脱离风口华米凭什么挑战三星苹果
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在2017亚布力中国企业家论坛上，雷军再一次提到了那个著名的＂风口论＂，这一次雷军对＂风口论＂再一次做出解释：＂风口论让很多人以为我是机会主义者，但其实如果没有厚实的基本功是不行的。＂
不过雷军即便是再怎么否认＂机会主义者＂的评价，他也无法否认在互联网营销这个方面，小米的确是因为抢先占据了所谓的＂风口＂，才有了现在这样五年突破一百亿美元销售的商业奇迹。凭借这个风口，让小米成为国产手机乃至全球智能手机行业都无法忽视的一股力量。
当然＂风口＂不止互联网这一个，就在所有人言毕称＂互联网思维＂的时候，OPPO和vivo在2016年强势崛起让行业将目光重新回归到线下。凭借线下渠道的布局和三四线城市的换机潮，OPPO和vivo在2016年全球智能手机销量增速陷入停滞时，保持了令人咋舌的增长速度，同时重进全球前五大智能手机厂商行列。其中OPPO在2016年第四季度的增速更是达到惊人的145%。
上述的三家国产手机厂商，再加上最近几年一直很稳定的领头羊华为，组成了国产智能手机第一梯队＂华米OV＂，也是最被业内看好有可能挑战三星苹果的几家厂商。不过想要挑战三星和苹果，如果只靠凭借国内这几个＂风口＂的话，无异于慢性自杀。
后＂互联网风口＂时代的小米
以小米为例，2016年第一季度到第四季度，小米智能手机销量(出货量)同比下跌分别为：32%、38.4%、42.3%、40.5%，全年出货量同比下跌达36%，市场份额也从2015年的15.1%下跌到如今的8.9%。
按照雷军的说法，这是小米在高速成长之后的＂补课、降速、调整＂。其实很简单的一个问题就是，小米的产品，从设计定位开始就是为了线上电商渠道服务，强调性价比，压缩利润空间，这样的模式势必和当前线下追求更多利润空间的要求相左，一样的产品，很难同时满足线上和线下的所有要求。
所以小米最近一直在尝试线下渠道＂小米之家＂的建设。雷军的目标是将完全自营的小米之家在今年内做到200家，并且在三年内做到1000家，每家营业额达到1000万。我们暂且不说这个目标是否能实现，即便真的实现了，就算以每台手机售价1000元计算，总量也不过是1000万台而已。三年后1000万台的线下销量，到底能给小米带来多大的改变？要知道华为在2016年全球出货量就达到1.4亿台了，1000万台的线下销量，恐怕翻不起太大的水花。
况且以目前智能手机的发展趋势，千元机正在逐渐没落，更高端的2000元以上机型将是未来的主流，照这样计算，小米之家线下出货量又要大打折扣了。
在互联网电商这个＂风口＂之后的小米，销量开始大幅下滑，现在的小米，说它是勉强站在国产智能手机第一梯队里也并不夸张。
OPPO、vivo狂奔突进下的隐患
再来看依靠线下销售风光无限的OPPO和vivo。OV的模式很简单粗暴，就是通过线下门店的＂轰炸＂来引导消费者购买。据统计，仅线下门店，OPPO、vivo全国就有超过20万家。特别是在三四线城市以及乡镇甚至农村一级，到处都可见OPPO和vivo店面招牌。
OPPO和vivo的另一个特色，就是最大化利用了媒体的品牌效果及明星代言的KOL传播效果，迅速提升品牌知名度及产品知名度，对消费者进行全方位的宣传攻势。各种娱乐节目的赞助冠名，各种渠道的广告宣传，让用户在不知不觉中接受了来自OV两家的广告信息，并且逐渐形成认同。
铺天盖地的宣传和遍地开花的门店，再加上适逢运营商补贴智能手机两年后的换机潮，天时地利人和占尽，于是自然而然的就让OPPO和vivo两家实现＂火箭式＂增长。
不过这样的模式也让OPPO和vivo无法摆脱＂靠信息不对称高价低配，攫取高额利润＂的帽子。要达到想要的宣传效果，就必须付出相应的高额宣传费用，势必增加成本，挤压硬件成本空间；要线下门店尽最大程度的推广，就必须留出足够的利润空间。当OPPO和vivo的手机满足这两点时，在竞争如此激烈的国内市场上，势必会形成这样＂高价低配＂的局面。
这样的发展模式，其弊端是显而易见的，当三四线的市场空间饱和之后，未来的增量从哪里获得？随着渠道进一步扁平化，依靠信息不对称形成的＂高价低配＂还能维持多久？而且以OPPO和vivo对线下门店的松散式合作模式，其实并不存在绝对的竞争壁垒，也就是说这种模式不光OPPO和vivo可以做，其它厂商同样可以做。
所以＂风口＂总有过去的时候，在过了＂风口＂之后，手机厂商们又该从哪里找市场呢？不要说挑战三星和苹果，如果在＂风口＂之后依旧能在国产手机的竞争中站稳脚跟已经很值得思考了。
其实答案很简单，同时这也是大部分国产手机厂商正在做的事情——叩开全球市场的大门。
不过在全球市场的竞争中，国产手机还有很多路要走。刚刚离职的小米副总裁Hugo Barra（雨果·巴拉）为小米开拓了超过 20 多个国家或地区的市场，但全球三大市场之一的美国依然没有拿下；OPPO和vivo靠着宣传攻势在亚洲市场成绩斐然，但是更加成熟的欧美市场并不买单；华为作为国产手机的领头羊在欧洲、南美等地增长速度惊人，不过在最重要的美国市场上，华为依旧处于边缘的位置，没有运营商的支持，就无法进入美国消费者的主流视野。美国外国投资委员会对华为军方背景的质疑，是华为目前开拓美国市场最大的拦路虎。
在全球智能手机增长停滞的2016年，以＂华米OV＂为代表的国产手机依然保持强势的增长，还是来源于国内市场的红利，一旦各种＂风口＂过去，红利消散，届时国产手机又拿什么和三星苹果一较高下呢？只有打开了全球市场的大门，那才真正是＂华米OV＂们挑战三星苹果的时候。