薪酬设计考核为纲激励为本

　　对于绝大部分的企业来说，研发是一家企业的灵魂，没有产品的不断研发创新与改良，企业就无法持续发展，目前，中国正处于从＂中国制造＂向＂中国创造＂的过渡阶段，在这个阶段，研发能力已经演变成为一家企业不可或缺的核心竞争力。然而，在提升研发能力的同时，始终绕不开一个话题，那就是如何对研发人员进行项目制的考核与激励。
　　A公司是一家集食品添加剂的生产、研发、销售于一体的大型高科技制造企业，成立二十多年，在食品添加剂行业属于龙头企业。但是最近几年公司发展速度缓慢，主要原因是公司的研发产品创新速度慢，项目管理能力弱。每次给研发人员发奖金也是采用大锅饭形式，结果是员工不满意，老板也很头疼，如何设计基于研发人员的项目制考核成为了该公司急需解决的难题。
　　研发人员项目制考核的难点
　　之所以研发人员的考核激励是一道难题，主要是因为它有以下四大难点：
　　项目团队成员持有临时性心态
　　这些项目成员来自不同的领域，因为项目而临时组建，在项目结束后，会回到各自的团队里。这些会造成员工的＂临时＂心态，从而对项目漫不经心。如何通过考核让成员＂收心＂很重要。
　　项目成果往往具有滞后性
　　有些研发项目在研发结束后，不会立刻产生效益，如何确保项目成员在项目期间具有较强的责任心，在短期看不到成果的情况下也能做好本职工作也很重要。
　　项目目标分解的分散性
　　由于项目团队成员来自不同的领域，目标分解起来会非常分散，而且项目的量化也并不容易。个人目标与团队目标如何协同也有很大的难度。
　　多项目并行
　　项目研发有时并非是一个项目结束再开始第二个项目，出于企业研发的需求，可能几个项目同时并行，项目团队成员可能同时隶属于不同的项目，时间如何分配，各个项目之间如何协调。
　　常用的考核模式
　　项目制考核的表现形式可能有很多种，但是从其考核结果与奖金挂钩的模式来看，无非两种模式：
　　考核与销售额挂钩
　　这种模式的确定以项目完成的销售收入，提取一定比例奖金额度，这种模式适合研发产品周期短，上市后能很快产生销售业绩的项目。
　　考核与奖金包挂钩
　　根据项目的难度、人员规模、时间等确定一定的奖金额度。奖金包由公司在立项时根据项目的实际情况确定。这种模式适合战略型项目、开拓型项目、短期内不容易见业绩的项目。
　　项目制考核的四个关键点
　　无论项目制考核采用哪种模式，都离不开四个关键点，这些关键点都是项目制考核能否成功的关键。
　　项目进度
　　项目的进度决定了项目能否如期上市，而产品上市时间的早晚对企业而言却起着不可估量的作用。你比竞争对手早一个月推出新品，就能比竞争对手早一个月抢先占领市场。项目进度的管理考核项目经理的能力，对于项目的进度管理不力，很可能导致项目延期，新品未能如期推出，从而使得企业的产品失去了抢占市场的大好时机。
　　成本
　　企业都是需要盈利的，如果一个项目的成本大大超出了占预期收益的比例，则会降低企业的盈利水平。
　　质量
　　如果研发出来的产品因为设计缺陷老是出现质量问题，客户老是退货，这样的产品能卖出去吗？因此在项目制考核方面对质量的关注必不可少。
　　功能
　　研发产品的功能直接决定了在市场上的受欢迎程度。因此产品预期的功能在研发中能否全部实现至关重要。
　　如何开展项目制薪酬设计
　　项目制考核模式的选择
　　在调研了A公司研发人员的实际情况后，笔者认为该公司的研发项目尽管周期大部分不长，但是项目大多需要较长的时间才能见到销售业绩，不适合于采用销售额提取一定比例的模式进行，建议采用奖金包的形式。
　　对项目等级的评定
　　在确定了考核的模式之后，接着需要对整个项目的等级进行评定，我们选取了项目难度、时间周期、预期收益、重要性四个指标进行评定，如下表所示：
　　各等级的得分分别是：A级，100分；B级，80分；C级，60分；D级，40分；E级，20分。
　　这样，项目的每个指标的得分乘以权重，就得到了该项目的最终得分，最终得分划分成7个区间，每个区间赋予一个系数。在立项完成之后，该项目的等级系数就相应地出来了。
　　项目结项考评指标的设定
　　项目结束后，需要对整个项目进行评估：
　　在这三个指标之外，可以设置一个否决指标——功能。如果研发的产品未能实现预期的功能，该项目需要返工，直到实现产品预期的功能为止。
　　假定A公司对于项目奖金的基准额度定为2万元，某个项目在项目立项时，评为75分，系数为1.2，在项目结束时，考评的分数也为75分，系数依然为1.2，于是这个项目的总奖金包=2万×1.2×1.2=2.88万元。
　　项目结项奖金的发放形式
　　一般项目研发的周期普遍都在2-3个月以上，有的可能1年，甚至1年以上，我们把整個项目分成三个阶段，每个阶段完成，就可以提取一定的比例作为奖金。
　　当研发完成后，就可以提取奖金的40%，在试产合格后，提取另外的30%，当然在试产过程中，可能需要进行反复修改，直到试产合格。等到进入销售阶段，再发放另外的30%的奖金。销售环节并不需要研发承担责任，只需要完成门槛值1万元即可。
　　项目成员的考核
　　项目成员的考核主要是依据出勤的时间，但是会考虑参与程度、成果的质量、参与的角色等因素，从而加权计算个体应发的奖金。
　　项目制考核在该高科技公司的实施效果
　　以上的考核方式，做到了几点创新：
　　（1）项目的总体结果与项目成员的奖金正相关。通过把项目的最终结果与所有成员绑定，大家朝一个方向努力，提高了项目成功几率。
　　（2）真正做到了员工干好干坏不一样，干多干少不一样。如果员工能力强，同时参与多个项目，可以拿到更多的奖金，不会再像过去干多干少、干好干坏拿的奖金没区别了。
　　（3）最大程度地降低了项目成本。由于对项目的难度系数提前就测算出来了，在项目经理选择项目团队的时候，就会最大限量地控制人数，本来4个人能干完的活，绝对不会5个人干。这样项目的成本就会增加，这样考核的奖金也会减少。相反，项目经理会用尽量少的人完成项目，这样能节省成本，同时提升项目的效率。
　　（4）奖金包的形式摆脱了项目成果滞后性的问题。如果按照传统的考核方式，等到项目有了收益后，再分奖金，这个周期非常不利于激励员工的积极性，奖金包的形式使得项目经理能专心去做研发项目，并能及时激励到位。
　　在实施该项目制考核后，A公司的新产品销售额占比从原来的9%提升到13%，为未来企业持续稳健发展提供了有力的支持。
　　责编/寇斌