策之以道

　　苏峻 智米科技创始人
　　爆品的基本特质是通用、极简、超预期。苹果的底层逻辑是希望用复杂技术制造出易用工具，由此提升人的能力和效率，延展人的空间。任何一个伟大的公司，肯定不单纯以企业的利润和增长为目的，它一定是有某种更底层的价值追求。苹果的设计方法，可以称为＂从人性出发的最优解＂。世界在变，风潮在变，但人性不变。比如说焦虑是人的一种天性，那么你兜售缓解焦虑的东西，可能在不同的时间点卖的是不同的形式，但只要把握好了，都能卖出去。例如：奢侈品卖的是人的虚荣、攀比；今日头条和抖音利用的是人对舒适度的渴求。陈璐 转转联合创始人
　　当一个项目终于完成了从0到60分的发展，这个时候是不是可以喘口气了？不，因为这个时候你相当于才真正入场，这个时候反而更需要深度的思考，清晰的战略，去思考我们这个公司的制胜之路是什么。要做出清晰的竞争格局诊断，可以尝试以＂解法是否明确＂区分两类竞争格局。分析自己所处的竞争格局，然后采取相应的战略。看清竞争格局之后，很重要的一件事是找到自己的产品相比于其他竞品的差异化点，然后坚持。可以先抽象业务模型，用需求判断三板斧（量级、频次、程度），定位自身在哪些地方能够做到差异化。魏炜 北大汇丰商学院管理学教授
　　定位就是企业应该做什么，它决定了企业提供什么产品和服务来实现客户的价值。定位作为企业商业模式的起点，主要包括两个场景：一是战略定位——要明确目标用户类型。二是营销定位，包括三个方面：目标客户需求，即消费者洞察；产品的价值主张，如成本优势、性能优势、体验优势等；产品的价值感受，包含获益（产品的真正价值）及痛点（产品对客户造成的使用价值）。半年前美国一个对冲基金经理一直看衰亚马逊、特斯拉这类企业，结果赔了很多钱。企业固然以营利为目的，但更大的价值在于为其他企业也创造价值。黄执中 米果文化联合创始人、《奇葩说》第三季冠军
　　什么叫解决问题？一是提升现实，满足期待；二是降低期待，满足现实。一个地产业务员问我：顾客常常不信任我，让我觉得很困擾，怎么才能解决这个问题？我回答他说，客户不信任你，未必就是你的问题。这个问题，可能是客户的，还可能是公司的，你可以和老板说，我觉得我们公司在形象建立上遇到很大的问题。所以看看公司是不是要解决一下这个问题。如果我们设定问题只是一个人的，那解决方法也就只有一种。如果能够想出这个问题可以是不同人的，那么解决方法就不止一种。