导读:大家都知道,现在淘宝的流量绝大部分都来自移动端。所以,把握住移动端的流量对于卖家是至关重要的。大部分卖家也发现了,也是这么认为得。但是,他们对于自己店铺宝贝的优化依然还停留在PC端的思维上,这个是很致命的。今天我们就系统的说一下,移动端的超级流量我们要如何把握。 我们要量获得移动端的流量红利,就一定要知道,以前PC端的流量和无线段的流量有什么不同。这样我们才能很好地解决问题。 一、那么,以前PC端的流量和无线段的流量有什么不同呢?下面我就和大家分析一下。 1、购物场景 因为电脑的局限性,PC端的购物地点比较集中,一般是公司或者家里。 而无线端呢,以为手机等移动设备的灵活性,他的购物场景也是多样性的。蹲厕所、坐地铁等等。 2、购物时间 电脑端因为其场景的固定化,其购物高峰期也是很固定,基本是早晨、中午、晚上。 而移动端就很碎片化了。甚至现在10点以后反而是一个成交的高峰期。 3、特点 因为以上购物场景及地点据对,PC端购物及移动端购物不同的特点。 电脑: 一般只要在想要买东西,才会登陆淘宝浏览,搜索行为很大。所以转化率较高。 移动端: 因为条件的允许,随时随地都可以逛淘宝,目的性不强。搜索行为减少,逛手淘首页各个模块的次数增多。搜索短词,然后点击下拉框的词的可能性增大(因为打字不方便)。所以收藏加购的占比增加,但是转化率比较低(这地方很重要,下面会详细的和大家说明如何优化)。 二、我们知道了PC端及无线端的浏览行为有如上的不同,下面我们就说我们要如何优化,才能获得手机端的量。 现在很多在对于宝贝的优化全部停留在PC端的思路上,所以手淘流量差强人意。下面我们就和大家说一下,如何优化才能符合手机端的操作习惯。 1、标题 不管到什么时候,标题永远是第一重要的事情。因为只有标题精准,你才可能被你的潜在客户搜到。 但是同一类目,PC端展现的词和移动端并不是完全一样。而且因为手机端打字不方便,所以手机端的下拉词变得非常重要。因为很多人为了搜索的精准都会选择下拉词,如下图: 还有锦囊词,这些是我们做标题必须用到的。不会标题优化的,可以加我微信,交流。 2、主图详情 因为流量及手机端展现的问题,宝贝的主图在手机端显得尤为重要。它对转化的帮助有很大的帮助。甚至超过了详情页。 主图的优化思路如下: (1)5张商品主图尽量色系统一; (2)图片不要有边框,不要将多张图拼在一起,一张图片只反映一方面内容; (3)不要有太多的宣传,避免牛皮癣; (4)请一定注意图片细节的拍摄,细节往往是最能打动人心的; (5)主图的五张要如下规划: PS:食品类第二张放食品标签,第3-5张放细节及促销图、承诺图等;浓缩详情页也可以在主图上,做详情页寻宝的优惠活动。 3、因为目的的不确定性,所以手淘的版块流量必须把握 而且我们可以发现,我们手淘首页的流量,最容易爆发的就是猜你喜欢,而且这块是免费得流量,所以我们一定把握,方法如下(当然直通车的定向也是有帮助的,最近也很多人问我有没有直通车几毛钱卡豆腐块的技巧,今天和大家分享一个,需要的加我微信,标注:卖家网,送你): (1)我们去分析这块的宝贝我们就会发现,60%左右的宝贝的销量低于100件,这就说明新品或者这块推荐的机会更大。所以我们第一点就是,我们要去做的宝贝是新品。 (2)然后就是人气,人气可以简单理解是搜索人数,只有关键词的搜索人数足够高,这个才有意义。所以第二点,我们的关键词要有足够的搜索人气。 (3)我们点开推荐到猜你喜欢的宝贝进店之后我们会发现,店铺的宝贝风格极度一致。就是说店铺定位精准,推荐的几率更大。所以第三点,你的店铺千万别是杂货铺。 (4)大家也可以发现,只要是猜你喜欢推荐的,创意图基本都是白底的。所以第四点,主图一定有一张是白底的,所以你如果想要这部分流量,一定要把第五张设置为白底主图。如下图: 余下的是补充: (5)价位一定要是被大部分人接收的,这样推荐的几率就更大一些; (6)宝贝的属性词一定要填满。 (7)新品的数据一定要漂亮。 4、我们刚才也说了,手机端人群收藏加购宝贝的几率很大,所以这块的流量我们一定把握住。而且有一点很重要,通过购物车下单的订单,权重更高。 具体的方法如下: 卖家中心-营销中心-会员关系管理,然后点击营销工具,里面有好多活动是针对老客户或者潜在客户,我们点击专享价,然后选择兴趣客户,兴趣客户包括加购物车、收藏商品、收藏店铺、旺旺咨询四类,四类人群全部选择,然后选择近七天,发放优惠券。 这个营销工具里的活动的转化率会非常的高,大家一定要多研究。 做好以上几点,你的移动端的流量及转化肯定会有一个质的飞跃的。 作者:皮影张,坚信不分享不电商,现在加我微信:taobao8208,送电商软件及打造爆款计划表(备注:卖家资讯)。 原创稿件,转载请注明来源卖家资讯http://www.maijia.com/news/