职场上不要只谈梦想不谈钱敢于和老板谈
⇨⇦
职场中，该做的事一定要一件不少，一点不打折的给做好。同样的，你该得到的钱，也要一分不少，一分不差的拿到。
工作和回报是同一座天秤上的两极，在很多公司看来，如果你对回报不怎么关心，就有理由怀疑你对工作也不怎么认真负责。越是把工作和回报当成同等重要的事情来看的公司，越是正规。同样，越是认真工作和越敢于谈回报的人，才是好员工。
作者l悬崖上的猫
公众号 l 彪悍猫先生（ID：BHMaoXianSheng）
01不要太在乎钱，这是每个老板都爱说的
上周见到一个朋友，小宋，她在银行系统工作了7年，她给我诉苦说：前两天领导让人准备了300万现金，300万啊，谁特么有生之年见过这么多现金啊。
然后领导邀请了一些记者和其它媒体朋友，说这是今年的年终奖。媒体都不停感叹，太豪气了，大家不停拍照，闪光灯不停歇啊。
当时小宋就给她爸打了电话：＂爸，我们今年要发好多年终奖，我回家就给你买茅台！＂媒体走了之后。领导就把小宋叫过来，说，这300万你先拿着。大家看到后心想，这次爽了，每个人都有十几万的分红啊。虽然这一年特别累，经常加班，但是想到能拿这么多年终奖，觉得一年的辛苦都特么值！
但领导接着又说：＂小宋啊，努力干，后面的项目做好了，奖金什么的，都不是事儿！年轻人，不要动不动提钱，对你们现在最重要的是，要学到东西，积累经验。不要那么功利！这个世界上，还有很多比钱更重要的东西，比如梦想，比如实现你的个人价值。你要是太在乎钱，你的境界就低了！你先把这270万存进去，剩下的30万，是你们的年终奖。＂
小宋瞬间就楞住了，算了一下，每个人只有4000多块了。她只好打电话给她爸：＂爸，你的茅台酒没了。＂
所以小宋跟我说，那些堆成山的钞票，号称是年终奖的，你千万别信，那都是公司在作秀好吗。所以那种土豪公司只存在于传说中，更多的就是在吐槽年终奖太少，拿到很想哭。
老板们大多都很高尚，最喜欢谈梦想、谈情怀、谈学习、谈经验、谈成长。就是不爱谈钱。坏老板只跟员工谈梦想谈情怀。好老板才跟员工谈钱。真正的好老板，最重要的职责之一，不就是让员工赚更多钱，过上更好的生活吗。
我不是作为员工这么说的，我自己就是老板。正因为我知道钱是个好东西，我才希望自己的员工也能拥有。
孝敬父母需要钱，一年到头总得给爸妈表示一下吧。给小孩子们发红包也需要钱啊，毕竟工作了大家都在发压岁钱你的员工总不能装傻吧。买过年穿的新衣服新鞋需要钱。同学聚会总不能完全不买单吧。在以前看不起自己的同学面前装逼也要花钱啊。
现在生活压力这么大，房租这么高，肉价也涨了，年终奖不多发点，员工怎么过年啊。过年对于中国人来说，有多重要的意义，作为老板，更不可能不懂。将心比心啊。
员工们是指着年终奖过年呢。你这不是做慈善，你认可了员工的价值，鼓励了他们的付出，他们年后会更努力工作的。如果你真的在意你的员工，就应该用金钱来表达。
02不要觉得年终奖是福利，其实是公司的一种手段
很多人认为年终奖就是公司发给你的红包？这是最大的认知错误，你把公司当什么了？要严肃对待你和公司之间的交易关系，公司不是你亲戚，为什么要发你红包？
你的年终奖是怎么来的？
是依照你在平时工作中的成绩和给公司带来的利润，应该得的奖励，比如你平均每个月应该有100的奖励，公司只不过把这部分，原本应当每月发给你的100块钱奖金，更改了计算方法或者提成比例，改成每月发70块钱给你。
那么每月扣你30，一年就是360，这360，他等到年底的时候，跟你说，某某你干得不错，我们奖励你，给你发个大红包。
这事并不是表面上看的这么简单，把你应得的钱扣下来，集中到年底发，本身就是一种不厚道的行为。你一月份就该按比例拿到的钱，到年底才能拿到，利息怎么算？
