浅议动漫形象授权权利金收取的困境
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摘 要：动漫形象授权的快速发展使得越来越多的品牌开始与动漫形象深度捆绑，由于信息不对称的存在，授权商在制定价格策略时，不管采取何种收费方式，都会面临实际操作中的一些问题。本文从实际操作出发，提出解决由于信息不完全导致的授权权利金提成部分的收取困境。
关键词：形象授权;混合制;防伪码
授权业最早起源于欧美国家，此商业模式开始发起于几大国际电影公司之中，到现在已经成为一种常见的商业现象，有的国家甚至成为主流商业模式。无论是在发展中国家还是发达国家，品牌授权都已经被证明是一种行之有效的经营模式，被西方发达国家称为＂21世纪最有前途的商业经营模式＂。《2018年全球授权业市场调查报告》显示，全球授权商品零售额共计2716亿美元，其中中国授权市场国家排名位列第五，增长率为9.88%，前四名由高到低依次为美国、英国、日本、德国。作为朝阳产业，中国的授权行业走过探索期，进入爆发期，正在迎来最好的时代。
动漫形象授权又称形象许可，是授权业商业模式的一种细化的分支，是授权者（或代理商）将自身所拥有的或代理的动漫形象商标或自身品牌，以签订合同的方式给予被授权者使用的权利，被授权者按照合同的约定，根据合同的授权范围从事生产、销售某种商品或服务的经营活动。在授权过程中授权者向被授权方收取相应的权利金，并对于被授权商在形象使用及设计上给予指导与协助。
一、国内动漫形象授权
国内动漫形象授权市场尤为繁荣。自2007年上半年起，随着动漫消费群体扩大，消费力升级，中国动漫产业的形象衍生品授权和运营正渐渐拉开大幕。2017年中国二次元用户规模达到3.08亿，其中97%都是90后、00后。毫不夸张地说，中国的二次元文化已然占据了中国泛娱乐圈的半壁江山，越来越多的品牌也开始与动漫形象深度捆绑。动漫形象授权的发展有助于促进动漫形象转化为产业衍生品，由于价格机制的交易障碍，通过深入信息交易过程中的行为，找到交易双方都能够接受的、较为科学的授权介质，可以促进成交率的提高，更好地促进产业经济的发展。
有助于提高形象的保护，提高动漫开发企业的积极性，促进我国动漫产业的良性发展。研发工作是一项繁重的脑力劳动，如果不能使研发企业得到合理的回报，必然影响从事研发企业的积极性，不利于我国的动漫的发展。通过分析各种技术，从经济学的角度，为其提供理论指导，可以找到更好的专利授权收入，增加权利金的转化，提高积极性。另外，授权费用的增加能使企业投入更多的财力支持，使产品升级。但是我们也应该可以看到，相比发达国家授权行业的模式运行的成熟，中国现在仍然是处于发展阶段，无论是企业获取授权，与版权方合作、衍生品推广等方面都面临着困难和挑战。动漫形象的增多催生了授权热。动漫形象的价值在于其拥有广泛的＂粉丝＂基础，认可度高。从近年的国内市场可知，各行各业都热衷于联姻动漫形象，希望借助动漫形象的号召力，扩大产品影响力和销售。如玩具业的动漫形象授权类玩具在不断增加。但是，这种动漫形象的授权热的背后也有不少隐忧。如企业疯狂追求动漫形象，使得形象价格被抬高，出现了价格虚高的现象。版权方急于实现动漫形象的变现，在授权方面变得有些急功近利，提前消耗了原本可以长线发展的动漫形象价值等。同时由于不对称信息的存在，使得在授权过程中价值转移会面临各种各样的信息问题。不对称信息指的是契约的一方拥有但另一方不拥有的信息。不对称信息导致的市场作用表现主要有道德风险、信息甄别和信号传递三类。不对称信息的来源可以是动漫形象持有人，也可以是被授权方。而如何合理地收取权利金使动漫形象与被授权客户形成良好的发展，解决授权过程中信息不对称的问题，更好地使形象授权为授权方和被授权方带来双赢的局面，形象授权策略的选择在这时就对动漫形象持有人和被授权人来说至关重要了。
二、形象授权
从目前来看，形象授权的方式主要有以下三种形式：固定费、提成制及固定+提成结合。
（一）固定费制
即需要使用动漫形象的被授权方一次性或者分期支付给形象所有人的一笔与产出无关的权利金。固定费制由Kamien&Tauman最早提出。固定价格要求使用者在动漫形象产业化之前就决定授权价格，授权价格与其产业化收益无关。对于采用单一固定费合同的情形，不对称信息来自被授权商从授权中获得的收益，主要问题是不对称信息对授权的数量的影响。对于采用多种合同授权的情形，完全信息下最优合同的形式是明确的，是单一的固定费制，没必要使用较为复杂的合同。然而，关于实践中的授权合同的调查发现授权合同事实上是多种多样的。
（二）提成制
