价格永远是商品的敏感问题。高明的销售员应该采取暗示价格＂不贵＂的语言对客户巧妙报价。 曾经有一个菜农，在这一点上真正给我上一课。有一次我买香菜，问：＂怎么卖?＂答：＂老价钱，8毛钱一两。＂我买了5两。回家以后才醒悟到，这香菜原来8元钱一斤呀，比肉价还贵!上当，上当! 奇怪的是，在我与菜农成交的时候，居然一点也不觉价贵。因为当时在我的朦胧意识中，＂老价钱＂就等于＂廉价＂，细想一下，两者绝无联系。销售技巧- 我终于学会了＂推＂价。若客户出现＂价高拒买＂心理，我就从＂一分价钱一分货＂处释疑。演示一下产品功效，即可予以佐证。 然而我认为，＂小数报价＂——这才是＂四推价格＂的真正要诀。小数报价，就是由最小的单位报价。 你千万不要说：＂这个产品l件10支，共2000元。＂要说：＂这样好的产品1支才200元。＂ 这仅仅是一个小花招。不过，因为价格太高，使销售员四处碰壁。你不得不玩点儿雕虫小技了。许多销售员都面临过这类头痛问题。方法就是，找出两个产品之间的差异点，然后进行＂拆细报价＂。销售技巧-