互联网白酒品牌怎样玩嗨年轻用户

　　对于25-35岁的年轻一代来说，白酒可以说是离他们很遥远的产品。然而，一款名为燃点白酒的互联网品牌却选中了这一市场，并在前不久，用1元购的促销形式，继原有的52度浓香型，发行了与老牌白酒企业汾酒集团合作推出度数略低的清香型。点燃其目标群体的正是摇滚二字。
　　如果把白酒行业比作一个头朝东尾朝西的硕大海龟，一直处在一个十分传统、保守的状态，那么现在想要转头，会是一个非常困难的事。燃点白酒市场总监这样比喻。尽管拥有一个万亿级市场，如汾酒这样原本面对渠道商的白酒厂家，如今却因政商消费萎缩，渠道商不愿意进货而受到冲击。整个行业面临着从重商消费向大众消费转型的尴尬处境。
　　燃点白酒便在这个背景下，持用户思维切入这个有些封闭的市场。团队包括来自金山、阿里巴巴、360等互联网公司的前高管以及4A公司的创意人。团队基因使得其跳开行业固有的思维，区别于之前市场对于白酒的认知，通过直营方式，消除了中间渠道，压低定价，将目标人群瞄准在了25-35年龄段的文艺青年身上。一瓶500ml42度同汾酒集团合作的清香型价位在79元。而在产品设计上，则根据不同的用户反馈进行迭代，设计出适合不同使用场景的125、258、500、1660ml的4款型号。
　　怎样唤起这部分人中潜在的白酒用户？燃点选择用在精神层面上同白酒互通的摇滚概念打入目标人群。对于当代的年轻人来说，摇滚除了作为小众音乐类别的代表，更意味着一种解放而又狂热的精神状态，相较文艺青年而言，是年轻人们更愿意贴在自己身上的标签。燃点一方面通过汽油桶造型的不锈钢酒壶设计吸引年轻用户眼球，另一方面则是推广品牌文化，通过微信、微博平台上发布同摇滚相关的内容圈起用户。值得注意的是，燃点还与一些摇滚乐队进行合作，推出定制周边，例如现已上线的同液氧罐头乐队合作的T恤，打包销售，直接触达目标人群，俘获粉丝。接下来，同二手玫瑰、布衣乐队等摇滚乐队在演唱会期间合作推出的主题定制款也在规划之中。
　　从2014年4月至今，燃点已在天猫等线上渠道全面铺开，并且自建在线商城进行售卖。此外，在线下全国1万多家便利店（包括7-11）销售。团队于5月份完成pre-A轮融资，现正在筹备A轮融资。