交易的智慧

　　在开始讨论之前，请先回忆一下我们做过的交易，比如买房，选股，日常购物，择偶等等。
　　然后给自己打个分，非常满意请按 1，勉勉强强请按 2，不堪回首请按 3。
　　我相信没几个人信心满满地选1。这不是因为咱们不够聪明，而是因为交易这事儿，我们天然是不会的，后天又没人教我们，所以只能靠瞎摸了。
　　按照交易时候的心态，可以把人分成两种，第一种是保守型，比如李强的高中班主任，此人心思缜密，做事有条不紊，总能把生活中一切安排得妥妥贴贴。但是，他缺乏气度和眼光，遇见小交易还能勉强应付，碰到大交易就手足无措了，所以一辈子也没抓住过什么大的机遇。第二种是激进型，比如李强的老爸。他有识别机会的能力，也不缺乏魄力，但是心思不够缜密，常常顾此失彼，一有波动就成了韭菜。
　　平日里，这二人相互鄙视，互不来往。但是作为局外人，我们都能看出来，他们应该相互弥补，寻求合作，因为要想做一个好的交易者，既需要勇气和魄力，也需要精确的算计。
　　交易的智慧一：精打细算
　　有人说买房是一道数学题，选筹、集资、交易，需要一系列精细的计算。其实何止的是买房，任何交易都是一道数学题。
　　举个例子：
　　李强要卖了家里的店铺去买一线城市的房子，但是他的父母不同意；原因一：店铺的收益很好，卖了可惜。原因二：卖了之后，老两口还要继续做生意，但是短期内很难租到同等质量的店铺。
　　李强乍一听，觉得有些愧疚，好像卖店铺就是要把父母扫地出门似的。但是仔细一想，他发现还是还是卖掉比较划算。他算了这样一笔账，首先，一线城市的房子虽然每月要还月供，但是由于房子本身每年都在增值，扣掉月供后总体的回报率是正的，而且远远超过店铺的经营回报率。
　　至于卖了之后老两口没地方去的问题。李强的办法是把卖出去的店铺租下来。 李强妈说：买家傻吗？人家之所以要买店铺就是因为店铺经营收益很高，所以人家怎么可能租给我们呢？李强说：那取决于我们愿意出多少租金了？我们要把租金给得足够高，高到比他自己经营更划算。 李强妈又问：给多高呢？ 李强说：不确定，或许两倍，或许三倍，但是绝对不可能比一线城市的房子的租金更高。 如果他的经营收益比一线城市的房子的租金回报率还高，那请问，这样的生意我们为什么没有发现？所以，不存在的。
　　交易的智慧二：无计划不交易
　　缺乏交易智慧的最明显的一个症状就是不会做计划，完全凭借条件反射做事。
　　某年大年初五，李强的一个表妹，突然告诉大家自己要结婚了，届时李强一大家人要么准备上班了，要么准备去学校了，所以都很意外。仔细一问，原来是因为男方年后要出国，而且一去就是半年，所以想趁着年前剩余的几天假期把婚结了。
　　这个理由无可反驳，家人虽然不太乐意这么这么匆忙，但是既然当事人决定了，也就只好顺其自然了，于是草草地办了婚礼。
　　这里暴露了一个问题，大部分人即使在自己的婚姻大事上也没有什么准备，不是被这个逼，就是被那个逼，或许，在李强的表妹看来婚姻并非交易，所以无需详尽的计划吧。
　　＂投资就是一系列计划＂ ，《富爸爸》中说到过这句废话，但是我们可以把它反过来说：没有计划就不做交易。因为所有没有经过计划的，偶然的，随性的交易都是赌博，今天拍脑袋下注了，明天不知道会发生什么不可承受的事情。
　　交易的智慧三：意识到自己正在做选择
　　李强最近屡遭不顺，原因是很多朋友借他钱不还。郁闷的他在翻阅韭菜的自我修养这本书的时候，看到里面有句话说：
　　任何交易都是有对手的
　　他突然想到，朋友王伟借他钱的时候，许诺要给他利息，但是他拍着胸脯说，都是铁哥们儿，不要用做买卖的口吻说这事儿，拿去用好了，赶在约定的期限还给我就行了。
　　但是过了还钱的日子，王伟玩起了失踪之后，李强才意识到借钱真的是一种交易。 而既然是一种交易，对手是谁呢？是王伟吗？如果是，那他以后只要打死都不借钱给别人不就好了？ 显然不是。
　　他的对手是许许多多个没有或者也把钱借给了王伟的其他朋友，包括银行 ，他们共同把王伟当做一个投资标的，想要从这笔买卖中收获利息，友谊和名声。但是银行和其他人都看清了王伟的真面目，于是都拒绝本次交易，但是李强没有看出来，他输了。
　　第一例里，李强通过精打细算做对了选择；第二例里，李强的表妹让自己无可选择；第三例里，李强没有意识到自己正在做选择，所以我们今天讲的交易的智慧，归根结底是做选择的智慧。
　　过去，我们浑浑噩噩地消费，不明不白地投资，结果要么是赔本，要么凭本事把凭运气赚来的钱亏掉，如此循环往复。从现在起，我们需要制定一些简单的策略，让经验和智慧可叠加，以应对未来更多更复杂的交易。
　　祝顺利。