店铺挂羊头卖狗肉你的买家在流失

　　很多商家喜欢追随高销量同行设计店铺，想借此达到高转化，这实在很不现实。说到底商家似乎都忽视了店铺的实际情况，妄想通过设计一步登天。而这个问题是如今绝大多数商家的通病。
　　前段时间就接待过这么一个客户，通过跟他交谈，深感界面设计在他心中不可撼动的重要性。能不能拉动转化，界面设计起了很大作用。他认为自己的产品都是实物拍摄，比起那些＂狸猫换太子＂的商家，为什么他们能有好的销售而他的店本着货真价实却做不好？
　　几经对比销量佳的同行后，他把优化重心放到了产品的拍摄和设计上。毫不夸张的说，在他寻找满意的设计团队前，找了各种平台下载的同类目产品的设计案例，尝试套用了几千个版本，期间也不乏让自己的美工在这些案例中东拼西凑，优胜略汰，结果还是不尽如意。于是开始找其他平台的设计团队，几家下来还是没有达到想要的效果。
　　在和这位客户沟通的过程中，我总结出了几点，也是美工外包中常见的客户要求点：
　　1.过度的追求美观，忽视根本出发点
　　详情设计对销售的辅助最多是占百分之三十，页面美观只是详情页诠释好产品的其中一环。过分追求视觉会忽视销售的根本点—转化，这似乎更为得不偿失吧
　　2.产品卖点不同，过度借鉴高销量同行
　　商家设计的时候都会考虑如何提高转化，所以在设计前，对销量高的同行详情＂断章取义＂，忽略了设计应该贴合产品本身。借鉴引用多了，就做不出产品核心的销售卖点，继而照成了页面逻辑的混乱。
　　3.缺乏对产品，目标群的深度了解
　　盲目开始详情设计，无非是缺乏对产品与目标群的了解。据我所知，大部分商家都缺乏对产品和目标群新的探索动力，因此也出现了我第二点说的，卖点进行临摹，造成了多重同质化，这也使销量提升举步维艰。
　　综合上诉结合案例说明：像这款具有科技感的万能遥控的详情设计页，首焦海报第一时间道出产品的使用范围，从产品本身出发带动消费群体主动了解产品，引发对产品的使用联想，勾起对接下来页面的兴趣。
　　一张直面的图片告知消费者，这款产品可以汇集家中所有的红外线产品进行遥控，单单一个就可以操作多款家里的红外线产品，吸引生活上追求科技化的消费群体。
　　接下来还是从消费者关心的使用上出发，三步操作就可以使消费者用上这款产品。告别家里数不胜数的遥控，这款产品摆脱了传统遥控使用上的束缚。
　　综合上诉所说3点，从截取的案例来看页面的视觉美观实际只发挥了一部分作用，详情的重点更多是在传达产品本身及它能为消费者带来什么。
　　很多时候我们以高销量店铺为目标的情况下，似乎也同时被其潜移默化。就如同设计一样，出发点是借鉴参考，运用实操就变成了临摹，丢掉了一开始设计的出发点。营销设计是从产品的风格出发，站在消费者的角度做好产品营销从而达到转化目的。而非单一枯燥的高仿设计来促使高转化！！！
　　作者：星光漫漫，专注电商设计，交流请加QQ3065155830（备注：卖家资讯），关注微信公众号：itaobing
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