满城希望第七章开始扩张深入龙潭

　　深冬的云贵高原，暖阳天的清晨，山涧溪水潺潺，农作物收割后的河谷中稻田中堆放着一堆堆牛羊过冬的稻草，小河两傍依旧站着些长青古树。水汪汪的梯田和土黄的台地交织在一起，层层向山坡延伸上去，连接着山上的树林，树林和白雪连一起一直延伸上了山颠。树林和白雪延伸的中断处，几十米高白岩壁直突兀，突兀岩缝中挂满了一条条冰凌，阳光照耀下发出闪闪的银光。……
　　十年没遇见家乡的冬天了，还是那样寒冷，乡邻们三三两两的来到家里，父亲开始发挥着他演讲吹牛的天才。勤劳的母亲顺着上山的小路，去到冰天冻菜地里准备作饭。
　　挥毫泼墨＂千里迢迢兄弟聚，万分盼盼亲人还＂.横批＂新年快乐＂，瓦屋的门楣贴上了自编自写的对联，堂屋外的檐柱上挂起了红灯笼。爷爷种植的香樟树参天成荫，像一把大伞茂盛地撑顶在家门的右前方，护佑着他的满堂儿孙。
　　父亲们四弟兄，我们这辈15堂兄妹，侄儿侄孙不计其数，60多口人的大家，分布在大树周围，多年来家长里短，纷争不断，派系变幻，从未团聚过。我提议今年除夕我们家族大聚餐，为了团聚的连续，先从大伯父家开始.每年依照父辈们的排序展开，全票通过。
　　除夕的上午时分，年猪，河鱼，烈酒，水果，烟花，悉数到位，叔父长辈们围着火炉聊起祖宗往事，嫂子们洗菜做饭，兄弟们准备祭祀贡品，侄儿在房檐上挂上了大喇叭，喜庆的过年音乐在响起，侄孙辈们穿上了新衣，在屋后的田坎上飞腾翻滚，93岁的奶奶，青布排子衣，颂完了她的经文，拄着拐仗，帮忙看望鸡群，家族首次团圆，除夕的喜庆笼绕着这个云贵高原上最深处的家……
　　下午两点时分，暖阳当空，祭祀完祖先后，开始了丰盛年夜饭，从东莞带回了的红酒，被彻底的抛弃，大家伙喝起了包谷酒，吹牛划拳，一直持续到旁晚，晚上8点多堂哥的一位＂仇人＂找上了门，家族中精壮男子近20人一直对外，堂哥的＂仇人＂根本没想到这个派系林立的家族，今天竟然如此团结，灰头土脸的被赶了回去，这可是我们家族近代来前所惟有的壮举。
　　子夜…
　　天空中烟花璀璨，照耀山谷，烟花绽放的瞬间映照出对门约八百米处的白岩，回音从白岩上回来，消散在高原山谷的夜空。串门，打牌，春晚，长辈们向孩子们派发红包，家家户户灯火通明，人声鼎沸，道喜的迎春官，特意在子时，前来送上吉利的春诵，父亲喜笑颜开给其派发丰厚的红包，仿佛在宣布从明朝末年迁徙而来的将门之家，在这时又要开始新的光耀……
　　夜深了，在父亲的引领下，我们小家进行了一年一度的总结和下一年的规划。今天起我成为家的主人，当家做主，作出了新的一年三点计划。
　　初6过后，兄弟和稍长的侄子们要各奔东西，我提议同一天出发，清晨下着小雨，聚餐后一起出去村口，家里的老少，成群结队几十人的步行送我们兄弟出了村口，年幼的侄子，看到我们离去，伤心得在路边哭泣，心底善良的母亲赶紧递给一百元钞票，抚摸着他的头，安慰：＂不要哭，我们很快就会回来＂相邻没见过这阵仗，喜欢的出来笑语相送，不太喜欢的乡邻赶着牛羊离开村口，平常不太着调的叔叔，在村口燃放起了鞭炮，开玩笑说是送我们兄弟出嫁……
　　奶奶拄着拐杖站在瓦屋门前的菜园里，青布排子衣，守望着他的子孙远去，平静如水，她知道子孙们正在重复着他们不一样的悲欢离合的人生，或许也知道这个祖辈内斗的家族，团聚不会长久，当然也正是这样的＂内斗＂，摧发各家全力的发展，成为深山里远近有名的家族……
　　回头望去，山腰的瓦屋隐约在漫山遍野的竹林后面，袅袅漫起的炊烟，越来越淡，家越来越远了，留下了老父亲守侯在山中的老屋。
　　我们回到了东莞…
　　没过多久，工地做工的堂哥来到了东莞，引荐进入了顺丰，缀学在家的侄子，也来到了东莞一边做着零工一边学习英语，70多高龄大伯也来到了东莞，坐上了梦寐以求的飞机飞回了云贵高原，亲戚们接二连三的来了……
　　家里的别墅如期动工,同时张罗着城里的新房……
