成功的十大步骤

　　一、自我分析：
　　优点 缺点 专长
　　二、建立个人使命感：（思考）自己要成为一个什么样的人？愿意为别人做什么？
　　当你为别人做的最好，财富会泉涌而来。
　　三、明确价值观：1、一生当中什么对你最重要？
　　2、价值观是一种感觉。
　　价值观的作用：1、价值观明确，可以使人做事分清主次；
　　2、价值观明确，可以使人更肯定别人的价值观。
　　价值观混淆可反之。
　　四、设立目标：目标决定策略（目标越多 策略就越多）。
　　短期目标设立是为了让你找到感觉，达成后可以经常改变；
　　中期目标设立是为了有阶段性成果，加大实现总目标的信心
　　1、 制定目标要明确、要合理 、要有实现性；
　　2、 制定目标要有时间、有地点、有一定的量。
　　五、立刻找到学习的榜样：
　　认识成功人士，向他学习——他的思维模式、时间管理、经营理念、做事态度等。
　　案例：香港李嘉诚 台湾王永庆 日本松下幸之助70岁被称为年轻人 中国近代胡雪岩 朝鲜林尚雾等——书 、碟片
　　六、设立详细的计划：
　　1、什么样的障碍影响我的收入月达到1万元？
　　2、立刻列出20条解决方案。
　　3、按照优先顺序列出行动方案。
　　1）人脉、自信心、耐心、怕拒绝、时间、计划、业务客户不合作；
　　2）制定计划：参与社会活动、学习成功课程、互相激励、列出一天、一星期、一个月及长期发展方向；把目标明确摆在面前，利用潜意识反复激励自己，利用可利用的时间，有方法的进行新客户开发；
　　3）每天进步一点点；
　　七、建立团队：
　　小成功靠个人，大成功靠团队 按部就班，一步一步 ＂围人处事＂，＂围＂人方能处事
　　团队：团——有才的人围在一起 队——有人跟在一面旗帜下
　　1、 团队是怎么建立的？
　　1） 找出共同价值观，使命感的人组织在一起；
　　2） 寻找有忠诚度的人在一起：每个公司需要10%的淘汰率；
　　培养有忠诚度的人；
　　3） 要看有没有协作精神的人；
　　4） 愿不愿做小事情：从底层做起，有可塑造性；
　　46%的人关心公司的远景，我能从中获得什么。
　　21%的人希望有双向沟通的机制及尊重员工的团队。
　　每个人都不能代表自己，而是代表团队，想太多自己，就会忘记团队。
　　2、 建立优秀团队的特质：
　　1）有开放式的沟通； 2）角色清楚分配； 3）架构清晰； 4）目标明确；
　　5）彼此信任与支持； 6）有良好的对外关系； 7）积极地听取不同意见；
　　8）有效的解决问题； 9）共同分享成果。
　　案例：雪球——其大小决定于第一把雪的坚实程度；
　　海尔：以发明者姓名来命名产品或革新成果，激励员工为企业创新。
　　3、 有效的激励机制：
　　1） 造梦的能力——公司愿景；
　　2） 站在员工角度体谅员工的想法；
　　3） 重视沟通：非工作时间、地点进行。
　　八、做好时间管理：一次做好，一次就作对
　　1、每一分钟做最有生产力的事情：
　　老板：1）思考——环境优雅； 2）沟通——与大客户、员工；
　　3）学习——财务、管理、人力资源、专业； 4）创新：创新的意识。
　　中层：收买人心的角色、上传下达、做好沟通 有一定基础
　　业务：初期75%用于开发客户，25%顾客服务 75%服务，25%推广
　　（五天作拜访，一天作服务） （二天作推广，四天作服务）
　　2、让别人配合你的时间表：学会说＂不＂，制定A、B、C安排顺序；
　　3、有效的授权：只做别人无法代替你做的事情；
　　4、在同一时间、同一区域的顾客或市场一起做；
　　九、凡事系统化：系统是在固定的时间、地点来做固定的事情。
　　十、大量的复制： 建立系统，大量复制。