创新工场汪华下半年将投资本地商务应用

　　凤凰网科技讯5月21日消息，第六届中国互联网站长年会今日在北京国际会议中心召开。凤凰网科技作为战略合作门户对本次大会进行图文直播。
　　创新工场创始合伙人汪华在站长年会上做了演讲，汪华表示，第二代移动互联网会有三个发展，第一阶段出现的是基础工具，第二个阶段出现的是娱乐性的应用，第三个阶段将会出现商务型的应用。
　　以下为演讲实录：
　　我能参加非常高兴，对我有非常重要的意义，我也是在98，99年浪潮当中成为一个站长。当时在Google那个网梦也有我，我第一次参加是在厦门那次，我跟站长大会一直有着很深的缘分，而且我个人也是一个站长，对于站长当年的酸甜苦辣也经历过。
　　刚才也看到过有一个站长听到马总分享当站长经理的时候，他觉得生不逢时，做站长太晚了，很多站长一直在苦恼，站长做到现在下一步的出路在那里。我在这边给大家鼓鼓气，一点都不晚，移动互联网和开放平台给大家创造了一个最大机会。现在如果大家创业感觉其实跟95，96年实际上是一样，这是移动互联网开放平台最萌芽的时候。互联网现在为什么发展那么大，因为你现在回过头来看，我是1995年上网的，那时候想象一下当时20岁一个年轻人是怎么过生活的，现在是2011年，2011年的时候一个互联网现在的一个年轻人是怎么过的？比如说买东西是靠电子商务，基本上通信是靠QQ，基本上交女朋友，或者娱乐都是通过互联网，基本上我在95年对互联网最大想象也没有办法想到互联网对整个社会改变有那么深。
　　移动互联网和社交开放平台也是一样，你要放到往多了说一点，5年，10年之后回过头来看，你根本没法想象，当年一个人在没有移动互联网的情况下怎么活。现在来一个年轻人1995年没有移动互联网怎么活下去，就是说开放平台对移动互联网对整个社会有一个很大影响才带来这么大的机会。
　　所以，我跟大家分享一下我们对于移动互联网的一些看法。如果大家要成为下一代马总，下一代的马云，下一代的马化腾，李彦宏，其实最好的一个平台就是移动互联网。这幅图是我在1999年的时候用的，现在做了一点小小更新。当时我们就在想移动互联网，第二代移动互联网会怎么发展。当时我们一个观念，一个新的平台出来之后，第一阶段出现的应该是一些基础工具，就像整个互联网刚起来之前，第一阶段出现公司是在一个平台不完善的时候出现一些基础性的应用让这个平台变的非常完善。
　　第二个阶段出现了一些业务是随着用户越来越多，平台越来越完善，移动互联网出现第二波应用，包括娱乐，社交，各种各样的时间消磨，娱乐性的应用，这是出现第二部分应用，当时预测在2011年会出现爆发。
　　第三个阶段将整个移动互联网用户足够多，娱乐吸引足够多，比如5千万，8千万，甚至1亿用户之后，本地商务，各种各样商务型的应用就会出来。所以，我们现在趋于一个什么样的阶段呢？现在阶段跟我们预想的差的还不是很大。到现在为止，根据我们友盟，各种各样的数据推断，现在在中国大概有1千万-1100万台NOW设备，包括Android，包括iPhone，包括ipad，现在大概有1300-1400万，像Android手机，这个数据应该是比较准确的。现在整个市场上大概有2500万真正移动互联网设备，现在在市场上。这个数字会是5千万，我希望甚至是6千万万台，现在互联网发展阶段2010年实际上是一个互联网基础应用发展年代，这是我们创新工厂在05-2010年投资重点，一些基础类和工具类应用。到2010年下半年的时候，我们其实投了很多社交和游戏类应用，从我们现在投资公司发展速度来看，正是到了游戏和社交类的应用，大规模发展时期。我估计到今年下半年，当真正智能手机有4-5千万部的时候，本地商务这样的应用因此有了足够多的终端渗透率和用户，从今年年底开始爆发。我们现在已经从去年年底开始投资，本地生活消费，购物旅行各个方面本地类的移动互联网应用。
