坚尼地城爹士街，临靠香港外港海域。这间山寨工厂的魅力安在?
　　李嘉诚此举，一是受新兴产业的诱惑；二是塑胶公司老板的＂怂恿＂。
　　20世纪40年代中期，塑胶工业在欧美发达国家兴起。香港作为全方位开放的世界自由贸易港，市面上很快就出现从欧美输入的塑胶料制品。塑胶制品易成型，质量轻，色彩丰富，美观适用，能够替代众多的木质或金属制品。塑胶有易老化、含毒性等缺点，但这些缺点，被人们追赶时髦的风气所湮没。时至今日，塑胶制品仍大行其道。
　　李嘉诚在推销五金制品之时，就敏感到塑胶制品的巨大威胁。最初，塑胶制品是奢侈品，价格昂贵，消费者皆是富裕阶层。塑胶制品的价格一直呈下降趋势，舶来品愈来愈多，尤其是港产塑胶制品面市，造成价格大跌。李嘉诚清晰地意识到，要不了多久，塑胶制品将会成为价廉的大众消费品。
　　香港是接受新事物最快的地方，香港没有传统工业，它与世界有广泛的联系，能够迅速地引进适宜在本港发展的产业。最初的塑胶厂屈指可数，但很快成雨后春笋的发展趋势。
　　美国汽车业骄子，曾任福特公司总经理、克莱斯勒公司董事长的艾柯卡指出，20世纪前叶，产业是制造家的天下，社会商品相对匮乏，生产出来就会变成钱。到20世纪后叶，社会商品日趋饱和，厂家竞争激烈，生产出的产品，非得竭力推销出去才能产生效益。因此，执产业牛耳者，由制造大师转为推销大师。
　　艾柯卡本人、松下电器的松下幸之助、索尼公司的盛田昭夫等，莫不是以推销见长，把推销与制造摆在同等重要的位置。而美国早期的产业巨子，汽车大王福特、钢铁大王卡耐基、波音飞机之父波音等，皆是制造家或发明家。
　　塑胶裤带公司的老板，是个具有现代意识的经营者。他靠塑胶裤带起家，短短的一年，开发出十多个产品。香港的塑胶厂愈来愈多，竞争也将愈来愈激烈。老板四处招聘推销员，前后有二十多人做过推销，真正能胜任者寥寥无几。
　　老板自己也常常出马。他到酒店推销塑胶桶时，与推销白铁桶的李嘉诚不期相遇。李嘉诚成了老板手下的败将，酒店更青睐塑胶桶，而不惜废掉进白铁桶的口头协议。
　　李嘉诚虽败在塑胶公司老板手下，他的推销才能却深得老板赏识。老板认为，李嘉诚未推销出白铁桶，问题在白铁桶本身，而不是他的推销术。老板有意与李嘉诚交朋友，约他去喝晚茶，诚心竭意拉李嘉诚加盟。
　　言谈中，李嘉诚表现出对新行业的浓厚兴趣。但他说：＂老板还算蛮器重我，我去他厂做事没多久就走恐不太好。＂
　　＂晚走不如早走，你总不会一辈子埋在小小的五金厂吧？看这形势，五金难得有大前途。＂
　　这正是李嘉诚所不愿的。他离开舅父的公司出来找工，只是作为人生的磨炼，而不是作为终身的追求。李嘉诚终于跳出了五金厂。
　　辞工时，李嘉诚向老板进言：审时度势，要么转行做前景看好的行业；要么就调整产品门类，尽量避免与塑胶制品冲突，塑胶虽用途广泛，仍不可替代一切金属制品。
　　一年后，这家五金厂转为生产系列锁，一度奄奄一息的五金厂，焕发出勃勃生机。这既是形势所然，又是李嘉诚的开导。老板遇到李嘉诚，欣喜地说：＂阿诚，你在我厂的时候，我就看出你是个不寻常的年轻仔，你将来准会干出大事业!＂
　　塑胶裤带公司有7名推销员，数李嘉诚最年轻，资历最浅。另几位是历次招聘中的佼佼者，经验丰富，已有固定的客户。李嘉诚心高气傲，他不想输于他人，他给自己定下目标:3个月内，干得和别的推销员一样出色；半年后，超过他们。李嘉诚自己给自己施加压力，有了压力，才会奋发搏命。
　　坚尼地城在港岛的西北角，而客户，多在港岛中区和隔海的九龙半岛。李嘉诚每天都要背一个装有样品的大包出发，乘巴士或坐渡轮，然后马不停蹄地行街串巷。李嘉诚说：＂别人做8个小时，我就做16个小时，开初别无他法，只能以勤补拙。＂
