销售新员工培训方案销售新员工培训方案分享

　　销售新员工培训方案培训的目的是使员工不停更新知识，发展技能，提高他们的动机、态度和行为，以适于企业的新要求。以下是新销售人员的培训计划，供您参考。1培训目标1-提高销售效率：经过培训后，平均销售量增加，销售成本下降。2——降低流失率：设计一个好的培训计划，模拟受训人员的实际上销售生活、失掉信心和从tra辞去的可能性能化解这些问题的人很小，包括销售初期或许出现的冲击和失望。3——促进沟通：通过培训使销售人员了解向企业提供客户和市场信息的重要性，了解这些信息对企业销售业绩的影响。4——振奋士气：士气低落的主要原因是目标不明确。因此，销售培训计划必须让受训者知道他们在企业和社会中的目标。5——增进自我管理：销售业绩sonnel必须组织和分配时间以获取销售成功。6——改善客户关系：协助学员了解确立和维护不错客户关系的重要性。2、 培训内容销售培训计划中的主要问题应根据销售人员构成、行业类型和相关环境因素而有所不同。对一线销售人员的培训一般应侧重于以下几个方面方面：1)产品知识：是销售人员培训的最主要内容之一。产品是联接企业和客户的纽带。销售人员必须熟识产品知识，尤为是他们销售的产品。对于高新技术产品或高新技术产业而言，产品知识培训是培训计划的重要组成部分。实际内容包括：所有产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏原因及其简便的维护和维修方法，包括了解竞争产品的价格、结构、功能和兼容性。2） 销售技能和销售推广技能的培训：一般包括销售推广技能（倾听技巧、表达能力）技能、时间管理等）和谈判技巧，如关键客户识别、潜在客户识别、面试前打算、相近客户、展示和介绍产品的方法、客户服务，以及客户异议、交易和后续工作等目标的应对，市场销售预测等。3）市场与行业知识：了解行业与宏观经济的关系，如经济波动对顾客购置行为的影响，不同的购买方式和顾客在这一时期的特点经济的兴衰，以及如何随着宏观经济环境的变化适时调整销售技巧。同时了解不同类型客户的采购政策、采购方式、偏爱和服务要求等。4） 企业知识：通过对企业的充分了解，加强销售人员对企业的忠诚度，使销售人员融入企业文化，从而有效地展开为客户服务的工作，培植客户对企业的忠诚度。实际来说，它包括：历史，企业的规模和业绩；企业的奖励制度等企业政策，企业容许和不准的行为；企业产品支付条款规定的广告费和产品运输费，违约条件，竞争知识：通过与同行和竞争对手的比较，找出企业自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。实际来说，它包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务，并较为advantag企业和竞争对手在竞争中的优势和劣势。6） 时间和销售区域管理知识：如何有效地计划，缩减时间浪费，提高工作效率，正确采用销售地图，开发和稳固销售区域等。3、培训方法1）课堂培训：应用最普遍。产品信息或行业知识可以有效地传送某些类型的信息。2） 现场培训：让员工边工作边求学。主要内容有：企业概况（包括企业历史和现状）、企业简介ise文化、企业行为规范、企业规章制度、产品知识、从事销售工作技能、管理实践、思想道德。3） 在职培训：对销售人员展开岗位培训。在接纳了一定的课堂培训后，可以安排新招聘的销售人员带他们去几个星期，然后让他们独立工作。该方法能使学员快速熟知业务，效果完美。但这种方式必须有有实践经验的人员的直接参与和指导这篇文章很容易流于形式。4） 模拟培训：使学员参加培训并使其有着一定实践经验的一种培训方法。有角色扮演法、商业模拟法和案例研究法。该方法直观，容易在培训中被学员接纳。5） 会议培训：企业邀专家就某一主题发表演讲，然后专家和学员自由讨论。这种方法适用于深造过基础理论，需透彻研究一些问题的学员。销售新员工培训方案分享员工培训的目的是为了更好地胜任当前的工作或担任更高级别的职务，从而推动组织效率的提高和组织目标的实现。下面编者为您打算了销售人员培训计划，供您参照！2017年销售新员工培训方案一：新员工培训计划的目的是让新员工了解公司的企业文化和业务内容，让新员工明确我们销售岗位的职责和职业道德，培养新员工正确的工作态度和方法，协助新员工迅速投入工作，执行公司的销售政策和团队建设p奥利西。