　　第二个方向的是现在我们移动互联网到底是什么样子，最近半年是移动互联网真正爆发性增长的时候。这是我们友盟能够看到的数据，移动互联网接近10月份之后，接近年底突然开始真正爆发性增长的。友盟统计到TOP100在友盟上的应用，在去年10月份到今年4月份短短半年时间内，TOP100增长近6倍，TOP100应用用户增长4倍，用户活跃度也增长2倍多，在加上友盟自身也在发展。在最近半年内，整个移动互联网是在爆发性的增长。
　　这些是一些数据，我相信如果做移动互联网的话，大家可能对这些比较感兴趣。所以，我浪费一些时间介绍一些这样的干货。终端OS版本更新非常迅速，Android，大家以前在开发移动互联网应用经常被版本头疼，我可以说Android2.2份额已经从20%增长到58%，预计在几个月之内Android2.2和2.2以上都会配上所有主流Android手机份额，大家以后就不会关注比较让人头疼1.几版的Android，高流CPU已经成为主流趋势，并且已经成为最大份额。
　　终端价格其实两极化，移动互联网终端现在往2G，一个是高端手机，一个是1千元以下低端手机迅速发展。基本上大屏幕，HVEA以上分辨率现在已经是主流。3G覆盖率相对还比较低，而在智能手机里面iPhone比大家想象低，大概只有37%。其实，主要智能手机用户还在使用2G网络，还要考虑怎么在2G网络下做好，短时间内还不能指望3G和Wi-Fi成为主流。
　　用户地理分布是一个非常有意思的现象，这个里面有一个很重要的事情，虽然北京、上海、广州、苏州、浙江Android用户还是最多的。但是有一个非常明显的趋势，移动互联网，智能移动互联网像二线城市扩张。从最近开始一个非常重要的里程碑在二三线城市智能移动互联网用户已经超过北上广深的一线城市。另外国产品牌Android和智能手机品牌也都开始发力，估计到今年年底大部分存货量是国产品牌。
　　应用的下载渠道，现在本土产业链在去年一年时间里面，本土产业链已经开始逐步的去统治Android，或者移动互联网行业。我记得09年刚刚开始做移动互联网的时候，几乎所有的渠道流量类似于Android Market这些海外渠道和海外应用。但是从国内本土应用商店，本土应用已经开始占据绝对的主流优势。甚至包括我们投资的优惠，在前天开始已经突破1千亿总业务下载，所以国内生态系统已经开始建立。
　　这是一些用户数据，移动互联网用户最活跃时间是什么时候？这里面有两个时间段，一般是中午，尤其是晚上，晚上10-11点，和18点，20点是移动互联网使用最高峰时期。其实这是一个蛮有意思的事情，用户用移动互联网并不仅仅像大家想象那样是在外面，是在路上，是在办公室里使用。实际上用户在家里，在有PC情况下，用户使用移动互联网时间是非常多的，这实际上是一个非常重要的替代效应，像ipad，Android这样移动互联网设备，会逐渐取代PC互联网设备。我把它叫做PC产业和互联网产业的消费电子化，可能放在几年之后哪怕家里有台很好PC，用户也不会去使用它。这个其实很好理解，如果大家有游戏机，有一个360，有一个掌上游戏机，在家里宁可使用掌机，而不是打开电视，打开PC去使用画面更好，性能更强桌上游戏机，而会使用掌机。
　　实际上移动互联网对传统互联网，移动消费电子设备对于传统电脑替代是非常强的。这些是一些应用数据，虽然我们到现在为止移动互联网应用非常非常多，但实际上大部分用户我们现在的平均应用质量还不够高，大部分用户在下载了一个应用之后有20%多的用户用完一次就再也不用了，有一半用户下载了应用之后最多只使用三次。在所有这些应用里面，目前用户黏度最高的用户第一是系统工具类应用，第二是资讯类应用，第三是社交类应用，这三类是能够让用户真正使用，有黏性，有回头的应用。