　　南城公司从巷子铺头，搬进了写字楼，常平分公司如期进行，半年后，我们的团队接近了30人，去了趟成都，看望以前帮过我的前老板，前老板建议，在不增加人工成本的基础上新增海运项目，并推荐了他的朋友做海运业务合伙人胡起立，海运合伙人过来了，个头不高，背着背包，眉毛短促，一对眼睛机灵的不停转动，口才了得，华丽的衣裳，却头毛稀蔬，从业十年，因赌博输得精光，现在要重要头开始，因为是前老板推荐，合作自然就开始了……
　　公司增加了财务室，操作室，业务经理室，会客室，总经理办公室。我们还是没有岗前培训，没有绩效晋升，没有财务核算，没有愿景价值观，更没有使命，有的是司机收货，文员跟单，财务摧款，业务员开发业务，每天早会上我在百厌其烦的重复着自己的想法，晚上和同事们在周溪路口喝着啤酒，酒后唱着KTV，自己和电销越来越远了，和客户越来越远了，每天像孩子一样想念着家乡的山山水水，盼望着过年，盼望着回老家团聚。
　　8月常平分公司渐渐进入了正轨……
　　每周五下午固定去一趟常平，东莞和常平之间相隔40多公里，40多公里的车途中，特别的雨后的黄昏，遥远的天空，？深浅不一的云层之间酒漏出片片金灿灿的晚霞，眏照着这片生机蓬勃的土地，汽车无拘无束行驶在的生态园大道，车内播放着喜爱的音乐，晚霞中的寒溪河格外的清逸隽丽……
　　此时没有了初离故乡时独自潸然的泪语，也没了＂男儿立志出乡关，学不成名誓不还＂的豪情壮志，慢慢忘却了创业初期的所有疼痛，忘记了居安思危，也不知道公司将要去向哪里……
　　美好还在延续……
　　深秋过后，我们过关斩将成为了阿里巴巴的拍档伙伴，躺在多年积累的基础上，首季度大区PK中三个奖项，摘下两项，接着在＂世界名家居展＂中成功举办了我司主办单位，阿里巴巴，东莞港，广东省国际展览中心等广东省龙头行业协办的大型论坛，阿里高管同台演讲，电视台，媒体报纸悉数登场，人潮涌动，高朋满座，盛况空前，随既订单纷至沓来……
　　如果说纷扬的秋叶是在诉说秋的美丽，那么此时东莞的每一片晚霞都是描绘初创成功游子无比惬意的心境了.
　　在胜利的豪情中开始了新的一年，向龙潭深圳华强北挺进，仿佛满城希望正要燃烧。
　　华强北，中国与世界贸易的中心，秀丽的岭南从这里趋向大海，龙回风藏，这片传说中的富饶帝国造就了一批批千万上亿富豪，?承载了数以万计年轻人的憧憬与梦想……
　　登上高楼，深圳河蜿蜒而过，香港和华强北隔河相望，香港那边岭青田秀，一派农村的田野景像，深南大道车水马龙，赛格电子市场，华强广场繁华似锦，汇聚了电子，通讯，服装，银行证券，保险，酒楼，国际贸易与物流，多业种，多业态交织在一起，南来北往的商贾，趁着改革开放的春风，如春笋般快速生长，熙熙攘攘的人群，太阳升起开始劳做，月落星稀依旧奔忙，这里的喧嚣和东莞的宁静有着天壤之别，街头人流急步行走.
　　这是鹏城之巅，东方之珠的侧畔，人们不会和你商谈感情，钞票是唯一的阀门。
　　陌生又熟悉的深圳鹏城我又来了，相较于前开店进货和机场的失落，这次有备而来。
　　我们的分点设在了华强南路，还是前老板的引荐和一位国内快递公司老板龙总合作，国内快递公司的上百号快递员几天内就完成了辖区内所有商贸公司的推广，同行业不同物流产品的杂交合作，加上国内快递员与客人多年建立起来的信任基础，订单又一次出现在眼前。忙碌的每一天夜晚会怀念那云贵高原纯朴的乡情，怀念亲朋捎来的土特产，感觉自己成了山沟沟飞出来的金凤凰。
　　四个月后，龙总转让了国内快递网点，我们失去了发展的阵地，深圳巨大的市场我们根本无法趁载，铩羽而归。
　　回来的当天晚上，本该早点回家认真总结，却带一帮同事在周溪路口大拍档，像是在庆祝胜利一样海吃胡喝。深夜回到家中，妻子带着两个小孩沉沉睡去，母亲还在等着我，一边问我饿不，一边又揭开了锅灶，去热着饭菜.
