浅析南康家具的地推模式
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摘 要：在现代经济社会中，各个行业的竞争都非常激烈。如何生存下来，是每个企业都要面临的问题。南康家具行业就出现了一种营销模式——地推。对于这种模式，众说纷纭。针对这种现象，我做了一些分析。
关键词：南康家具;地推;不正当竞争;市场经济;市场秩序
南康，现在是江西省赣州市的一个区。它是一个充满现代化经济活力的城市，缺乏木材资源，却建成了全国最大的实木家具的生产基地;不靠海、不沿边，却建成了江西第一个对外开放的内陆口岸：＂现代化＂赣州港。著名社会学家费孝通到南康考察时曾把南康经济现象概括为＂无中生有，有中生特，特在其人，人联四方＂。南康家具，是南康区的一张闪亮的明星，为南康经济的发展做出了巨大的贡献。
一、关于南康家具的相关数据
2009年，全市家具产业企业达4978家，从业人员11.4万人，家具产业实现工业总产值32.5亿元，工业增加值9.75亿元，实现销售收入31.2亿元，实现税收2400万元。
2010年，全市家具企业达5670家，从业人员13.2万人，实现工业总产值43亿元，实现工业增加值11.6亿元，实现销售收入40.85亿元，实现税收3250万元。
2011年，全市家具企业达5690家，家具从业人员20多万人，工业总产值80.8亿元，销售收入79.6亿元。
2012年，全市家具企业达5029家，家具从业人员20多万人，工业总产值121.8亿元，销售收入118.14亿元，正式跨入＂百亿产业＂行列。
截至2013年11月底，全市家具企業达5029家，家具从业人员20多万人，工业总产值136.8亿元，销售收入132.7亿元，家具行业税收6000多万元。
截至2014年11月，全区家具企业达6000余家，家具从业人员30多万人，工业总产值640.3亿元，家具行业税收超1.02亿元。家具市场建筑面积达到140万平方米，位居全国第四。
2015年南康有家具企业7548家，从业人员30多万，截至2015年11月南康家具产业集群产值810亿元，主营业务收入765亿元，工业增加值191亿元。
2016年南康家具产业集群实现营业收入1010亿元，实现工业增加值255亿。产业集群实现税收超过3亿元。迈入全省千亿产业集群行列。
2017年，产业集群继续保持高速增长态势，家具产业集群总产值达1300亿元，其中主营业务收入1260亿元;工业增加值332亿元。
2018年1-6月，家具产业集群继续保持高增长态势，产业集群总产值达731.4亿元，主营业务收入710亿元。
二、＂地推＂现象的产生及争议
近年来南康家具行业迅速发展，欣欣向荣。但是，和其他行业一样，随着南康家具行业的竞争越来越大，南康家具行业终究要进入瓶颈期。在这日趋激烈的竞争下，行业里最近慢慢地出现了一种叫＂地推＂的现象。
所谓地推，主要有两种形式，一种指的是物流企业组织家具厂家到外地（比如物流企业的下线地）进行展销活动，厂家要支付一定的金钱给物流企业;另一种是物流企业组织外地经销商来南康看家具，外地经销商先给物流企业一些费用，如果订单价钱达到了一定金额，物流企业将会返还费用。而外地经销商在南康下单的同时，物流企业可以从厂家那里获取一定报酬。通过这种地推，厂家可以吸引外地经销商购买家具，增加自己的订单。
地推的一个明显特点就是价格会比市场价要低，这在社会上引发了不小的争议，甚至引起了商会和官方的发文告示。
