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让人头大的整合营销什么是整合营销


  近年来,无论在公关还是营销界,你可能再也找不出比"整合营销"更加火热的言论了!什么是整合营销-
  然而,整合营销,整合的到底是什么呢?
  什么是整合营销,微信营销?、微博营销、视频广告、户外广告、病毒营销……还有常常能引发一轮轮转发的魔性文案,似乎都能被列入整合营销的范畴。但显然,整合营销并不止于整合"营销工具和营销手段"这么简单。
  整合营销,顾名思义是把各个独立的营销综合成一个整体,各个部分共同协作,以实现整体大于部分之和的效果,为企业创造最大利润。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。
  整合营销会系统化地结合各种营销工具和手段,根据环境进行即时性的动态修正,使交换双方在交互中实现价值增值,是营销的一种手段和理念。通过对渠道、人员、内容、营销目的等多方位的整合,达到降低内耗、节省运营成本的营销效果。
  简单的说就是:用一致的声音、清晰的传播;它是一个低成本高收益的营销推广方式。什么是整合营销-
  不懂没关系~
  一个经典案例告诉你什么是整合营销。
  如何设计有效的整合营销价值传播?
  我们一般用六个步骤:
  1、确定目标受众群
  什么是整合营销,整合营销传播始于确定目标受众。他们应该是当前或潜在的购买者、制定购买决策的人或影响购买决策的人。
  2、明确传播目标
  一旦确定目标受众,营销决策者就必须决定希望得到的反应。在许多情况下,消费者产生多次购买行为是营销传播人员最终的目标。
  3、设计信息内容
  确定理想的受众认知之后,营销传播者开始制定有效的信息。决策者必须提出恰当的诉求,以产生预期的反应。诉求有三类:理想诉求、情感诉求和道德诉求。
  4、选择传播的渠道
  接下来,营销传播者必须选择传播渠道。传播渠道可以分为两大类——人际传播和非人际传播。
  人际传播他们的具体传播方式包括面对面谈话、打电话、通信、电子邮箱,甚至是网上聊天。人际传播渠道之所以很有效,是因为人们可以直接传播和反馈。
  非人际传播主要媒体有印制媒体,广播媒体,陈列媒体,以及网路媒体;气氛是一种经过设计的环境,用于创造和强化购买者的产品购买倾向;事件是通过策划活动与目标受众传播信息。
  5、选择信息内容及来源
  在人际传播和非人际传播中,信息对目标受众的影响也受到受众对传播者看法的影响。来源可靠的信息往往更具有说服力,营销者通常邀请专业人士向消费者推荐其产品,或者雇用名人代言,向目标市场递送信息。
  6、收集和评估反馈的信息
  什么是整合营销,信息发送之后,营销传播者还必须调查它对目标受众的影响。根据整合营销传播的反馈,可能需要改变促销计划或产品自身。什么是整合营销-
  最后
  整合营销并不是各种营销方式的简单相加,整合营销传播关键在于释放各种营销方式的传播潜力,并以此构建营销要素紧密衔接的整合营销生态闭环。
网站目录投稿:冬安