教你如何玩转小类目女装

　　旗袍作为中国的传统服饰，有着自身的特点和优势，但是旗袍是个吸收人群比较少的特殊商品，不是很好卖 ，官方资源几乎是没有，推广方式受到局限，如何去突破这个瓶颈，让自身的优势得到更好的发挥？
　　店铺概况：
　　店铺主营类目为 女装/女士精品>>婚纱/旗袍/礼服>>旗袍 ，天猫旗舰店。
　　2017年4月，女装行业上升期，店铺流量低于行业平均水平，店铺业绩一直打不到理想水平，5月初，店铺开始优化内功，优化产品基本信息，开通钻展推广，流量稳步提升。
　　一、行业上升期营销的意义
　　一张图，让你看看店铺怎样在行业上升期抢流量的！
　　生意参谋同行支付金额趋势对比图
　　小商家的悲哀，618无报名入口，大部分流量被天猫圈走，所以这部分流量是必须要合理的运用起来。
　　二、相关活动部署
　　1.主题促销
　　（1）店铺促销 （折扣价、联合促销、满减、）
　　（2）第二件半价(互相关联的主题，多重送礼)
　　（3）满2件减20元(满足购物需求）
　　（4）免费试用（官方免费试用，提供优质买家秀）
　　以主题活动吸引关注，不求高销量，但求稳定访问与成交，促销机制结合店铺收藏以沉淀商业流量，促销机制结合店铺优惠券,为店铺销量作铺垫。
　　生意参谋店铺单品活动增涨数据柱状图
　　上图展示的这家店铺主推产品访客数、加购人数、支付商品件数，支付金额。4月份是女装行业的上升期，作为店铺的主推产品流量、加购，支付远远低于行业的平均水平，很明显，这段时间的转化是低迷的，这个时候的流量就需要付费推广来助力，可以说是用来做品牌宣传或者是店铺宣传的，这个时间的流量是最珍贵的，它的价值在于给店铺带来长远的收益，可以为店铺下半年做好基础销量，提升店铺等级打下坚实的基础。
　　在4月中下旬及5月，店铺数据有了小幅度的波动，微微有所提升了，这个预示着转化流量已经开始涌动了，卖家们要开始筹划行业上升期之战了。5月中下旬是行业的一个小节点（5.1出游季、母亲节的活动助力），从图上可以看到，流量有较小波动，在6月5日到6月11日这段时间，店铺数据始有了爆发式的增长，这段时间的流量价值是最大的，回报远远高于投入，累积新客的同时还带来了利润。
　　2.为店铺打造多个小爆款，实现SKU的集群优化
　　打造爆款是一个店铺的必须要做的，虽然单一的爆款确实是能给店铺带来一时的盈利，但是如果爆款的生命周期结算了，或者说是突然违规下架了，那店铺的整个数据就会严重受到波及。
　　多小爆款的打造恰恰是店铺持续爆发和保持活力的很好的一个方法。5月15日，店铺上新，为店铺打造第二款小爆款。
　　生意参谋店铺单品新款增涨数据柱状图
　　三、总结：
　　1.行业上升期间加大推广力度，疯狂累积新客；
　　2.加大主推产品的推广力度，直钻结合，抢占行业流量；
　　3.梳理店铺产品，删减店铺滞销的宝贝，直通车测试新款宝贝；
　　4.打造多个小爆款，为店铺的下半年积累基础数据；
　　5.多渠道、多维度进行推广投放，合理利用平台节日节点，做好店铺促销政策。
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