浅谈新媒体时代网络直播中的广告植入
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摘 要：目前来看，网络直播属于新的东西，对它的研究和分析不能说少，因为时代的发展是飞速的，人们对一个东西的了解也是迅速的，但又因为它发展得太快了，人们的认知总是不断地在更新，而将网络直播和广告营销结合起来也是新的东西，虽然广告营销生活中处处可见，但是将之结合起来就会面临新的不一样的问题，近年来，网络直播的审查越来越严格，许多直播的擦边球往往是流量高居不下的，而广告就是需要大的流量，因此许多广告的发展受到了限制。通过对网络直播和广告营销的研究，将二者有效地结合起来，实现双赢，丰富各个行业的发展。
关键词：网络直播;直播平台;广告投放
广告，现如今已经是生活中密不可分的一部分，在我们的身边随处可见各种形式的广告，最常见的便是来自于电视、地铁站公交站等地方的广告，但是随技术的不断发展，互联网时代的来临，广告的投放和植入不在局限于这些地方，在现如今离不开手机和电脑的生活状态下，广告商选择将更多的金钱和精力置身于投放网络广告上，于是乎广告的投放和植入有了更多新的形式，当然很多东西的发展速度还是超乎了我们的想象，这些看起来新颖的广告形式在我想要讨论和研究的新的广告形式面前也会显得有些落后，我所想要研究于讨论的广告的投放和植入的形式和近几年一个新兴产业密不可分，那就是——网络直播。
一、网络直播和广告植入的概念
＂网络直播＂的概念大致分两类，一类是在网上提供电视信号的观看，例如各类体育比赛和文艺活动的直播，这类直播原理是将电视（模拟）信号通过采集，转换为数字信号输入电脑，实时上传网站供人观看，相当于＂网络电视＂;另一类是人们所了解的＂网络直播＂：在现场架设独立的信号采集设备（音频+视频）导入导播端（导播设备或平台），再通过网络上传至服务器，发布至网址供人观看。
电商直播是在各个电商开通直播功能之后，帮助平台商家通过直播的方式实现线上直播售货的系统，换句话说，与传统娱乐型直播不同的是，它主要是用于电商平台;例如京东直播、淘寶直播等，给卖家使用的线上直播权限就属于电商直播的范畴。
自从能够网上购物，淘宝京东等电商出现在了人们的生活中，而随着今年一个电商直播红人—李佳琦的诞生，将这个直播平台彻底的带到了大众眼前。据统计，他在今年的淘宝双十一的带货直播中销售额突破十亿，这就是网络直播中的电商直播给广告带来的可观收益。
娱乐直播指的是虎牙斗鱼等直播平台的直播内容，主要为娱乐性质，直播内容更加丰富，直播效果多偏向娱乐性质，主要是通过观众刷礼物帮助平台和主播获得收入，盈利的方向和电商直播平台大不相同。
二、国内外在该方面的状况及分析
（一）国内
虽然中国这几年直播行业在不断的发展，但是对于整个行业来说，很多都是新的东西，总体上来说还是会面临这样那样的问题，这些问题业内的人们也在研究解决，如何用更妥善的方式处理网络直播和广告乱的现象，就目前的情况来看，和国外的网络直播相比我们的网络直播形式过于单一，主要为娱乐直播，但是从研究上看由于我国的人口基数较大，带来的流量也是不可忽视的。但至今为止，从数据上来看，国内主播的盈利模式大多还是由虚拟礼物和签约费用组成的，广告带来的收入还是占比较小的一部分。
（二）国外
以美国为例，美国的直播行业，简单来说，目前美国直播平台＂四强争霸＂的局面逐渐形成，分别FacebookLive，Twitter的Periscope，谷歌Youtube移动直播服务，以及亚马逊的Twitch，基本上都是几个巨头控制，从研究上来看，平台内容上没有优劣之分，只不过国外的直播行业确实比国内的内容优质，不管是知识经济还是泛娱乐内容，现在国内的直播体系内容构成还是以纯娱乐为主。而外国的盈利模式和国内不同，由于过早的发展，盈利模式国外的以广告和赞助为主，研究的内容也是以丰富广告内容为主。
三、网络直播和广告植入相结合的优缺点
（一）优点