你觉得算利息是件挺丢人的事吗？这样，你问问公司，客户年初应该付的货款，扣掉一部分，年底再付，你问问你们财务同意吗？你看你们财务会不会问你，＂利息怎么算＂？
然后，我相信公司每月卡你这笔奖金，其本意也不是为了这点利息。这是想将你应得的钱扣留一部分的手段，直到年底的时候，你干满了这一年，确实整年下来任劳任怨辛苦工作了，好，再发还给你，把你应得的先扣下来，让你乖乖工作，在这一年里不要想着跳槽或者搞什么别的事。
从这点来说，公司对你的忠诚度和敬业态度，是有怀疑的，而且是有实际行动来防备你的。你1~10月份都干得很好，积累下10个月的未发奖金，但只要11月份出了事，你前面累积的没准就得泡汤。只要你明白这一点，你就得小心翼翼的给他干到年底，来年再战，周而复始。
年终奖并不是发给你的红包，而是穿在你鼻子里的鼻环。
最后，每月扣下你30奖金，到年底，年终奖真的就是360吗？这里还有另一种情况，比如你们组有三个人，你留有360块奖金未发，而另外两人呢，或许只有200块。公司考虑实际情况，或许是招人难，也或许是觉得另外某个人是个可造之材，未来有上升潜力，200块年终奖太少了，可能留不住他们，那怎么办呢？
对于这种情况，公司就会把年终奖变成以＂组＂为单位发放，这样一来，原来属于你的那部分年终奖，就被分摊给了另外两个人。所以，不要觉得年终奖是公司给你的福利或红包，只是公司控制员工的一种手段而已。
你也不要觉得有啥不好意思拿，或对拿了年终奖就辞职有愧疚之心，只要你这一年好好工作了，钱拿得有底气，那就拿好你的年终奖，拿了你想怎样就怎样，该怎样怎样。
要正确认识和对待你和公司之间的这种劳动交易行为。不要把公司当成交友或是亲情场所，你在那里做的一切，都是在严肃的出售你的劳动，而你得到的一切，都是在拿回你应有的报酬。
03你与公司本质上是合作关系，谈钱谈回报是理所当然的
你在职场中打拼，要知道一点，有梦想并且真的追逐梦想的人，应该得到更多，而不是更少；应该得到奖励，而不是惩罚。
更重要的是，一个人要全力追求梦想，首先要生存。有些公司每个月只发两三千块钱，员工的生存都成了问题；租房都租不起，更别说买房这些事了。
再说了，现在物价这么高，衣食住行啊、感冒发烧啊、孝敬父母啊、同学结婚啊，哪样不需要钱啊。
很多老板潜意识里总觉得自己是牛逼炸了，他就是主子，员工都是仆人。时间久了，很多性格软的员工也就默认了这点。变得唯唯诺诺，不敢去谈加薪、不敢不去问年终奖的事。
但是，你要清楚，你拿的工资和年终奖，不是别人施舍给你的，而是你自己挣的。老板和员工只是在决策上有上下级，在人格上绝对没有上下级。
现代企业，不停的在改制，不停的在做资源整合，老板和员工之间的关系其实已经变得比较模糊了，不应该是雇佣关系，更不应该是上下级关系，而是合作关系，互取所需，追求共赢。你和领导共同创造价值，分配利益。我做我的工作，拿我应得的工资和奖金。这个过程中谁也不欠谁。
一个总是只给员工3000块的领导，却经常理直气壮地要求员工付出1万块的努力，这只会两败俱伤，都会不欢而散，企业要变得更强大，老板和员工都要扭转意识，如果还是传统的＂我给钱你干活＂的狭隘想法，绝对行不通。员工就会觉得只是在打工挣钱，也不可能全身心融入企业，关心企业的命运。
所以，你要有尊严的去工作，更要敢于和老板谈钱，谈回报。尤其是创业公司的员工，牺牲了时间、健康、面子和稳定的生活，他们应该得到更高的回报。
END
本文来源：公众号@彪悍猫先生（ID：BHMaoXianSheng）， 作者悬崖上的猫。
这里是100万职场人的逆袭驿站，运营者悬崖上的猫，资深媒体人、设计师，从思维到技能，只写最接地气的逆袭干货，让你一路逆袭！