2019年4月，山东省济南市江西商会南康家具分会发表了一封关于＂抵制南康家具地推展销的倡议书＂，论述了地推的几点危害：扰乱当地家具市场价格，扰乱家具市场平衡，厂家倾销使得质量难以得到保证造成口碑下降，地推导致外地经销商不愿来南康参加展销会。因此该分会倡议大家联合起来，坚决抵制地推会。
不久，南康发布了赣州市南康区交通运输局文件的《关于停办地推活动的通知》，该通知认为，地推存在不正当竞争，信用欺诈，组织安全隐患大，造成纠纷不断，严重扰乱南康家具经营秩序等诸多不良后果，对南康家具品牌产生了很多负面影响，根据区委、区政府领导明确要求，南康区内物流企业、家具企业和展会运营商不得组织参与类似的地推活动。该通知还盖上了赣州市南康区交通运输局和赣州市南康区家具产业促进局的章。
对于这些倡议书和通知，有人赞成也有人反对。大家主要有三个疑问：一、＂地推＂属不属于不正当竞争？二、＂地推＂有没有扰乱市场？三、抵制地推是否符合市场经济？
三、关于＂地推＂的三个疑问的解答
（一）＂地推＂属不属于不正当竞争？
我国最新的《中华人民共和国反不正当竞争法》第一章第二条中是这样定义不正当竞争的：本法所称的不正当竞争行为，是指经营者在生产经营活动中，违反本法规定，扰乱市场竞争秩序，损害其他经营者或者消费者的合法权益的行为。本法所称的经营者，是指从事商品生产、经营或者提供服务（以下所称商品包括服务）的自然人、法人和非法人组织。并且，根据《中华人民共和国反不正当竞争法》第十一条：经营者不得以排挤对手为目的，以低于成本的价格销售商品。有下列情形之一的，不属于不正当行为。
1.销售鲜活商品;
2.处理有效期限即将到期的商品或者其他积压的商品;
3.季节性降价;
4.因清偿债务、转产、歇业降价销售商品。
对于地推的＂不正当竞争＂，赞成者给出的理由是地推存在低价倾销行为。因为有的厂家开出的价特别低，以至于低于其他厂家的成本价。所以，有人质疑这种以低价吸引顾客，简直是做亏本生意的行为是违法的，是不正当竞争。但是，不是所有的销售价低于市场价的行为就叫低价倾销行为。倾销是产品以低于其正常价值的价格出口到另一国家（地区）的行为。销售价应该和成本价相比，而不是市场价。也就是说，我的生产成本是3元，在市场价为5元的情况下，我可以用4元的价格销售，这并不属于不正当竞争。比如当初的小米手环，它刚刚进入市场的时候，就是利用低价来占领市场的，但却没有人说它这么做是倾销，是不正当竞争行为。因为，小米手环降低价格的行为只是为了占领市场份额的一种合法手段而已。还有，就算销售价低于成本价，也不一定是属于不正当竞争的，比如上面提到的销售积压的家具，或因清偿债务、转产、歇业降价销售家具的行为。
其实，在南康家具行业的展销中，有着一种套路。它可以保证厂家的成本大大降低，有时还可以低于其他厂家的成本价。这样一来，即使销售价低于市场价，厂家也是可以正常盈利的。下面来讲讲这种套路。
据家具行业的一些消息灵通人士（方便起见，不具姓名）告诉我，在展销中，有的厂家会开出很低的价格（这个价格不仅低于市场价，还可能低于其他大多数厂家的成本价）。然后，厂家当然可以得到大量的订单。按规矩，厂商先收定金，甚至要求全款支付才能得到优惠价，再发货给买家。其实厂家并没有那么多的货物，他们也不会马上就安排发货，而是要边做边发。在收到了大笔的钱之后，厂家去买材料。这时候，厂家可以一次性现金买进大量的材料，材料价格就会更低，在这种情况下，只要厂家的成本价低于销售价，就是有利可图的。所以，厂家看似是亏本的，实际上却是盈利的。除此之外，部分厂家还会把收到的大量现金用来投资，比如放高利贷，利用钱生钱，从而获得一笔不菲的回报。