　　第二现在应用数量，中国本土应用数量还不是很多，应用的两极分化现在非常厉害。第一来说在整个APP Store/Android Market，每个都有20万到40万应用，真正本土开发针对中国市场中文应用其实也只有3、4千个。而且非常非常多的应用是非常集中的，4%的应用占了80%下载量，这一方面比较集中，但对广大站长来说这是一个非常好的机会，从另一个角度来讲。因为这个市场必然会像美国市场一样，随着用户越来越多，用户是需要非常多应用，用户是需要几十万用户，但是中国市场上已经有很多移动互联网开发团队，中国本土团队也只有3、4千而已。
　　第二非常小的应用占了非常多的下载量，其实反而证明另外一个问题，大部分用户需求找不到应用下载，他想下载应用但没有人给他做。所以，从这个角度来讲，这个市场上还有几千，几万个空位还没有人去占。这个其实是印证了2009年的一个判断，应用发展轨迹。去年的时候我们还是说以系统工具类为主，只有少量社交类应用，这跟我们判断2010年第一个在用户量比较小，系统不完善的时候，系统应用是主流一致的。但是现在你看这是我们非常比较精确数字，用户手机上到底装了什么应用。
　　现在的应用基本上已经跟我原来判断的是一样，游戏社交类应用已经开始占据主流，而系统类应用已经开始减少。而且在往后说的话，商务和本地类的应用已经开始在排名靠前的应用里面出现。这里面还有一个很有趣的现象，Android跟iPhone的发展，iPhone比Android要早，iPhone开发者进入这个系统也比Android要早。所以，iPhone比Android成熟。你可以发现iPhone更早完成从系统工具到游戏和社交类应用一个转变。但是Android现在还在从系统工具到游戏，Android游戏应用转变还没有完成。在iPhone如果把这个点在往后拉会发现有非常多本地应用，比如淘宝，在往后还有本地和商务应用已经进入，而Android这个事情还没有完成发生。这两个差距对站长来说非常有意义，这正创造一个机会，iPhone比Android要在用户，客户各方面生态系统上领先三四个月。所以，你可以把iPhone自己一个方向标考虑在Android上应该做什么。
　　接下来我给大家我的一些建议，先回过头。大家肯定想知道我给大家什么样的建议，接下来该做什么，第一个基本上我们运气还是比较好，我们原来做的这些判断，相对来说还比较准确。所以，希望我接下来的判断也能相对比较准确。第一件事是说基础系统工具类的应用，现在做相对来说已经有点晚了，如果大家还可以做的话，还是可以做的。但可能比较小，如果广大站长想做系统工具选择标准是什么，不要太偏门，要做有足够多的用户用的，用户会使用多次的，而且足够高频率去使用的用户。比如我们去年投了一些图片类，或者一些基本技术类，工具类的应用，基本上用户会放在第一屏，第二屏应用，起码有足够多的用户，这种应用总共算下来有几十个值得去做的，这里面有三分之二已经有人做了很不错，但是还有三分之一值得大家去尝试。
　　接下来说社交和游戏，从现在开始往后面还是非常非常值得去做。做这个正当时，游戏娱乐应用从现在会蓬勃发展，2500万手机终端已经造成一个足够大用户群，而这部分用户相对来说比较有付费能力。所以，做手机社交游戏和网友，我先把这个结论说完。第二是社交分享类应用，我们去年投了非常多社交分享类应用，大家分享非常好。有很多人会很担心，中国社交里面已经有腾讯这样的公司了，我要去做社交我还能做什么呢？其实这个事不是这样的，以后社交这个东西是弥漫整个互联网整个人的一生，人有非常多不同人群和人有非常多不同类群，有非常多不同需求和圈子，对社交有分享沟通需求，有认识陌生人需求，有跟所有人联系需求，甚至有很多频谱需求，有共享经验需求，有交换知识需求，这些需求不是能靠一个一个，两个应用能满足的了，也不像腾讯这样一家公司能满足的了，腾讯这样大的公司可能首先通过了一个把最大的一块市场来做，非常有价值的需求和用户群还没有做。
