明亏暗赚

　　经商做生意,最终目的都是为了盈利,亏本生意没有人愿意做。然而,就有这么一些精明的商人,专门从赔钱中赚钱,令人意想不到的是,这些做赔钱生意的人不仅没有赔本,反而大赚特赚。
　　日本有个叫松本的人经营着一家药店,他将当时售价200日元的膏药以低于进价的80日元卖出,人们听说他的膏药价格特别低廉时,都争相到他店里购药。松本的药店每天门庭若市,生意十分兴隆。按理说,卖出的膏药越多,他亏得也就越多,但事实上,松本不但没赔钱,反而赚得更多了。因为前来购买膏药的人,几乎都会随便买点其他药品,靠其他药品赚的钱,松本不但弥补了膏药的损失,同时也大大提高了药店的知名度。
　　河南有个小饭店的王师傅,在做生意时,也尝到了＂赔钱生意＂的甜头。他的饭店经营的是烙饼、面食和小菜。王师傅定了一条规矩:凡是到他饭店来就餐的顾客,烙饼免费,啤酒一律按进价出售,而小菜则要收费。原来,上门吃饭的顾客要烙饼,而烙饼的特点就是要卷菜吃。王师傅准备的小菜有20多种,顾客品尝了这种还想品尝那种,这样王师傅的小菜卖得特别快。另外,喝啤酒的顾客少不了要点几个小菜下酒,于是,王师傅的花生豆、凉皮、凉拌黄瓜等小菜特别好卖。
　　＂欲取之,先予之＂。经商也一样,要想从顾客口袋中掏钱,先要给顾客一些实惠。从以上两个故事可以看出,只要经营得当,学会从＂赔钱＂中赚钱不失为一条取胜的妙招。