诸丽只有热爱才能优秀

　　我本科学的是法语专业，硕士留学法国。因为读书和工作原因去过小半个欧洲和很多不为人知的非洲国家。入行保险3年半以来，为全国各地数万个家庭提供了保险理财规划解决方案，保费逾千万元，客户群体主要为企业主、医生、律师、IT等中高端金融技术人士。
　　跳离自己的舒适圈，选择朝阳行业
　　和很多同龄的＂80后＂一样，最开始，我不知道自己想要什么。虽然也会非常努力考一个好大学，选一个当时热门的专业，然后找一份看上去还不错的稳定工作，但是日复一日的没有太多成长的重复性工作之余，也会觉得很迷茫，这就是自己想要的生活吗？
　　在国企工作了近5年以后，跳出自己的舒适圈，找到自己真正喜欢又适合的事情的想法越来越坚定。在找工作的同时，因为自己想给家人买保险而接触保险。随着自己的了解越来越深入，我逐渐发现，人们现在普遍觉得保险非常重要，但是面对铺天盖地的广告信息，如何正确地做家庭保险理财规划？面对各类信息爆炸，如何选择适合自己家庭的保险综合解决方案？如何避免被销售误导？
　　随着如今国家政策利好，国民意识和经济水平不断提高，保险行业已经出现井喷式发展。在非常详细地研究了多家产品条款，也实际询问很多周围已经亲身理赔过的朋友后，我决定转身进入这个以前完全陌生的行業。遵循自己的内心，做自己喜欢又擅长的事情
　　在刚入行在某保险公司做保险代理人的半年里，和很多新人一样，我也经历了巨大的挫折和不被理解。除去当时还不够专业等个人原因，我越来越发现，代理人只能推荐某一家公司的产品，无法真正做到客观中立。而每个客户经济、家庭乃至身体情况都不同，偏好需求也不同，其解决方案组合必然不同。如何才能真正站在客户角度，帮他们做个性化的风险管理？于是，我转型为保险经纪人。来到明亚后，每天都有全国各地的客户向我咨询保险，其中不乏一开始就主动询问如何支付咨询费的。目前，我已服务数万中产阶层及以上家庭，其中多为企业主、医生、律师、IT等中高端金融技术人士，总保费已逾数千万元。
　　经常有人问，周围跳槽的人那么多，为什么你的转型很成功？做保险的人更多，为什么你会做得更好？网上有这样一个帖子：有什么问题你曾经后悔没有早点知道？有一个回答得到10万+点赞，＂人的生活就像投资品价值一样，是存在均值回归的。那个均值，就是你内心最深处的冲动，是你真正的欲望，是你到底是一个什么样的人。＂我想要的，不是局限在小小的格子间里做一颗流水线上的螺丝钉，而是通过自己的专业和努力，做喜欢又擅长的事情，建立个人专业品牌。
　　抛开成交与否不谈，保险经纪这份工作对我而言，最大的魅力在于可以跨越认知局限，认识更多来自不同行业、背景、年龄的优秀而又有思想的人，增长见识，让我的每一天都充实而有意思。如果一份工作只是因为坚持和习惯，那么很大概率可以做得还不错。但是，一定是出于真正的热爱，才愿意克服各种困难，调动身上每一个细胞去解决问题，从而做到更好。是客户，更是朋友
　　除了每天收到很多客户朋友主动咨询，甚至很多客户说，＂虽然之前从来没见过面，但是看到你写的文章，我知道你就是我要找的那个人。＂＂是你改变了我对保险业的看法。＂又或者＂其实我早就考虑全家保险规划，可是迟迟没有决定，是因为以前没有遇见像你这么靠谱又专业的人。＂我从未想过会受到这么多赞赏。其实专业的人很多，经验丰富的人也很多，最关键的在于是否真的能替客户着想，不会为了成交而成交。犹记得还是＂菜鸟＂时遇到的第一个陌生VIP客户，对方也知道我入行不久，很久以后我们已经很熟悉了我才问她为什么依然坚持选择我，她说：＂因为我在你身上看不到别人常有的功利心。＂
　　这也许是因为我从未把他们当成客户，而是看作素未蒙面抑或好久不见的朋友。我为客户介绍过相亲、推荐过工作、介绍过律师服务。即使很多没有成交的客户，我也会如实给他们我的建议，都衷心希望他们能找到适合自己的解决方案，也希望他们未来的生活越来越好。团队，让我们成为更好的彼此
　　在个人成长的同时，我的团队也在快速发展。从最初只有我一个人，到现在已有五六十人的规模。我的小伙伴们有些来自知名外企，因为工作遇到瓶颈而华丽转身;有些是全职妈妈，可是又希望让孩子看到努力工作坚持上进的自己;有些是法律背景出身的检察官及法务，想要建立属于自己的个人品牌;有些是年轻的＂90后＂，因为认可保险经纪未来的发展前景，决定在最好的时机选择风口行业;甚至还有怀孕近8个月还奋斗在一线的准妈妈。很多人不解，团队成员60%以上都是重点本科或研究生毕业，个人素质与颜值均很高，为什么不选择更稳定的职业呢？因为，我们都不满足按部就班的前进，我们希望能成为更好的彼此。