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细分领域赚钱这个模式可能会比你想像中还要简单为什


  细分领域赚钱这个模式,可能会比你想像中还要简单,为什么呢?原因有4:
  1、领域广,机会多
  2、竞争小,赚钱快
  3、成本低,利润高
  4、对手少,易出名
  在我第一次试水细分产品时,用了最快见效的打法,成本也很低,2000元就开始了,就2个人,一个人做电话客服,一个人做竞价优化。
  那会做竞价,在淘宝就可找人开启,很便宜,还有高额返点,现在可能会门槛高一点,不过打法并没有变。
  整个思维很简单:
  第一步:联系产品厂家搞定货源和进货价格
  全程是通过网上搞定,在线找产品,找货源,然后电话沟通,因为这个产品较大型,有几吨重,不可以进货,完全可以不进货就开始卖。
  这直接让我们0库存就开始卖产品赚钱。
  当然,后面我们为了保障价格和质量,还是跑到厂家去了,面对面签了合同,看了厂家的规模,确定了我们的价格体系和合作模式。
  第二步:做成交页开始测试流量
  那时我的成交页是在写好成交流程图,然后在猪八戒找人做了,才200块还是300块,记不不是太清楚了。
  其实就是把我的文字版,做成图片版。然后网页化后,就可以上 线了。当时就一个版本,就是PC端。
  然后就开竞价账号,开始投流量进这个成交页。
  第三步:搞定话术,开始成交客户
  前一周的时间,每天都有人咨询,没有成单,但有个好处,我们搞清楚了客户类型,分3类:
  1、散客类,以养鱼塘的人为主,个人采购
  2、工程商,这类人承包政府水利工程要采购
  3、政府类,这类就是优质客户,也是准客户
  我们后面成交的客户有60%为政府订单,价格好,付钱爽快,不会讨价还价,只要产品能解决问题,就轻松搞定。
  30%的客户是工程商,他们承包了水利工程需要这个产品,就会采购,这类会谈价,但要是批量采购才会给空间,要是量少,我们一般不会少价格。10%散客类的就是鱼塘主,会砍价,这类客户成交比较少,也有,像福州,大庆,安徽等地多是鱼塘主客户。
  对于成交,有80%是在线搞定,只是电话沟通就成单了,无非就是,聊价格和效果,然后发视频或产品图片,然后打订金,发物流货到付款。
  20%来厂里的,主要是政府类订单,会来考察,其实就是走个过场,找下理由出来转转,来厂里看下机器下水,然后吃个饭,就坐车走人去旅游去了。基本到厂里只呆不到1小时,吃完就走了。
  当时上线1个月左右就赚到20多万,主要原因是,江苏某市有领导视察水利情况,需要这个产品来解决问题,一个月内就出货20台,光分出去的钱就有10万。
  当地有个采购是在职人员,主要负丽这个采购,我们给了他一点空间,算是我们的一个代理商模式,一台返5000元,一个月他搞定了20台,当月我就给他打了10万。
  要知道,他在单位的月收入不过4000元,一个月就赚10万,是不是爽翻了?以后只要当地有需要,他是直接搞定找我们拿货。为什么?动力巨大呀!
  后来我一直在思考,为什么这个产品能成,是营销?是分销模式?还是复购率?还是产品需求呢?是客户群体?
  总结后发现,做细分领域,打法其实很简单,最主要的核心模式就是选品成功,选品成功你就成功了80%,后面的运营只占20%。
  不管是搞成交页,搞流量,成交,分钱模式,都是很自然简单的事,这个项目能赚钱,主要原因就一点,产品选对了。
  所以,我的理解是,细分领域在于你能放弃热门行业或跟风,有耐心做去一个小品类,越小越冷越好做,越赚钱简单。
  反到是一些热门产品像面膜,量是巨大,或竞争者也是海量,巨头全在这里打架,对于小小创业者,你算老几?瞬间被碾压。
  我不太喜欢那些初创者,谈你的优势或你的价格或产品质量,在这里毛都算不上,你只能打差异化,你只能打小细分,你只能去小众化。
  要是你想做海量用户或大规模,这是找死。我认为初创者都不具备这种能力。
  如果你牛B你可以和阿里谈下你的流量规模,或和京东谈下供应链优势,你就明白什么叫差距?
  亿级流量和全球一流供应链,这对于一般创业者是想都不敢想的事,更不要谈你去和他抢饭吃。
  人活着,不需要把所有东西整明白,把一件事整明白就够了,那就是你自己的优势劣势搞清楚,你一辈子就活明白了。
  就像赚钱,简单吧,无非就是找到一个小众需求,巨头看不上,也不屑于去做,OK,你的机会来了,你上去就能赚钱,做成,还能做成为个品类第一。
  因为这个赛道没什么竞争者,都是几个小鱼在折腾,你上去就是王者,有点网络营销思维和实操能力,基本都能秒杀细分领域。
  如果你会这个打法和思维,赚钱就简单了。不要盲目给自己定目标或方向,能轻松赚钱就是好方向,做的累又不赚钱都是瞎扯淡。
  记住,千万不要模仿别人,别人有别人的思维和优势,不是你能马上学的来的,还有,每个人的喜好不同,动力不同,他能做,未必你能做。
  我就很清楚这点,可以去试试水,但不要盲目上去,要做,一定是做好万全准备再开始,互联网创业最大的优势是,成本低,数据开放。
  你要事先把行业需求和竞争搞清楚了,能不能做,就很好做决策了,不是凭感觉去下手。
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