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丝巾识佳人


  女人之美,往往美在柔软。女人的柔软,也是一种力量。这种力量不仅温暖安全,而且无比坚固。
  她叫阿莲。如斯清雅的名字。
  2009年3月13日。上海风雨凄迷,却仍有一批又一批创业者从全国各地汇聚拢来。其中有经验丰富的男装、女装、休闲装代理商,有老资格的鞋类、化妆品经销商,甚至还有医生、教师与公务员。他们共同渴求的,是一个关于丝巾围饰的传奇。
  ——短短一年,一家不足九十平米的丝巾围饰品牌专卖店,做到近千万元零售额的传奇。
  直至黄昏,人们终于面带笑容欣然离去,一丝疲惫才从阿莲脸上掠过。现在,轮到记者对她好奇:这个柔弱女子体内,究竟蕴含着多么坚韧强大的力量?
  缘起"上海故事"
  阿莲永远记得2007年的最后一天,她和她的先生共同决定——创办一个丝巾围饰新品牌。
  回想1995年,她只身离家出走海南。就在这片创业者的热土上,她认识了她的先生:一个她伫立在街头,卖着时尚入时的领带,叫价八九十块;另一个他则在巷尾摆摊,走差异化路线,只卖二三十块。奇怪的却是,在一帮卖领带的朋友当中,偏数他俩生意最火。他们由此开始惺惺相惜,从此相依相伴。十数年间,他们一起闯荡天南海北,卖过领带,倒腾过布匹,还卖过男装、女装甚至家纺产品。辉煌时,他们一口气在福建开出了八家店。
  如果福建的故事就此继续,或许就没有了之后的跌宕传奇。偏偏两人又来到上海。在这个繁华大都会里,他们亲眼目睹了走在时尚前沿的女人们,对摆放在各大商场里的丝巾的狂热。
  阿莲是女人,她理解这种狂热。哪怕任一装扮平淡无奇的女人,只要点缀上一抹丝巾,立刻就能焕发风情万种。而同时作为一个商人,尤其是一个在服饰行业沉浸十数年,几乎把所有细分品类折腾了个遍的商人,她更是眼界大开,心潮澎湃——这是一个几乎从未有人专注的服饰细分品类,这是一片几乎从未开垦的蓝海!
  "我们来专注!我们来开垦!"
  2001年,阿莲和她先生毅然转战上海,"上海故事"由此横空出世,经历过艰难的摸索,也遭遇过非典时期的艰难,到2006年,仅上海就开出17家丝巾围饰专卖店,常常演绎着"进店的出不去,出店的进不去"的盛况。
  从此,公司总部的电话从早到晚响个不停——那可都是看中这个市场,从全国各地打来追着他们要加盟的电话啊。财富盛宴似乎近在眼前。
  五年来,"上海故事"在几乎没有竞争对手的市场上一路狂奔,这种高速发展已经让她和先生发现了品牌差异化发展的商机。
  一边是巨大的市场,一边是市场的细分深化,各自独立操作,将会呈现一个崭新的品牌!
  "绝代佳人"
  这无疑是一个大胆的决定。
  她本可以安心在家相夫教子。然而从2001年瞄准丝巾围饰市场开始,这就成为她立志专注一生的事业。就像她的名字一样——莲,摇曳娉婷看似柔弱,却不攀援,不依附,自有高洁志向。
  于是,在重新上路之前,她专门做了一次市场调查。她发现,包括围饰、头饰、胸饰、挂饰等在内的饰品,1980年全国人均消费为0.2元,到了2006年,这个数据就足足放大了150倍,增加到30元!经济加快发展,这个数据必将加快放大。丝巾围饰品牌专卖,市场潜力巨大!