　　三个站点的成立，战线拉长，出现资金吃紧，公司账目不清，和管账的妻子吵了起来。
　　夜晚，顺丰的师父过来喝茶，平常话少师父，第一次加重语气的对我训了起来：＂不知道你们吵什么，两个孩子这么乖，老人身体也好，公司兵强马壮的，你才三十一二岁，这么点年纪，多少人羡慕你啊，钱不见了，好好的赚回来就是了，今天做得好，人们都跟着你，有一天有什么变故，树倒猕猴散，最后只有自己的家人会跟着你，趁现在员工些都有能力，好好存点钱吧！＂长时间的沉默，即使是长时间的沉默我们也不会感觉到任何尴尬，快要走时，师父说准备了30万，帮我渡过难关……
　　我谢绝了师父的好意，经过几天的思考，提议师父成为我们的供应商，并派出一名得力的员工和协同他一起开发同行业务，我成为了他的最大的客户……
　　这样自做聪明的权衡，暂时遮盖了危机的呈现，一家没有愿景，没有文化，商业模式不清晰，流产品定位不明确，员工成长不通畅，无法打造现金流的公司，术的运用让危机更潜伏了下来，正蕴藉着更深的破坏力，自己浑然不知，师父看得比较清楚，特意和我一起去一些做得比较好的同行那里转转，多年后我才知道，那是最善意的提醒，因为去优秀同行那里看到差距是激发任何创业者斗志最好的良方，没有之一，但它并无法解决一家公司多年的沉砢旧病……
　　收缩战线和参加学习，成为必然，常平站点也拆了，同时扩大了南城的办公场所，顺理成章的走进了当时流行的总裁班课堂……
　　课堂有些奇特，助教成排，音乐摧情，成群的助教簇拥着老师，山呼海啸的欢呼声中闪亮登场，演说激情澎湃，重复着＂对不对，是不是＂的提问，仿佛早也清楚我们微小企业主的困难一样，演说环环相扣，无懈可击，学员们在争先恐后不停刷卡付费进入更高级的课程，大部分学员没太多文化，来这里寻找解药，更多的是病急乱投医……
　　导师他说了有108计，今天分享一两计给大家试试，精选的两点思维突破和营销策略，让这些文化不高的创业者们醍醐灌顶，导师开始了它的顶级忽悠，讲起了他的每年只回企业三天，成了本省垄断地位的企业的神奇故事。主要是：7年没读过任何一本书，每天在大海边观察潮起潮落，植物生长，掌握自然界万物生存之规律，悟道经营.接着搬来道德经开篇句章＂道可道，非常道，名可名，非常名＂做出了荒谬仿佛合理的解读。
　　随后进入了解放老板的洗脑高潮：＂所有老板都是闲大的，凡是员工能做的 老板统统不能做。＂这样的谬论在会场浓郁的环境中，彻底碰撞上了多年来披星戴月，事必躬亲微小企业主苦不堪言的心潮，与之完全交融在一起。接着开始了传授如何开发员工潜能的万能话术……随即不知从北京哪个桥底找来了前奥运体操冠军，雄壮国歌声中，前奥运冠军登台亮相，全体起立。天衣无缝，环环相扣，平常不读书，靠胆量创业的微小企业主们正面临着一场前所未有洗劫，他们的灾难开始蔓延。
　　无限放大的梦想和迎合学员心理的悖论强行植入了原本病入膏肓的小公司老板的头脑，更多的小老板关掉了工厂，支付了高额的课程费，换上了奔驰宝马，做起了课程代理，他们走上讲台，绘声绘色的描述着过去没有学习的困境，今天学习的收获和公司的改变，还有明天要实现的伟大的梦想……短短几天学习后，小老板们讲述他们增加了几千万的营收，如此大的进步，像极了大跃进中的浮夸，荒唐又搞笑，比比皆是，全被总裁班录了下来，成为学员见证……
　　当然放下那几间令其心力交瘁数十年的破厂，也算是心身解放……
　　学员们差参不齐，尤如百鸟搭槽，各有的收获，我也不例外，回来后业务部进行了重组，目标制定，分组PK.业绩又一次上涨。健康成长的企业是文化，产品设计，营销体系，财务核算，人员成长，现金流全面同步发展的合成体，某个方面快速的成长，都将打破原有的生态，促使其快速倒下。
　　冬月的最后一天，噩耗传来，96岁高龄的奶奶仙逝了，匆忙中把公司事务交待给了海运经理，举家返乡。
　　三年极度困难的厄运排山倒海般的即将开始了……