　　另外像腾讯这样的公司通过开放平台，开放应用，大家不一定说一定要给腾讯竞争，可以在腾讯大的用户平台基础上做好一个小用户群，一个深层次的社交分享需求。这广义社交概念是非常大的，并不是一定要做一个SNS，做个腾讯，做个校内才是做社交。如果说做电子商务类的应用的话，现在开始做是一个比较好的时间，就本地电子商务应用，但是大家还要熬一熬，如果现在开始做可能还需要半年到一年比较苦熬的一个时期，现在其实是非常非常好的一个开始时机。
　　几个建议快速过一下，以前站长到现在做移动互联网有几个区别在哪里。其实，我对站长也相对比较熟悉了，以前站长做的一个事情是非常重要的，本质上就做流量。用各种各样的方式把流量弄进来，在我的站里面过一遍之后在把流量给卖出去。这实际上就那么回事，现在最重要的实际上是做用户和产品，在移动互联网里面你要真正去占领用户的话，你已经不能靠做流量的方式，你要想想做什么，你要服务什么样的用户群，你服务他们什么样需求，你再去考虑做出一个什么样的产品，把这些基础做扎实了，你说把一个个用户给拉进来，在你这边长期待下去，让他愿意把你放在手机上，每个礼拜都来你这里一趟，而不是我用SEO，或者用各种各样方式把一堆流量用一百种方法在我站里面过一遍。
　　第二点来说，这个其实是需要大家做一个很深的思想转变。第二个是说用户，移动互联网用户跟当年做草根互联网站长用户有本质区别。以前移动互联网用户，我们站长以前做的是草根用户，走的是从低到高的路线，但移动互联网用户是不一样的，现在2500万Android用户是比较高端，是比较成熟的互联网用户。就算到了今年到5千万，6千万，也是相对来说比较主流，比较有互联网经验的用户。所以，要想他们满足他们的需求，而不是原封不动把过去做法搬过来。从这批用户来说，这批用户价值是很不一样的，你别看这些用户2500人只有5千万，如果你做好会发挥非常大的价值。
　　我最喜欢的应用是航班官家，如果只做Android，iPhone，别看iPhone和Android只占中国10%的用户，但就是10%用户买了全中国70%的机票。所以，你要好好想清楚，这拨用户该怎么做。第三个营销，过去的时候大家做站长的时候，考虑的问题是SEO做联盟，做流量，现在大家很多方法到现在为止都还是通用，但现在有一个巨大不同，就是SNS开放平台，这是最重要的。互联网已经变了，5年之前，6年之前，7年之前谁是互联网之王，Google是互联网之王，百度是互联网之王，为什么？
　　你想想当前无数的站点有50%，60%，甚至是70%的流量来自于Google的搜索引擎。基本上来说，大家当年做站长的时候，唯一考虑的事情不是把我的网站设计怎么样让用户喜欢，而是把我的网站设计能让Google喜欢，百度喜欢。而现在来说SNS的社区互联网已经不一样了，现在最重要的我给大家先举一个美国的例子，过去的搜索引擎是互联网流量分配器，所有流量都先到搜索引擎，从搜索引擎分配给所有网站。但现在来说，我可以说给大家分享一下在美国FaceBookConnect，所有新的应用，无论是移动互联网应用，还是PC互联网应用，可能他们60%的用户是从FaceBook上来的，甚至有一半以上应用都用FaceBookConnect，甚至完全不用用户名，整个互联网结构已经不是搜索引擎不以流量为结构，而是以用户为结构。而整个也不是所有流量到搜索引擎然后再分配给所有网站，而是所有用户到一个社交网站的生态体系，或者一个用户的集中地，然后通过IPI或者是接口分配给所有的应用。所以，整个互联网已经变了，在新的互联网上大家就要重新考虑我怎么获得用户，怎么获流量，怎么去发展我的应用，如果说这三个是环环相扣的，做流量的方式要改变成做用户方式，获取流量思维要变成获取用户思维，变成跟腾讯，微博各种各样的生态体系建立良好的合作，并且好好想想我怎么才能从这个体系里面获得更多，做的更深。当然传统做流量的方法也要继续沿用，本来还有一些，可能时间不够了，我今天就到这里，这些是考虑大家怎么来挣钱，下次有机会我可以把PPT分享给大家，如果大家有什么问题，或者对我后面想说的东西有想了解的地方，可以到腾讯微博上沟通。