抖音短视频平台的营销方式研究

　　摘 要：移动互联网的迅速发展，使得中国网络使用受众人口数逐年递增，截至2018年12月，我国网民规模达8.29亿，＂抖音＂作为一款在最近两年兴起的短视频软件，以其将社会与短视频结合的特点迅速发展并占领市场。＂抖音＂通过短视频传播的形式将人、事、物联系起来，在传播的过程中进一步影响人们的行为。本文首先对研究背景意义，相关理论进行梳理、归纳和阐释，对抖音短视频营销策略进行分析，给出建议。
　　关键词：短视频;抖音app;营销策略
　　一、抖音短视频的发展现状
　　（一）抖音短视频的局限性
　　第一，地域性。短视频的受众虽然多又广，但是，对于一些地域限制性强，并非连锁的餐饮店而言，其整体的宣传效果并不是十分明显。除了点击同城以外，更多的点击量其实对于该店的名气增长所带来的效果并不是很明显，尤其是餐饮店的地理位置不在风景旅游名胜区，在抖音上宣传效果就仅仅局限在网络上，不能够有效的识别本地的用户。其次，虚拟性。对于短视频而言，即使在动态的视频里其实所能够掌握的产品细节信息和真实信息也是很有限的。另外，对于一个优秀的视频而言，其产出的周期其实并不短，但是由于抖音上的模仿功能比较强大，所以一些模仿行动不可能会随意博取别人的创作成果，导致原创类的作品的优势就并不明显。所以这些用户们必须在短期内，得到高产出才能够维持住粉丝量和关注度，因此，更多的都是用户目前乐于去模仿他人的视频，并不是做到视频原创。同质化的内容较多、抄袭现象较多，这种影响使得抖音原创视频的增长速率变缓。
　　（二）抖音短视频的积极影响
　　1.信息接收程度高视频自媒体能够有着较高的信息接收程度，以视频的形式让使用者了解，则会达到很高的信息接收程度。抖音的短视频最重要的特点就是有着较高的信息接收程度，充分的利用了人脑的形成印记的最佳时间作为起点，能够营造出一个轻松的环境和氛围，让客户在放松的情况下摄取信息，同时短视频的信息传播更加鲜明，内容集中并且指向性强，可以让不同文化程度的受众所接受，而且，抖音短视频可以加入音乐，那么能够在不同的背景音乐特点之下来舒缓压力，更容易理解和记忆短视频中的内容。
　　2.受众范围广抖音短视频的全面推广，在很大程度上也取决于这个时代是不同、年龄不同、工作种类不同、受教育程度的人都会追求的，因此抖音正是有着这样强大广泛的受众基础的前提下，才得到了广泛的发展，随着抖音视频发布者的数量增多，他们发布的内容也会因发布者的性格和喜好不同而变的更多，体现在他们的视频定位的不同上。在当下，发现抖音的内容和受众已经不仅仅局限于青年人，各个年龄段的人也都有参与，具有强大的受众基础。
　　3.互动性强随着新媒体技术的不断发展，短视频的盛行，不仅要加上文字的叙述和图片的拍摄更多的还是可以通过视频剪辑的方式，来更加符合观众们的视听需求。因此图文视频加声源的插入使得短视频更加符合受众们的喜好，该剧有了广泛的受众基础的情况下，会给受众们带来全新的体验，不仅仅可以，就美食本身进行讨论和咨询或者录制视频中所涉及到的主人公也会为受众人所重视，在评论区与录制视频的人或是视频中出现的人物进行互动留言，表示关心，能够拉近受众与视频主人公的距离。增强了人际关系的互动性，满足了用户们的，互动心理需求。或者是一些在都市生活中压力较大，疲惫感较强的年轻人们内心其实是渴望狂欢活动的，但是在现实生活中却难以实现。
　　二、优化抖音短视频的策略
　　（一）知识性与娱乐性相结合
　　首先，内容必须是要积极向上，能够做出指导和宣传作用的，输出优质的信息一方面通过录制视频能够有效的推荐给用户们新型的吃法更健康，更好的了解食物，也可以帮助人们能够在家里实现某一种菜肴的新型制作对于餐厅的宣传上，可以介绍一下餐厅或者是服务的优势特点，将其用心打造的服务项目和菜肴款式，进行知识性的介绍，这样能够在社会上形成一种正向的效应。既能够宣传美食产品为餐饮企业发展现在客户也能够，也能够為观众们带来娱乐性和知识性的享受，通过短视频可以给生活带来更好的乐趣。
　　（二）持续的优质内容输出
　　优质的内容是能够确实吸引客户的一个重要考虑因素，而优质的内容可以从多角度多方面来进行处理，不仅仅是对于美食菜肴的制作或者是美食新菜品的推出来进行录制视频，这样的局限性有些高，在当前创意性是评价优质内容的一个重要指标，所以在输出视频的时候，餐饮企业可以更好玩的吃法或者是餐厅的布置以及餐厅的文化来进行输出视频，其中也可以夹杂一些搞笑好玩的内容来吸引受众。将视频的范围变得广一些，其实能够更好的帮助受众全面的了解餐厅，并不要把目光和创意着眼于某一方面，例如可以通过造型的多变或者食客们的评价反应的来录制视频，这样，围绕着一个主题录制不同类型的视频找准不同的切入点，找到更多的内容主题，那么发挥的空间也就自然而然的变大了，优质内容的范围变广了，那么内容输出的周期自然而然也可以变短。
　　（三）提升视频准入门槛
　　首先，我们需要检查客户的质量，在本地平台上我们需要进行一些广告视频发布和发布者的身份认证。，并且出台视频的内容，视频的录制者和发布者要对其进行负责，一旦涉及到侵权或者是虚假广告的相关信息，后期方便追究责任，同时对抖音上经常发布一些庸俗、低级趣味，影响社会和谐和身心健康的视频应当首次对其发布者进行警告，屡教不改者应当取消其发布视频的权限，造成恶劣影响的视频及其发布者，还应当做出相应的处罚和赔偿。通过视频准入门槛的提升，能让发布的视频质量得到有效的提高。可以加大用户举报等措施来发动受众的力量进行监督，建立一种积极的方式来有效的约束抖音短视频用户的一些违规操作行为。
　　（四）创新是能够有效保持浏览量和热度中的一个绝佳方式
　　创新的途径有很多保持个性化发展能够实现短视频的受众热情不衰减，有效的为产品进行宣传营销的一个绝好方式，对于个性化的发展，可以结合各个产品本身的性质特点来进行多渠道的开发发展。例如，对一个食品的新吃法的视频录制可以有效的吸引受众们去尝试新型的施法或者是学习一些诙谐幽默的方式来去宣传企业的特点。例如，有的火锅店在用餐结束后会赠送一瓶墨汁，要求用户即到锅底中以保证锅里的不循环使用，以证清白这一做法，以其独特的视角和有效的行动，在抖音上走红的这种做法看似很普通，仅仅只是为了帮助火锅店证明其没有循环利用的行为，该餐饮店的个性化或者是结合当下人们情绪的特点和环境的特征可以来进行将产品与文字进行结合。例如，之前推出的丧茶、答案茶，还有各种食品的单身狗吃法、热恋情侣吃法等等，给一个原来并没有做出改变的产品贴上了新的标签，同样也可以因为其文案的提升或者是视频的改变拍摄的手法来提升其特点，这种创意也是能够帮助视频实现个性化发展的一种手段，能够更好的做到产品及服务的营销。
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　　作者简介：李佩伦（1997.10-），男，汉族，吉林长春人，本科在读。研究方向：市场营销。（通讯作者：赵倩）