像前面说的，当销售价高于成本价时，厂商不构成不正当竞争。因此，不能说地推这种行为是完全的不正当竞争的。也许有的厂商（大部分是小厂商，因为生产规模太小了，不适合用套路）确实是通过做亏本生意吸引顾客来增加订单增加知名度，但是不排除还有厂商是用＂薄利多销＂这个策略的情况。
（二）＂地推＂有没有扰乱市场？
我在网上并没有找到任何明确的叫＂扰乱市场＂的词条，只看见了一个词条叫＂扰乱市场秩序罪＂。
从《中华人民共和国刑法》第二百二十一条到第二百三十条中规定之罪可以总结出，扰乱市场秩序罪，是指违反国家对市场监督管理的法律、法规，进行不正当竞争，从事非法经营贸易或者中介服务活动，以及强行进行交易，扰乱和破坏等价有偿、公平竞争和平等交易的市场秩序，情节严重的行为。扰乱市场秩序罪的客观方面的要件如下。
1.违反了工商行政管理土地、商检、劳动等市场管理法规;
2.损害了国家利益、社会公益和他人合法权益;
3.情节严重或数额较大或给他人造成重大损失，有危害后果。
由此看来，这和地推唯一扯得上一点关系的就是不正当竞争了。但是却不能肯定地推完全是不正当竞争，而地推也没有达到其他符合扰乱市场秩序罪的内容的表现，所以，如果有人给地推扣上＂扰乱市场秩序＂的帽子，这是不恰当的。
再来说说扰乱市场这个问题，我认为，要达到扰乱市场的目的，是需要占有一定的市场份额和时间的。这不是一家两家厂家就可以搞定的，也不是一天两天就可以完成的。也就是说，单凭少数厂家改变价格是无法强烈有效地影响市场的，一天两天的价格波动也是无法扰乱市场的。而地推作为一种展销活动，参加展销活动的厂商数量肯定比不上当地的厂商数量。况且展销的时间不过几天，在这几天就说是扰乱市场，这未免有些夸张了。但是，如果有厂家以低于市场价的价格卖出家具后，还源源不断地继续生产并且继续用这种低价卖给当地经销商，造成大量的低于市场价的家具在外地流通，以至于这些家具在当地市场占了很大的份额。那么这就属于长期改变市場价格，就有可能扰乱市场了。
（三）抵制地推是否符合市场经济？
来看看市场经济的相关内容：市场经济是指通过市场配置社会资源的经济形式。市场经济具有平等性、法制性、竞争性和开放性等一般特征。
我认为，在市场经济下，产生竞争是无法避免的，地推正是在市场经济下形成的，是竞争带来的一种手段。为了维护市场秩序，我们应该抵制不正当竞争，而不是一味地抵制地推。地推确实存在一些小问题，但不能一棒子打死，而应该加以指导。如果这样一味地抵制地推，是不符合市场经济的。
四、关于＂地推＂的思考
地推只不过是展销活动而已，虽然是由物流组织发起的，但其本质和有关部门组织的展销活动没有区别。但是为什么地推会引起一些厂家的反感，甚至上诉到政府部门要求抵制呢？据消息人士说，这里一般有两类情况：一是有一些厂家参加了地推，但由于自身原因（产品不行或者销售能力有限），没有拉到多少订单，没有达到预期效果，亏了本，出于愤恨，举报地推;还有一类是有的厂商或物流企业因为资金紧张，没办法去参加地推，又看到参加了地推的厂商订单猛增、生意兴隆，物流企业又赚了个盆满钵满，出于嫉妒，举报地推。但是，不论如何，政府都有责任有义务去充分了解地推这种模式。并且，政府担心的应该是低价带来的劣等品横行导致南康家具的形象被破坏，还有一些厂商刻意做亏本生意来增加订单的行为。如果政府对地推中存在的问题出台相关的规定来规范地推，那么地推就不会带来政府担心的消极影响了。
参考文献：
[1]赵庆.你敢信？从＂白手起家＂到年产值破千亿，赣南这个区给江西人长脸了！[J].2017-05-05.
[2]南康区人民政府信息公开.2006年—2018年上半年南康家具产业集群产值简况[E].2018-08-24.
作者简介：朱玥（2001-），女，本科，北京工商大学。研究方向：金融工程。