广告投放如何给关键词出价有哪些策略

　　问：SEM如何给关键词出价?
　　知乎作者tengfeifox提供的出价策略是经过近10年SEM投放中的总结，经过大搜几千万消耗的验证还是比较好用的，可以有效的增加转化，降低获客成本。
　　具体回答如下：
　　关键词出价问题，分为刚上线关键词及投放中关键词出价两个策略百度竞价优化-
　　刚上线关键词出价策略
　　1.关键词推荐工具的出价
　　关键词刚上线的时候，因为不知道出多少钱会占到什么位置，因此先搜索核心词(竞争较大，因此优先设置)，并且根据百度关键词推荐工具给一个相对合适的价格。
　　2.推广实况看排名，调出价
　　调整核心词的排名到这个词能占到左侧前三的位置，然后再给其他的词设置一个低于这个词的价格，确定几个核心词的大概价格后，就可以统一自己评估的关键词价值设置出价了，一般设置的都会低一些。
　　3.根据投放预算确定最终出价
　　根据公司预算出价策略会有所不同，如果预算比较多就可以出价高一点，获取更多流量，尽快跑出数据进入分析数据调整关键词价格阶段，如果预算较少，那么就需要把关键词出价调低，如果预算特别特别低，那么就需要出低价跑匹配来获取流量了。
　　投放中关键词出价策略
　　当关键词投放几天积累了一些基础数据以后，就可以根据关键词的转化来确定出价了，在这个阶段主要是评估关键词的转化成本(关键词转化监控需要做好)。我们可以根据转化把关键词分为以下几类，然后根据关键词价值来出价。归根结底设置出价是为了控制关键词排名，并以此来控制这类词的流量。转化好的关键词要抢排名，来获得更多流量及转化，而转化较差的需要控制排名降低流量。同样预算下降低了出价，就意味着可以获得更多点击。点击多了，获得转化的几率变大就可以弥补转化差的问题。如果没有转化的词就要考虑匹配方式或者删除了。百度竞价优化-
　　根据转化把关键词分类及出价策略为：
　　高点击高转化词
　　高价保证排名，抢流量(笔者这类词的消费会占到预算的百分50以上)。
　　高点击低转化词
　　降价控制点击单价，根据转化成本数据把点击消费及转化控制在一个合理的范围。
　　高点击无转化词
　　这类词需要评估为啥无转化，是意向问题还是落地页问题，如果跑半月还是一条转化没有，就删除关键词并做否定词处理。
　　低点击高转化词
　　这类词就一个字-抢排名，成本低转化高，可以出自己预算的最高价去竞争，保证长期第一。争取让他变成高点击高转化词。
　　低点击低转化词
　　增加出价，抢流量看转化是否会增高，如果增加的话就保持，如果转化成本升高的厉害就还降下来。
　　低点击无转化词
　　增加出价，增加流量看转化是否有转化，如果有转化就保持，如果只有消费而没有转化就删掉关键词或者否词。
　　无点击词
　　没有点击的词要分析词的指数，然后查查排名，如果排名很好就等着就好了，可能就是检索量低，如果查的时候没排名需要增加出价获得排名，然后在根据点击的转化把词归类为以上几项然后在做调整。
　　肖运华老师的补充:
　　对于投放中的关键词出价，虽然看上去比较复杂，但由于有数据的支撑，还是比较好操作的。实际上决策较难的是刚上线的关键词出价策略，这对于SEM经验不丰富的人或初学者来说，是较难找到指导方向的。
　　在此补充两个方式方法和一个策回复：
　　1.如果可以的话，参考其他推广稳定的公司账户出价，知晓核心业务词或整体账户的平均点击价格是多少，并了解出价最高极限的和点击价格最高极限，金额是多少?
　　2.对关键词的商业价值进行预估，就是你认为某个词值多少钱?你的心理承受价格(指点击消费的价格)是多少?
　　3.策略：根据预算、账户规模等，确定是先跑量，再降价(价高后低)，还是先低价格蹭流量，待流量精准度提升后再提高出价(价低后高)以获取更多的量?百度竞价优化-