　　背着大包四处奔波，实在勉为其难。幸得他做过一年茶楼跑堂，拎着大茶壶，一天10多个小时来回跑，练就了腿功和毅力。他在茶楼养成了观察人的嗜好，现在做推销正好派上用场，他在与客户交往之时，不忘观察察色，判断成交的可能性有多大，有没有必要＂拖拉下去，自己还该做什么努力。
　　要做好一名推销员，一要勤勉；二要动脑，李嘉诚深有体会。
　　李嘉诚推销新型产品——塑胶洒水器，走了几家都无人问津。一天上班前，李嘉诚来到一家批发行，清洁工正在打扫卫生，李嘉诚灵机一动，拿洒水器帮清洁工洒水。李嘉诚期望遇到提前上班的职员，这样洽谈起来更有说服力。果真,负责日用器具的部门经理早到,李嘉诚顺利地达到了目的。李嘉诚的机灵，可见一斑。同时又透露出李嘉诚的诚实。让产品自己说话，这比夸夸其谈要可信得多。
　　李嘉诚做推销，愈做愈老练，他深谙一个推销员，在推销产品之时，也在推销自己，并且更应注重推销自己。
　　李嘉诚有意识去结交朋友，先不谈生意，而是建立友谊，友谊长在，生意自然不成问题。他结交朋友，不全是以客户为选择标准。如俗话所说：＂人有人路，神有神道。＂今天成不了客户，或许将来会是客户；他自己做不了客户，他会引荐给其他的客户。即使促成不了生意，帮着出出点子，叙叙友情，也是一件好事。
　　李嘉诚收入不高，还要攒钱办大事，因此，他交友不花太多钱。这样倒好，大家以诚相见，李嘉诚不健谈，说话也不幽默。他总是推心置腹谈他的过去和现在，谈人生与社会。李嘉诚学识广博，待人诚恳，形成一种独特魅力。李嘉诚在推销这一行，如鱼得水。
　　李嘉诚把推销当事业对待，而不是仅为了钱。他很关注塑胶制品的国际市场变化。他的信息，来自报刊资料和四面八方的朋友，他建议老板该上什么产品，该压缩什么产品的生产。他把香港划分成许多区域，每个区域的消费水平和市场行情，都详细记在本子上。他知道哪种产品该到哪个区域销，销量应该是多少。
　　仅一年工夫，李嘉诚实现了他的预定目标：超越了另外6个推销员。统计结果，连李嘉诚都大吃一惊——他的销售额是第二名的7倍! 18岁的李嘉诚被提拔为部门经理，统管产品销售。两年后，他又晋升为总经理，全盘负责日常事务。
　　他已熟稔推销工作，可也深知生产及管理薄弱。虽身为总经理，他却把自己当小学生：总是蹲在工作现场，身着工装，同工人一道干。每道工序他都要亲自尝试，兴趣盎然，一点也不觉苦和累。
　　李嘉诚以勤奋和聪颖，很快掌握生产的各个环节。生产势头良好，销售网络日臻完善，许多大额生意，他都是通过电话完成的，具体的事，再由手下的推销员跑腿。
　　李嘉诚是塑胶公司的台柱，成为高收入的打工仔，是同龄人中的杰出者。他才20岁出头，就爬到打工族的最高位置，做出令人羡慕的业绩。李嘉诚应该心满意足。然而，在他的人生字典中没有＂满足＂两字。功成名就、地位显赫的他，再一次跳槽，重新投入社会，以自己的聪明才智，开始新的人生搏击。
　　老板自然舍不得李嘉诚离去，再三挽留。曾有个相士，拉住李嘉诚看相，说他＂天庭饱满，日后非贵即富，必会耀祖光宗，名震香江＂。此事在公司传为佳话，老板不信相术，但笃信李嘉诚是具备与众不同的良好素质，他不论做什么事，都会是最出色的。因此，李嘉诚绝非池中之物，他谦虚沉稳的外表，实则蕴涵着勃勃雄心，他未来的前程，非吾辈所能比拟。这是老板与李嘉诚相处几年，得出的判断。
　　老板挽留不住李嘉诚，并未指责李嘉诚＂羽毛丰满，不记栽培器重之恩，弃他远走高飞＂。老板约李嘉诚到酒楼，设宴为他辞工饯行，令李嘉诚十分感动。
　　席间，李嘉诚说了一句老实话：＂我离开你的塑胶公司，是打算自己也办一间塑胶厂。我难免会使用在你手下学到的技术，也大概会开发一些同样的产品。现在塑胶厂遍地开花，我不这样做，别人也会这样做。不过我绝不会把客户带走，用你的销售网推销我的产品，我会另外开辟销售线路。＂
　　李嘉诚怀着愧疚之情离开塑胶裤带公司。他不得不走这一步。这是他人生中一次重大转折，从而迈上充满艰辛与希望的创业之路。