金融圈新晋高富帅大起底

　　种种迹象表明，近两年来缘于行业自身的火爆，信托业从业者平均薪酬已力压商业银行成为金融圈新晋的＂高富帅＂。
　　截至目前，在已公布年报的上市公司中，员工平均年薪居前的行业分别为，非银金融（42.54万元）、银行（39.32万元）、房地产（16.8万元）和采掘（13.37万元）。其中，单个公司安信信托薪资总额2.05亿元，员工总数仅为163人，以此计算人均薪酬高达125.77万元。
　　业绩才是关键
　　3月份，是上市公司年报披露的密集期。较之于公司业绩，其高管和与员工薪资似乎更能吸引人的眼球。
　　权威统计数据显示，在已披露年报的690家上市公司中，金融业仍然是当仁不让的＂高富帅＂，非银金融以42.54万元、银行业以39.32万元的平均薪酬，遥遥领先于其他行业，房地产为16.8万元，采掘业为13.37万元。
　　其中，最为显眼的莫过于安信信托，该公司薪资总额2.05亿元，员工总数为163人，为此其人均薪酬高达125.77万元。2013年，安信信托净利2.8亿元，同比大增160%。
　　＂信托从业者的年收入一般由基本工资+业绩提成组成。对于从业者来说，业绩提成的吸引力是第一位的。＂北京某信托公司高层向《金融理财》记者透露，比如，年终奖只是全年奖金的一部分，奖金跟业绩提成息息相关。
　　他去年做成一笔18亿元的单子，是一个三年期信托产品，公司每年可收获1200万元左右的利润。如果按5%提给个人，那么每年可得60万元奖金，3年共180万元。具体而言，提给个人的5%中，单子做完后就能提3%，剩下的2%计入年终奖。去年除这个项目外，他还参与了另一个项目，拿到手的银子超过百万。
　　不过相比较小公司，国资背景信托公司的提成要低许多。也正是因为提成低，这类信托公司被小信托公司挖墙脚成了稀松平常的事儿。
　　＂我们的很多业务骨干都是从大公司挖过来的，他们一般都能负责一摊儿，且业绩不俗。＂上海某小型信托公司负责人坦陈，因为公司提成高，不排除他们是冲着薪资来的。
　　自主分配利润
　　上述负责人透露，较之于＂国字号＂信托公司，该公司的业绩提成不可谓不高，＂你所提供的平台跟人家没法比，提成不高出一大块儿，就很难留住人才。＂
　　的确，近两年来，为了发展业务，众多中小型信托公司在全国纷纷设点，片区负责人类似总承包人，负责整个区域内的项目运营与营销，可以自主招人，寻找项目，寻找买主，更可以自主分配利润。
　　根据近年的业务行情，一般而言，作为区域负责人如果年收入没有千万级，就表明，他业务做得相当一般。
　　该负责人给记者算了一笔账：按照总公司的规定，完成一个10亿元的一般性项目，包括前期找项目，后期找销售渠道，把产品卖出去。完成后，公司可得4000万元的利润。这其中，片区会获得25%的利润提成，约1000万元。当然，大部分项目都是分几年期来完成的，1000万元的利润要分好几年来发放，一般当年分到的提成是最多的。
　　＂在25%的利润提成中，区域负责人拿10%，剩下的15%由项目方和资金方平分。也就是说，做项目前端的人拿7.5%；做项目后端营销的人，同样可以拿到7.5%。＂而大多数情况下，一个片区一年能做好几个项目，做得越多，区域负责人也就提得越多。
　　跷跷板＂效应
　　那么，在银、证、保、基等金融从业者降低酬降的大背景下，为何国内信托业却一枝独秀呢？
　　＂这跟信贷市场脱不了干系。＂某国有商业银行金融市场部总经理直言不讳，长期以来，信托与银行信贷都呈现出明显的＂跷跷板＂效应，即银行信贷放则信托收；银行信贷收则信托放。
　　统计数据显示，2010年末，信托行业的信托资产为30404.55亿元，至2011年末则达到了48114.38亿元，增长58%。2012年的涨幅更是超过了100%。
　　＂当前监管政策、信贷政策都在发生微妙变化，信托业的生存环境也会随之改变。对于单个的信托公司而言，最重的还是提升其产品的创新与研发能力，并打造一只过硬的理财队伍，才能在日益激烈的竞争中立于不败之地。＂该金融市场部总经理提醒。