  当务之急,就是赶快注册一个新商标。
  那个春节,阿莲为商标名号翻遍了手边的每一本书,问遍了每一个朋友,查询了上万个商标,绞尽脑汁而不得。偶然间,她却听说了这样一个故事:1915年,著名实业家荣宗敬兄弟集资30万银元于上海创建"申新纺织",招募上海及江浙女工数百人,出身丝纺世家的苏州女子孙小佳应征入工。三年后,孙小佳学得西洋新纺织技术后离职,在上海自立门户生产销售围巾,名号"佳人记"。因其融合中华传统丝纺工艺与西方新技术,做工精细,加之花样独特,款式众多,深受上海名媛追捧,长盛不衰。无奈其后战乱,"佳人记"被迫关门,孙小佳回乡避战。数十年过去,传说其后人竟将此技艺传流至今。
  踏破铁鞋无觅处!这不正是一个现成的经典品牌?阿莲立刻启程赴江苏探访。历经波折,她对丝巾事业的热爱和执着最终打动了孙氏后人。她获得了国家注册的"绝代佳人"商标!
  ——故事因有了女主角而更绮丽婉转,"绝代佳人",正从"上海故事"里袅袅走来。
  在传承中变革
  再度一个街头,一个巷尾。"上海故事"与"绝代佳人",正在传承中悄然变革。
  "绝代佳人"创立之初就不惜巨资打造一套完整的供应链体系。其仓库月盘点误差率低至惊人的十万分之九!再加上引入SCM(条形码技术)、POS(数据读取系统)、EDI(无纸交换技术)、EOS(电子订货)等先进信息化管理体系,总部可以随时知道全国每家店每天的销售明细——这是"绝代佳人"坚实的后勤支撑;
  其二,"绝代佳人"定位时尚中国风,侧重时尚、唯美的同时,更融入了深厚的东方丝绸文化。为区隔品牌定位,打造专属设计,阿莲辗转北京、上海,找了30多家知名广告公司做方案,最后敲定两家主持设计,一家全程把控,前后9易其稿,终于打造出"绝代佳人"的店面形象系统。
  2008年4月16日,厚积薄发的"绝代佳人"终于闪亮登陆上海滩。看着店内人潮如织,阿莲和她的团队终于忍不住相拥而泣。
  谁能真正体会这一年,她内心汹涌的波涛?因为一份对事业的挚爱,跟随她来到"绝代佳人",跟随她不眠不休。她时刻感受到肩上的责任与压力。直到开业这一刻,她喷薄的情绪才终于可以稍许释放。
  但是他们距离成功,还有一步之遥。
  对"绝代佳人"这个穿"新衣"的行业老兵来说,这一步不仅仅是店面销售成功,它涵盖了产品开发、制造、采购、企划乃至终端销售的一整条价值链。所幸,这是一个成熟的团队,他们有着8年深厚的功底,他们熟知产品、陈列等每一个环节,他们动作娴熟,配合默契,他们有着共同的使命和愿景——通过绝代佳人的平台,吸引和召唤1000位有共同价值观的伙伴一起,传承和传播东方五千年的美丽丝绸文化,共创"富而有爱的人间天堂"。
  开业之初,阿莲刚刚从意大利、法国采风归来;开业之后,设计师们又纷纷北上韩国、东渡日本、南下香港……他们带回的都是最新的流行资讯,确保"绝代佳人"产品的开发、设计与国际流行同步。随后,还要由数十名资深店长组成"评审团",审核新品,严格把关,以致"绝代佳人"年新款通过率平均不到8%!
  完善成熟的四季产品线、合理的定价、成熟的团队、强大的供应链体系……万事俱备。于是这一年,阿莲有底气一口气开出15家直营店,15家加盟店;这一年,上海南京路步行街上一家不足九十平米的"绝代佳人",做到近千万元零售额;这一年元月,"绝代佳人"全国各加盟店人潮涌动,爱不释手。
  "绝代佳人",因此成为传奇。
  这个传奇,或将伴随"绝代佳人"2009年全国展开的"百厅千店美丽工程",走入更多人心中。
  采访结束已是夜深。阿莲带领记者就近来到一家"绝代佳人"。店门口的模特身上"穿着"最时尚的服装——恍惚中,这似乎不是一家丝巾围饰店。阿莲闻言,笑说这"服装"是她用丝巾缠绕上去的。"丝巾之美,就美在柔软,美在变化万千。"巧笑倩兮的她,似乎又回到了女人最美好的年华。
  也许女人之美也美在柔软。女人的柔软,也是一种力量。
  编辑 彭子珂
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