报价询价其实是销售自然推进的结果

　　一、何时报价?
　　很显然，一见面或一开始就谈价格、报价格是不合适的，因为价值还没有建立呢，报价很容易出现失误，再说，你还没有详细了解客户的需求和预算呢(很多项目或工业品、服务业的销售方案往往要基于客户的需求来进行设计)。再说了，报完价后，客户很可能马上会说＂价格太高了、我们考虑一下、回头再说吧……＂之类的话，你们的谈话就此匆匆结束，浪费了一次深入沟通的机会。销售技巧-
　　二、如何报价?
　　＂行动销售＂课程建议在成功地销售了自己、公司、产品/服务后，采用以下方法来巧妙地报价(三步曲)：
　　1)总结自己的优势并报价(注意把重心放在优势上，还应该把价格说成＂投资＂并轻描淡写地一带而过);销售技巧-
　　2)问对方：＂您觉得怎么样?＂
　　3)如果对方说＂可以＂，你就赶紧说＂那我们就定下来了?＂
　　三、如何保护自己的价格?
　　可以肯定的是，客户很可能会跟我们就价格做博弈，为了保护自己的价格和利润，我们需要注意以下两点：
　　1)一定要在报价之前充分地呈现＂价值＂(包括＂销售人员、公司、产品/服务＂的价值)，一定要让客户感觉＂物有所值＂甚至＂物超所值＂;
　　2)在报价后，如果遇到了客户的负面反馈，不要轻易退却、放弃，要在心态上意识到＂客户图的不是便宜，而是占便宜＂。销售技巧-