中小卖家旺季如何后来居上做到这三点就可以

　　接下来马上就是年前的一段美好时光了，做淘宝的商家不管什么类目宝贝，都可以说进入＂流量的旺季＂了。那么如何在这段黄金时段里大展拳脚，在群雄中脱颖而出呢？
　　我认为要做到以下几点：
　　1.选款
　　这次我说的是选款，而不是测款。可能了解我的朋友都知道，三毛分享的内容不仅仅适合大卖家，也更多的会考虑中小卖家能否实用，毕竟80%的淘宝店主都是中小卖家，一篇文章里面提到的内容只有满足大部分商家的需求，那么才是合格的干货，而不是让人觉得遥不可及。
　　而对于大部分商家而言，测款是件很奢侈的事情，动仄几百上千的点击，只是看看一个款式的数据情况，甚至要在十几个款式中选出一两款。三毛以前的文章也提过这样去测试，虽说这么做没有问题，但是实际中这样的操作代价还是比较大。其实选款并没有那么纠结复杂，一个款式好不好，对于买家而言，比价格更重要的是产品自身，从外在到内在，外在是外观和款式，内在是质量与特点。站在买家的角度来看待产品，我们其实已经能够感受到一个款式的优良，再把选出的若干款发动身边的朋友来进一步删选，汇集众人的意见，那么即使它不能成为一款爆品，也能成为一款有市场的优品。反之你自己以及你身边的人兴趣都不大，为什么还要任性的强迫自己去推广，又不是钱多不怕烧，难道真以为淘宝这么好做？
　　2.基础销量
　　现在做淘宝基本都需要做付费推广，你不花钱，是不会给你流量，这是硬道理。那么在付费引流之前，我们需要做的一个很重要的环节就是基础销量，这部分包括20个左右的基础销量和10个左右的攻心评价和买家秀。先说基础销量，对于新店新品而言，不刷单怎么有销量？这已经是做淘宝默认的流程了，哪家不耍单？很多朋友会担心安全的问题，会觉得身边的亲戚朋友能够提供的帮助真的很小，在这里我要告诉你们，作为一个新店新品，你的前20单是会很安全的，系统对刷单的稽查还不会对你有大的关注，只要按照基本的流程走，还是没什么问题的。所以亲戚朋友还是留到补单的时候去做，前期有的时候转化率就刚好差那么一点。而对于老店新品，可以做老客户的回购，那么基础销量就更好了。老客户是什么，以前刷过单的资源可以利用，我并不认为老店都会有自己维护很好的客户群体，如果有估计也不会看这篇帖子了，但是基本的刷单资源还是有的。
　　再来说说攻心评价和买家秀。何谓攻心？就是一眼看过去就能戳进买家心里的文字和图片，文字简单明了，直说质量和特点，图片干净清爽，外观和款式一目了然。像问大家也是可以做的，像那些爆款的问大家经常会有一些有趣的问题和回答，这些维护好了都是对转化非常有帮助的。
　　3.直通车
　　接下来就能开始付费推广了，直通车当然是首选，提升权重，以及引流。我们有主推款，有基础销量。这个时候先上分，老生常谈的东西，再拖价降低ppc，根据自己的预算去烧，先把人群全开，数据好的留下来，中小卖家不要急着开定向，只会影响你的点击率。产品好是一回事，转化和点击是另一回事，车图要保证点击率始终超过行业平均以上，最好是2-3倍，不要觉得很难达到，车图是可以直接换的，不会出问题，数据不好就直接换，换到满意为止。关键词一定要从少到多慢慢增加，而不是一开始就大量做，并不是词越多流量就越多，而是展现位置越好，你的流量才会越多。
　　作者：电商三毛，专注直通车推广，百万级店铺专业操盘手，有问题随时交流QQ／微信：932127855
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