2： 新员工培训计划内容1）新销售人员在行政人事部完成入职手续后向销售部报到，部门负责人在部门内做简要的欢迎介绍。2） 行政部管理人员对新员工开展公司制度和企业文化培训。3） 销售部负责人对新员工开展入职培训。4） 新销售人员共加入五个阶段的培训，周期约为15-20天，由行政及销售部管理人员全程跟踪考核。培训时间：周期（15-20天），6次每天小时。第一阶段：入职强化培训（行政部）培训方法：专职--讲座培训时间：2学时内容：企业概况、公司组织结构、人力资源、经营业绩、公司经营范围及主导产品、人事行政法规、财务制度等，员工手册等第二阶段：行业及产品知识培训（销售部）培训方式：@新西兰@--讲座培训时间：2天内容：公司产品类别、产品开发历史及应用、公司产品在行业内的现状、主要客户及主要竞争对手。第四阶段：销售（销售部）培训宁模式：@nz@--讲座式培训时间：2天，关键业务流程、内部资源介绍、销售管理体系、客户类型与政策、潜在客户搜索与方法、公司产品问答、典型异议处置、销售案例分析、竞争对手考察等，每个培训部门的负责人将确定他们的工作表现，并将其纳入实习考核。2017年新销售人员培训计划2。1培训目的1。我们为什么要接纳这样的培训？培训的首要目标是通过提高销售人员的个人绩效来实现企业的销售业绩。2就这样什么培训能达到什么效果？通过培训，使销售人员掌握产品的竞争优势、竞争对手的地位、专业知识和销售技能，了解不同目标客户的心理特点，从而培养销售人员的团队精神，了解企业文化，培养积极性和良好的服务态度，学会科学的分析事物的方法，确立自己的工作目标和绩效考核，最后使个人成为有线销售精英的最后目标。2、 培训内容1。产品培训（1）。产品知识介绍。数字通信电缆：导体0.5通信面积为0.511和0.6的离子电缆包括平常@nz@、增强型@nz@和6类电缆。a、 通信电缆：导体面积为0.4的通信电缆。电话通信电缆：2芯4芯电话线，导体面积为0.4和0.5。监控视频电缆：@nz@（导线为0.5）@nz@（导线为0.75）@nz@（导线为1.2），包括电梯电缆、摄像机电缆等，@nz@，@nz@等系列电缆。b、 @nz@电视电缆：@nz@（导体：1.0）@nz@（导体：1.66）@nz@（导体：2.15）和高端电视电缆系列。c、 @nz@@nz@系列2芯至10芯多芯电缆，0.3至2.5平方毫米，麦克风系列电缆，@nz@双绞线屏蔽线。d、 铠装电线@nz@，@nz@电缆，@nz@（@nz@），扁平无护套软线（@nz@红黑线），@nz@（@nz@）。音频和视频电缆：@nz@系列和两行、三行音频和视频电缆等。e、@nz@@nz@音频广播线：高传真、@nz@、工程音频线和@nz@线。多媒体电缆：会议显示电缆、门禁视频电缆等@nz@，信号线以上产品知识，包括我公司电缆的生产过程，字母代码内容。bc：纯铜a@nz@：@nz@，tc:@nz@，@nz@：@nz@，@nz@：铜包铝等。（2）首先，我公司的工厂产品确保全芯、全米、足够方正、更安全、更具价值的标准目的。@新西兰@帕卡吉ng美景，产品质量和价格满足市场需求。l产品线相对于其他行业同行都有长期的改进，能够满足客户的整体需求。l与其他竞争对手相比之下，它反映在产品准确的传输数据和主要功能数据上。例如：确保视频监控线路精确有效性的传输距离。l、 随着品牌管理和产品创新能力的不停提高，我们能够适于市场的快速发展，带队经销商走在同行的前面。例如：@nz@护套线l@nz@线具良好的防白蚁、防鼠咬和良好的耐热性等安全性能总工程师。lnylon线对周围环境无危害。绿色环保。是家庭装修设备供电、照明的最佳线路。它重量轻，外观光滑。由于尼龙本身的润滑性，穿线时不易划伤。安装和铺设便捷、经济。使用尼龙作护套，外形美观，热变形小，热稳定性好。具有较高的机械强度和优异的耐磨性、耐寒性、表面硬度、弯曲强度、冲击强度、耐化学性、耐油性、耐汽油油性和自润滑性。（3） 应用范围示例产品：@nz@目的：建筑综合布线系统工作区通信插座与交接间配线架之间的配线架、用户通信出线端与住宅综合布线系统配线架之间的配线采用数字通信用水平双绞线，满足100mhz数据通信的要求。标准接线长度为90米。@nz@用途：用以1ghz以下的cctv系统，共用天线系统（@nz@）作为支线和用户线，以及其他高频机的连接线或内部布线。尼龙护套线：用于额定电压450/750v及以下发电厂固定接线。