网络直播中投放或者说植入广告很明显的一个优点就是成本。对于一些普通的广告团队来说，不是没有好的创意，而是成本问题，推广制作等一系列步骤都是需要资金的支持的，而寄托在网络主播身上，就能省去许多步骤，节省很多经费，想要达到的效果也能达到，成效是有目共睹的。
（二）缺点
各方面的局限性，＂巧妇难为无米之炊＂这句话对于任何一个行业都适用，广告行业尤其不例外，能够大操大办不计较成本的广告推广基本是不存在的，很多公司正是因为经费的问题才会选择在网络直播投放广告，在没有精细的台本没有专业人士的情况下，将产品介绍出来，完全看主播的个人能力，如果观众不感兴趣，那么这次直播就是失败的。
总的来说将网络直播和广告相结合起来目前来看还是优点远大于缺点，好处远远盖过坏处的，随着今年井喷式的发展，未来越来越多的人会投身进去，或是做娱乐主播，或是做电商直播，我们身边也许已经有不少这样的人，网上也有不少成功的典例，这两个行业的结合的产业也是一个新的东西，我们仍在不断研究和探讨当中，如果想要尝试，对于我们来说可以方便的查到各式各样的教程，至少现在看来还是值得一试的，当然大多数行业都是要投入很多心血和努力的，抱着想要做好的想法尝试也是值得推荐的。
四、网络直播和广告植入相结合的利弊
（一）利处
我们拿比较正统的电商直播来说，把产品打广告的过程看作是吆喝叫卖，加上每个直播的人的叫卖技术，这样看来是挺轻松的，那么结果愉快不愉快呢？以这两年家喻户晓的淘宝直播为例，2018年，淘宝直播带货超过1000亿元，我们以20%的利润来算，200亿的利润只多不少，81个直播间过亿的成长，更不用说电商红人李佳琦和薇娅他们的直播间了，今年双十一，李佳琦的直播间直接带来了10亿的销售额，在这样的利益面前，广告的投放还需要考虑其他的东西吗。
对于电商直播来言，消费的带动是直接可观的，在快手有位叫散打哥的主播，1天带货1.6亿。创下了1分钟卖出 3 万支单价19.9元的两面针牙膏;59 元的七匹狼男士保暖内衣10分钟卖出近10万套;售价658.9元的小米红米6手机1万台秒没。2019年10月21日凌晨，2019年＂双十一＂启动的第一天，李佳琦用5分钟的时间，卖出1万多支口红。这一个个数据都是在短短的时间内创下的，可见对消费的带动有多么的恐怖。
对于娱乐直播而言，要想在广告的投放后立即产生巨大的消费，基本上有点困难，娱乐直播中最值得投放广告的一批主播都是游戏主播，能和游戏主播相关的广告多半是游戏或者游戏外设，但是在娱乐直播中植入的广告主要是为了打开产品的知名度，在某天需要购买什么东西的时候能够想起自己喜爱的主播有过的推荐，再去自主的深入了解，当然也有不少的观众在看完直播之后会立马心动，这些外设价格动辄成百上千，对产品商来说这次广告的效益也是十分可观的。
（二）弊端
对于大多数娱乐直播的观众而言，他们在茶余饭后，或者是忙里偷闲的时候来观看喜爱的主播，打开却是主播在给产品打广告，很容易让观众产生抵触的心理，从而产生对产品的厌恶，这样就起到了反作用，这是商家万万不想看到的，但是观众基数大了，这样的人群也不会少。
现在看来，很多直播中广告的产品都是知名的品牌，但是不能说没有一些不怎么有保障的产品，毕竟很多主播背后都是有经纪公司的，如果经纪公司让播报一个产品的广告，主播也很难抗拒，就和明星代言一样，以前有＂霸王＂洗发液事件，也不能保证以后就没有什么其他由直播广告带来的问题，毕竟在人们看来直播中播报的广告就等于是主播为产品做了代言。
而且投放的產品鱼龙混杂，不但说实体的东西怎么样，很多虚拟产品的投放更需要规范，上面提到的贷款app就是很典型的例子，一旦因为行业规范问题导致了其他问题的产生，那么对直播行业的冲击也许会很大。
参考文献：
[1]李泽清.网络直播：从零开始学直播平台运营[M].电子工业出版社，2018年7月
[2]王佳博.探讨我国植入式广告如何进行高效运作[J].现代营销（学苑版），2011，No.78，69-70.
作者简介：唐璞（1998.8-），男，汉族，安徽省蚌埠市人，本科在读。研究方向：广告学。（通讯作者：邬晓莹）