百度总监关于创意撰写的几大心得还不赶快收藏竞价代

　　谁不是一边骂着标题党，一边写着夸张的创意。
　　在开始之前，我想感叹一下。
　　作为一名竞价员，真是不容易，既得数学好（数据分析），又得语文好（创意撰写），还得口才好（偶尔和客服撕一下）。
　　不过呢，你们感兴趣的话可以让布丁姐姐出一篇文章：如何优雅地和客服撕x？（哈哈ing）
　　创意一直是困扰竞价员的千古难题。很多情况下，都是手握巨资却不敢施展。只能眼睁睁地错过那些流量，然后默默地打开百度：如何撰写万人点击的创意？急，在线等！
　　所以呐，小兔子感受到你的号召，特地总结了此文，向各位大佬们奉上。
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　　创意是竞价过程中必做的一份流程，它决定着账户后期的转化。但竞价员们，你有没有思考过：
　　什么样的创意算是一个合格的创意？
　　高点击？那我只能说：也许你真的比较适合做标题党。
　　通常情况下，一个合格的创意要符合以下三个标准：
　　（1）点击的冲动
　　简单来说就是利用内容让用户产生点击的欲望，让访客觉得点击它是可以获得某种好处的。
　　（2）吸引的人群
　　一个做营销培训的吸引了一个想做营销网站的。你觉得会形成转化吗？
　　在竞价中，无论操作哪一步最终的目的都是为了转化，那只有吸引到意向人群点击才能形成转化。
　　（3）页面的承载
　　在撰写创意时最忌讳的就是：为了创意而写创意，从不考虑页面的承载度。
　　文不对题的着陆页只会提高用户跳失率，即：手握巨资却是烧钱的命。
　　所以，在此要提出一个观点：
　　创意不是为了点击，是为了吸引那些真正想购买的人。（竞价代运营）
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　　接下来来分享一些撰写＂触电般＂创意的小妙招。
　　对比原则
　　对比，指不同事物或同一事物的不同方面的差异程度。
　　举个栗子。
　　年入50万，这个洗衣店老板比公司高管挣的都多！
　　加盟洗衣店，这才是真正来钱快的创业项目 零成本 零费用
　　上述两个文案你会倾向于点击哪个？
　　是不是第一个？把具有明显差异或对立的双方进行对照比较，一方面可以使用户产生一种好奇感，另一方面给用户带来的感受更为强烈。
　　比如下图，你想点击吗？利用0基础与营销大神形成对比，吸引用户进行点击。
　　阐述痛点
　　无论营销还是文案，都会强调用户痛点。
　　何为痛点？即用户最亟待解决的问题，可以最快和用户产生共鸣。
　　比如像下述词：零经验、零基础、没人脉等等。
　　寻找背书
　　＂百度营销总监倾情推荐的账户优化方案＂
　　看到上述标题，是不是很想点？是不是很想看？
　　为什么？
　　通常情况下，人们都会对地位高、威信高的人产生一种本能的仰望，认为其做事或说话都是正确的。
　　而这也主要是出于人们的安全心理，认为权威都是相关领域的专家，拥有常人所没有的知识与能力，为了减少自己的犯错系数，从而进行100%的服从。
　　比如下图（原谅小编没有找到一个好案例），利用赵阳在竞价中的地位吸引用户点击。
　　善用人性
　　人性是每个人都具有的，或多或少、或好或坏。从营销角度来说，人性一直都是最有力的工具。
　　由于网站关于人性的文章太多，所以在此就不在多做阐述，只从竞价角度上来简单说一下：
　　（1）好奇，利用用户对未知的探索欲吸引点击。一般创意主要为疑问词
　　（2）从众，利用群体对用户的影响和压力吸引点击。一般创意主要为：厂家、机构、数字
　　（3）贪婪，利用用户贪小便宜的心理吸引点击。一般创意主要为价格类
　　（4）恐惧，利用人性对某事的害怕吸引点击。一般创意主要为痛点（竞价代运营）
　　（5）虚荣，利用人性的自我表现欲吸引点击
　　利益书面化
　　大家都来参加某某培训吧
　　大家都来参加某某培训，让你月入1万
　　上述两个标题你会点击哪个？
　　人都是自私的动物，思考的想法和做事的行为都会首先从自身出发。所以，我们在撰写时，可以将＂好处＂进行书面化，直观地告诉用户：我点击可以获得什么
　　比如下图，利用用户想让孩子拿高分的心理，将结果书面化，直观地表达出培训可以带来什么。
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　　创意终究是为了吸引用户点击，形成转化。那我们在撰写时，就要时刻以＂目标人群＂为核心贯穿整个撰写流程，勿只是为了点击而进行撰写。