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大学生创业项目选定方案浅析


  摘要:在国家鼓励实施"大众创业、万众创新"的政策引领下,我国大学生创业人数每年都在增加,当他们勾画美好的创业前景时,由于其经验、能力、意识等创业要素的缺失,大学生创业者的激情很快会被社会现实埋没。大学生创业需要哪些知识和才能,需要选择创业项目并制定科学合理的项目实施方案,本文将对其进行浅析,希望能给有创业意向的大学生予以启迪。
  关键词:大学生;创业项目;创业方案
  大学生创业项目的选择和确定以及制定创业企划方案,是大学生进入创业实践前所经历的物质力量和精神力量的聚集过程,为其日后的创业实践奠定了物质基础和思想基础。创业项目的选择和确定以及制定创业企划方案,有助于大学生明确创业方向、找准创业目标,积极把握机遇,不失时机地进行决策,将计划付诸行动。
  一、创业项目的主要来源
  1、实验及研究成果。指高校或各大研究机构自主研究开发的成果。选择这些成果作为创业项目将大大推进研究、教学和企业生产的衔接,加快实验及研究成果的转化进程。
  2、大学生创业构思及创业计划大赛。大学生的创业构思是创业项目的重要来源。
  3、各种发明和专利。发明和专利都是具有特创的设想,它如果被开发出来进行产业化生产将会带来巨大的社会财富。
  二、选定创业项目需考虑的因素
  1、个人兴趣与特长。根据霍兰德职业生涯测试得出的结果,依据个人兴趣与特长进行创业选择,可以极大地降低创业阻力。
  2、对拟选行业的熟悉程度。应在自己熟悉的行业里选择创业项目,这样才能提高创业成功的把握度。
  3、能够承受的风险。在选择创业项目投资之前,必须考虑"未来最坏的情况可能是什么""最坏的情况发生时,我能不能承受"等问题。
  4、国家的相关政策与法律。拟选定的项目是否属于国家政策和法律禁止或限制的范围;拟选定的项目是否属于国家政策和法律鼓励的范畴。
  三、创业项目选择的原则
  1、创业项目必须有市场前景。创业项目一般而言要有较高的技术含量,现在一般的风险投资基金和"孵化器"所感兴趣的项目主要有网络技术、软件信息、新材料、新能源、机电一体化、节能领域、生物医药及精细化工等,这些项目有技术含量,而且发展前景也较好。
  2、创业项目要符合国家的产业导向。我国目前还处在工业化程度逐步加深的阶段,但必须要注意到一些西方国家,特别是美国已经进入了所谓的后工业化阶段,即所谓的信息经济阶段。为了不落后于西方一个时代,国家大力扶持发展高科技产业,给予政策和经济上的帮助。
  四、选定创业项目的方法
  1、分析市场供求差异,选定创业项目。市场需求不仅是多种多样的,而且是不断变化的,因此大学生创业者通过调查分析市场供求差异,可以从中找到创业机会,选定创业项目。
  2、调查分析人们工作和生活中的困难,选定创业项目。大学生创业者只要善于调查分析人们工作和生活中的困难,分析其中的诉求和需要并及时加以改进,就不难找到合适的创业项目。
  3、分析市场上热销商品背后隐藏的商机,选定创业项目。任何商品都有市场生命周期,它可分为四个阶段,即投入期、成长期、成熟期和衰退期。正确的做法应是以热销商品为导向,认真分析热销商品背后隐藏的商机,再选定创业项目进行经营。
  4、进行市场细分,选定创业项目。所谓市场细分,就是通过市场调研,依据消费者的需求特点和购买行为及购买习惯等方面的差异,把某种商品的整体市场划分为若干个消费者群的一种市场分类方法。
  五、市场调查
  1、市场调查的作用。一是了解消费者需要的有效方法。二是项目实施者进行市场预测和决策的前提。三是企业正确制定市场营销策略的保证。
  2、市场调查的类别。市场调查的类别按调查要完成的任务划分,可分为描述性调查、解释性调查和预测性调查;按调查的基本方法划分,有定性调查和定量调查;按调查对象的特点划分,有宏观市场调查和微观市场调查。
  3、市场调查的主要内容。一是宏观市场调查的主要内容包括经济环境、政治环境、社会人文环境、自然环境和人口环境。二是微观市场调查的主要内容包括创业项目的市场需求调查、创业项目的购买力与供应量关系调查和创业项目的竞争力调查。
  4、市场调查的步骤。市场调查的目的和要求不同,其实施步骤也不尽一致,一般分为调查设计阶段、调查资料收集阶段和资料处理阶段。
  5、市场调查的手段。市场调查的手段主要有普查法、访谈调查法(包括走访调查、电话调查、书面问卷调查、邮寄调查法)和运用互联网调查等。
  六、撰写创业方案
  1、写好创业策划书要思考的问题:一是关注产品,二是敢于竞争,三是了解市场,四是表明行动的方针,五是展示管理队伍,六是出色的计划摘要
  2、创业方案的内容。①封面。封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象。②计划摘要。它是浓缩了的创业策划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容:公司介绍;管理者及其组织;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;财务计划;资金需求状况等。摘要要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。③企业介绍。这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。④行业分析。在行业分析中应该正确评价所选行业的基本特点,竞争状况以及未来的发展趋势等内容。⑤产品(服务)介绍。包括以下内容:产品的概念,性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。⑥人员及组织结构。在企业的生产活动中,存在着人力资源管理,技术管理,财务管理,作业管理,产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
  参考文献
  [1] 田建敏,李宇红.市场营销.北京:中国财政经济出版社,2001—09:3—30。
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  [3] 郭国庆.市场营销学通论.北京:中国人民大学出版社,2005:286—296。
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