穷人变富人你得学会的大原则

　　你的＂客户＂就好比是＂矿＂，在你没有找到之前，四处分布。
　　那么，如下解释，你一看就明白了，
　　找 矿——找潜在客户；
　　热 矿——与客户建立信任的过程；
　　开 矿——与客户成交；
　　建 矿——建立自己客户资源的矿山，你自己拥有矿产资源；
　　养矿再开——重复消费。
　　很显然，提高＂重复消费率＂，就必须管理好＂现有客户群＂，也就是：＂养矿再开＂的前提，必须管理好你现有的矿产资源！
　　可是，现实生意当中，很多老板，个体商家，很容易忽视这一点，殊不知，当你苦思冥想，不知道销售怎么办的时候，提升你现有矿产资源（老客户）的重复消费率，往往是很现成、最容易办到的！
　　但是，这必须有一个前提，那就是，你要管理好你已有的矿产资源，也就是管理好你现有的老客户、粉丝群、商友圈。
　　什么叫管理好呢？有三条原则给朋友们：
　　一、＂值得＂是基础。
　　就是你的产品或服务起码要让客户认为是＂值得＂的！如果这一点你做不到，甚至一开始你的营销就心存＂忽悠＂，那，你想＂养矿再开＂重复消费，是根本不可能的！
　　二、＂风险＂要消除。
　　让客户认为你的产品或服务＂值得＂，这是第一步，接下来就是，客户在使用你的产品或服务之中、之后，所表现出来的顾虑，也就是客户的风险，包括担心、抱怨、投诉和你之前的承诺能否兑现等问题……
　　什么叫管理好＂矿产资源＂呢？消除客户的风险，就是最好管理！
　　三、＂感情＂常维系。
　　成交了，客户认为值得，风险也消除了，营销就结束了吗？就等于管理好了你的矿产资源了吗？
　　完全不是！营销的最高境界是建立自己客户的矿山，并且维系好矿山里的矿产资源，目的是，实现＂养矿再开＂，也就是重复消费！
　　所以，营销在很大程度上可以这么说，没有＂养矿再开＂的营销，是很不值得的营销！
　　那么，维系好矿产资源的关键在哪里呢？
　　当然是＂感情＂！尤其是中国市场，特别强调这个！
　　常常让客户想起你、记得你，是感情的维系；
　　给客户＂甜头＂，让其心存感激，是感情的维系；
　　线上交流，与客户互动，是感情的维系；
　　线下活动，令客户温暖，是感情的维系……
　　无数事实证明：
　　＂价值认同＂是营销之道。
　　道生一，这＂一＂是：客户认为值得；
　　一生二，这＂二＂是：消除客户风险；
　　二生三，这＂三＂是：维系客户感情；
　　三生万物，这＂万物＂是：几何倍增的＂重复消费＂和原子裂变的＂口碑相传＂！