由ARROE最早提出，如果采用提成制方式，授权费总额等于提成系数乘以某个提成基准。提成基准一般选择是授权受让企业的产量或者提成基數是销售额或者利润的情况。
（三）固定+提成相结合又称混合制
即被授权商首先支付一个入门费，然后按照实际产出支付可变费。混合制可表示为固定费制与提成的线性组合，因此有人主张把固定费制与提成制统一到混合制框架内。一般说来，混合制授权方式可以使专利所有人获得最大收益。
混合制授权形式可以用公式表示为专利费总额是rq+F，其中r是提成比率，q是产量或销售额，F是固定费。如果r=0或者F=0，则变成了单一的固定费或者提成制方式。如果形象持有人想要得到授权带来的全部剩余，就需要采用混合制方式授权。如果被授权商不愿意承担专利的全部风险，或者被授权商受资金的约束，则不会采用固定费方式支付。如果形象授权人无法了解到被授权商在生产过程中的产量，则不会采用提成制或者混合制。如果没有以上的限制，则应该采用混合制。对于固定价格、提成制、混合制三种专利价格契约，提成制、混合制与固定价格的根本区别在于形象使用者根据形象实际产生的效益支付授权费，效益好则多付，效益不好则少付，没有效益就不用支付，属于浮动定价发放。例如专利权人与厂商签订了一个以产量为基数的纯提成制合同，如果产品卖得火，专利权人也跟着收益，而如果一件产品也没卖出去，厂商就不用支付一毛钱。
由于信息不对称，授权商在制定价格策略时，不管是如何收费，都会面临实际操作中的一些问题：固定费制虽然模式上比较简单，但是在定价时却不能很好地体现品牌的价值。定价过低不利于授权方品牌价值的体现，不利于促进品牌方形象更新和再造。定价过高，由于被授权方前期承担过高的一次性费用，而且授权商品市场前景无法准确预测，使得品牌使用方压力较大，不利于协议的达成或持续执行。
本人整理了公司2014年-2019年签订的形象授权合同发现，提成制仅应用于了图书授权类别，根据图书的定价及印发数来收取权利金，但由于图书市场整体形势一般，权利金收取金额整体来看金额不大。固定费制和混合制在其他产品类别中多有应用。其中固定费制在公司签订合同中占比不高，而大多合同采取了混合制的方式。在整理合同执行情况，可以很明显的发现，混合制合同在后续执行中很少能够收取到权利金提成金额，而只能收取到保底权利金，使得合同由形式上的混合制变成了实际上的固定费制。由于信息不对称，如何解决混合制中提成金额收取的问题，是在实际操作中面临的急需解决的难题。
正向前文所说的那样，如果形象授权人无法了解到被授权商在生产过程中的产量，导致了提成制或者混合制的授权策略受到实际困扰。在实际的操作过程中聘请第三方事务所进行专项审计，被授权方在年度结束后，需全力配合授权方聘请第三方对其进行专项审计，合理把控被授权方提交的数据真实、完整，此方式虽然在一定程度上解决了信息的完整性问题，但是在审计过程中的人力、物力的消耗及被授权方的配合都成为数据获取中的问题，而且审计费用的支出又成为了授权方的成本负担。
三、一物一码应用模式
随着科技的进步，物联网的迅速发展和5G技术的逐步应用，以技术手段解决信息不对称问题成为了一种可能。防伪码是现代商品在市场销售过程中常见的一种防伪系统设置，有利于消费者了解商品并防止购买假冒伪劣商品。防伪技术的发展有利于掌握产品生产过程中的产量。一物一码应用模式是目前的防伪系统应用最多也是最安全的方式。而一物一码模式是在实际生产过程中是通过一些以下三种应用模式来实现的。
（一）防伪软件与喷码设备物连
使用物联网喷码机，控制被授权商对产品进行随即喷码，并实时上传到防伪软件中。客户通过微信、支付宝等APP扫一扫功能完成防伪的验证。但此方案造价比较高，需要每工厂都需要配备物联网喷码机及软件，费用根据工厂的不同每工厂的费用18至23万之间。
（二）通过包材或部件批量彩印扫描二维码
在生产出厂时，通过防伪软件逐个扫描出厂并上传到防伪系统中。客户通过微信、支付宝等APP扫一扫功能完成防伪的验证。此方案只需材料商配合印刷随即二维码，杜绝了重复印刷的可能，再通过扫描二维码与产品勾结联通相关信息。缺点在于材料供应商需要公司制定及造成生产厂商工作量的增加。
（三）公司制作高品质的防伪材料标签
购买二维码打印机，通过防伪系统随即打印出一物一码的标签。然后由公司人员单独提供给被授权方，被授权商出厂时逐个贴标。客户通过微信、支付宝等APP扫一扫功能完成防伪的验证。此法比较省事，但防伪标签易被仿制。
上述三种防伪模式各有优缺点，但随着技术的革新和云存储的发展，方式一的模式必然能够很好地解决授权中产量及销售量的信息不对称的问题，为动漫形象授权的发展起到更好的促进作用。
参考文献：
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