周末活动邀约话术 尊敬的XX先生/女士,您好! 我是XX4S店的销售顾问XXX,就是您上次到店看车接待您的小X,还记得吧?您现在接电话方便吗? 客户:方便。转1 1、销售顾问:X哥/姐,是这样的。今天给您打电话是想告诉您个好消息,这周末不就是我们传统的XX节吗?先提前祝您全家节日快乐!我们公司呢,在这X节来临的日子,我们公司正好做了一个温馨团购的活动,主要针对的车型就是您所关注的XXX车型呢,优惠力度相当大!但我们名额是有限的,我们每个销售顾问手里只有3个名额,之前和您聊得挺不错的,所以我先想着您呢,赶紧给你打了这个电话。希望您不要错过这个难得的良机。我帮您报个名吧,提前给你留个名额。 常见异议处理回答 客户:你们优惠最大多少嘛? 销售顾问:X哥/姐,本周末赶上X节,很难得的,所以这回厂家给了我们很大的支持力度,当然也给我们规定了任务,我们的销售压力也非常的大,到时候肯定会非常的优惠,但是名额有限,您要早一点来,您什么时候到我们店。我在公司门口迎接您。 客户:我忙,没有时间!! 销售顾问:先生/小姐,那您太辛苦了,不好意思打搅您了。我们的活动就是考虑到您平时的工作都比较繁忙,时间都限定在周六和周日两天。但是我们这次的活动真的非常的优惠(添加介绍本次活动有吸引力的地方),是您买车难得的好机会,我认为错过了真的很可惜。如果您确实来不了,您可以让您的爱人或朋友帮您参考一下,过来看一看,即使不订车,我们也有礼品赠送给您。您看是您还是您的爱人或朋友来店,什么时间我给您们安排一下。 客户:我肯定要买,您帮我把车和价格留着? 销售顾问:先生/小姐,如果是平时的店头活动,没有问题我肯定能够给您留着,因为活动时的优惠和我们平常的优惠差不多。但是这次活动的优惠幅度非常大,厂家每年6月会支持公司做一次大型团购,机会挺难得的,错过了这次就要等明年了!我们本次活动的大礼包、抽奖、回馈老客户的特殊政策、多重套餐、特价车、试驾和留资料有礼等是当天订车才能享受,数量有限,送完为止。而且其他客户也不会放弃这么好优惠的活动,根本就不可能留得住。既然您肯定要买,那您还在等什么,错过这次难得的机会,也不值啊!您还是抓紧时间在活动当天到店订车。我到时恭候您来店提取您的爱车。 客户:现在开车呢/开会呢。转2 2销售顾问:哦,那您先开车/会,我过一个小时再打给您!或者发个信息给您,好吧? 等待客户先挂机!