神来之笔打破买家只愿花秒浏览详情页的僵局

　　网络经济占据主流的现下，互联网已成为企业营销推广的重要工具，淘宝，京东等电商平台逐步演变成市场竞争的主战场。而作为商家最有保障的武器，必须是直通车主图。
　　无论消费模式怎样改变，消费方式如何升级，直通车图永远是以产品代言人的身份存在。把一张图设计好很简单，结合产品融合营销，再与详情页表述一环扣一环发挥设计的最大目的，则需按部就班。
　　多数文章讲述主图设计时，很少有从主图到详情页一步到位，为了更清楚知道主图设计的目的，今天找了设计有一段时间，效果各方面综合都较高的案例配合说明。
　　首先在产品关键词精准搜索下，前四名的产品，不管在销量上还是信用都是综合素质最高的同类产品。就这四张主图对比，消费者会下决心购买的除了考虑综合素质，也要考虑价格及主图上的文字表达。
　　主图的文字表达重要到什么程度呢？过度使用即常见的牛皮癣；表达不够精准，则失去作为产品代言人的意义。要准确把握一张主图的度，需要回到产品本身去思考。
　　从前三张例图中信息里可以看出，卖家想要体现的卖点应为价格及耐用性，售后保障压坏则包换，价格又状似让利清仓甩卖，但如果看官们细心点看清图上文案不难发现，三张图里卖点文案相互之间基本等同，也就是说，前三张图的最大问题并不是没有点出卖点，而是过度陈述卖点。
　　如果没有好的文案构思，建议在主图里只体现一个卖点，避免堆砌的情况出现。想法过多有时更容易因此＂画蛇添足＂，导致上诉情况的出现。
　　第四张为上文所提的，综合素质经从设计到展示的2个月里综合素质较高的实例。至少看到这里，逻辑没问题的看官对比上面例图可以发现，此图中既没有重复的卖点，而且也只体现了一个卖点。曾经提过，作为爆款产品必须确保有其他同行所不具备的优势并好好加以利用。如果你的产品有一个优势就体现一个优势，有两个！三个！四个！就分别一个模板去对应设计，主图推广针对的恰恰是卖点文案而不是背景等其他因素的影响，只要协调！只要显眼！剩下的只是突出卖点文案就已足够，对此，这款产品的销量已经说明了一切。
　　接下从主图点击进入产品详情页瞧一瞧：
　　关于产品还有一点要注意的是，主图设计里我们说价格是吸引消费者的关键因素，如果点击进入详情页，实际标价与第一眼所见大相径庭，消费者立马对产品信心大打折扣，所以明码标价很重要。
　　本来打算将详情拆分开来讲述设计重点，但考虑到页面逻辑性，虽然是拆分开的页面，也会按设计逻辑思路去细分。并不是所有的产品详情页第一屏就是首焦海报或者卖点呈现，这也是需要根据产品不同而定位。
　　由上图回到刚刚四张主图实例看，图中表述的四点承诺恰恰是前三营销主图的卖点放大。淘宝商家似乎都有一个共同点，希望将产品优势都尽早，尽快，尽量多地展于主图上，从而忽略了主图文字的排版及消费者在需求选择上眼花缭乱，致使他们下不了决定。
　　如果选择按图示设计，从主图到详情给消费者一个缓冲的过程，因为其中一个卖点而感兴趣，再通过卖点展开转化需求，这么一个循序渐进的导向，不用担心消费者在这里就选择关闭你的产品页。
　　以为在卖点放大后就是产品首焦的又想错了，其实可以想象，如果商家承诺后承接卖点首焦，是不是会有王婆卖瓜自卖自夸的既视感？选择买家评价作页面承接，也是对一开始产品承诺的侧面印证。消费者可能不会百分百相信商家所言，但是却会参考相同地位的其他消费者的意见。
　　买家评价就如同买家秀一样，不要小看它发挥的作用，也不要以为评价可以随便选取好评就行。买家评价是营销设计里重要的一环，相对应要根据产品主图，详情页中呈现的卖点去挑选，这样才能营造消费者的认同感——原来这个车位锁性价比高是确有其事。
　　久候的详情首焦终于出现。这里是将主图上＂车都换了两台了，车位锁还是原来的＂文案做卖点延续，简单说明产品优势，有能夸下海口的品质保障，增加消费者信心。
　　我们都清楚，商家不可能因为各种例如＂快速消费时代，90%消费者只愿意花30秒浏览详情设计＂等文章而放弃陈述产品，这都是针对产品不同而言。
　　设问，最常见的详情表达手法之一。文案字体颜色的处理，与页面黑白相得益彰，将日常所见的问题放上台面，引发深思。有车族除了最为担忧开车路面交通情况，需要停车而没有车位也深受其烦，这也说明产品是提升用户体验的有效工具，拉近与消费者距离。
　　详情页海报设计一般有2个目的：明确产品主体，点出产品优势；承上启下，做好主图的过渡。
　　但实际上，这款产品并没有正面体现以上两点，只从侧面烘托，在这里，首焦海报作为产品页面承接的功能大于一切。
　　可以看出，风格上，海报延续了直通车主图设计；文案上，虽然是肯定的陈述表达方式，却隐含设问：为什么拥有这款车位锁，就解决了停车烦恼？利用设计巧思，带出接下来页面呈现。
　　大胆选择我们是正确的！肯定消费者的浏览选择，点出其中购买目标人群——地产商，放大产品价值，虽然我价格低，但我也受高消费人群的欢迎。详情页有没有心理暗示，消费者是否产生感同认知感，也侧面反映了商家是不是有从用户角度出发，实现营销目的。
　　基本上，所有的卖点都是俗气的，而只有我们达到你要求的水平！相信每一款产品详情页，都想传达消费者这么一个观念，如何通过文案表达出来，要讲究立意，讲究创意。
　　商家信心展现放到这么一个位置不是没有道理可循，需要结合页面逻辑，又要符合消费者对产品的设想，放早了，影响主图与首焦承接；放晚了，卖点呈现完毕才说，大都没有那个耐心，也起不了任何作用，优势成累赘。
　　回到开头，直通车主图作为商家的有力保障，少不了确定展现最好那张前一系列复杂又繁琐的测试过程。在这之后，详情页跟不上主图的节奏，势必也削弱了转化，演变为我们常说的跳失率增加。
　　若想要得到一个长久持续的效果提高转化，主图与详情就如打桩，一个接一个，距离要平均，高低要一致。距离宽或窄，如同详情页面承接快或慢，点不清主题或拖沓了页面增加负担；高低不一致，如同页面卖点展开，开头陈述过度，结尾成画蛇添足。
　　无论消费模式如何改变，消费方式怎样升级，设计相应要做出改变的只是营销理念，不变的是营销目的。
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