服务万用户猎聘网的猎场已不仅仅是人才招聘

　　赵东山
　　不断拓展周边业务的中高端招聘网站，D轮融资超1亿美金。
　　近日，人才发展平台猎聘网完成D轮超1亿美金融资。此次融资由中移创新产业基金、经纬中国、天弘基金、信达汉石、华泰新产业基金、千合资本、天时开元、钜派投资等战略合作伙伴及金融机构共同投资，是猎聘网继2014年完成C轮7000万美金融资后的最新一轮融资。至此，猎聘网估值已近10亿美元。
　　猎聘网创始人兼CEO戴科彬告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），此次融资主要用于公司产品架构完善、产业布局、业务扩张、品牌推广和人才招募五个方面。
　　猎聘网创始人兼CEO戴科彬
　　定位中高端，做人才招聘的增量市场
　　人才招聘市场近年来不断有新的玩家和资本涌入。在今年3月，拉勾网完成了2.2亿元的C轮融资。同月，100offer也宣布获得了2500万元的B轮融资。当然，猎聘网从2015年下半年就开始频繁刷脸，在多部影视剧中植入广告，无论是《北上广不相信眼泪》《私房钱》还是《杜拉拉追婚记》，都有它的身影。
　　被问及猎聘网在这片红海市场之中如何获得更多的市场份额时，戴科彬说，相较于人才招聘领域的存量市场，猎聘网主要专注于开发增量市场。
　　猎聘网的定位是人才市场的中高端部分，处于基础的信息交易和极度个性化的猎头之间，主要是通过互联网产品对原本个性化的猎头服务进行服务流程的标准化。比如简历筛选、预约面试等流程，都可以通过机器来提供标准化服务。
　　截止到目前，猎聘网已经成为聚合企业端（HR）、猎头端和用户端（应聘者）的平台，拥有用户近3000万。
　　通过拓展周边服务，解决频次低、黏性低的痛点
　　在招聘行业，其实有一个痛点就是用户迁移成本低，使用频次低，黏性不高。面对这一痛点，猎聘网开始不断拓展与人才招聘相关的服务。
　　除了在移动端布局外，猎聘网也对移动端周边服务进行了布局。类似Boss直聘发展培训业务，猎聘网也开发了面试、职场社交等众多应用，不断拓展上下游产业链，主要表现在如下几个方面：
　　第一，O2O。2015年6月，猎聘网推出了招聘领域的首款O2O产品＂面试快＂，帮助企业和求职者进行精准人才匹配，整合线上线下的招聘资源。之后，猎聘网又推出了＂入职快＂App，确保人才从面试顺利进入入职阶段，从而打通了招聘各个细分环节，完成了产业闭环。
　　第二，职场社交。2015年8月猎聘网推出＂同道＂App，基于六度人脉原理切入职场社交领域，让用人企业和求职者的社交能够落地变现，更全面地拓展人才招聘因素。
　　第三，海外人才招聘。猎聘网于2015年年底开始拓展海外市场，目前已经进入北美，之后会逐渐拓展到全球，主要是为海归精英人才和国内知名大型企业建立需求桥梁。
　　第四，社保。2016年年初，猎聘网发布互联网社保产品＂乐班班＂，可满足企业的社保和考勤需求，实现随时随地考勤签到和查缴社保。
　　挖掘＂信息招聘＂与＂猎头＂之间的市场空间
　　在商业模式方面，猎聘网主要做的是原来猎头市场和招聘信息交易市场之间的部分。戴科彬认为，做信息交易的公司虽然流量比较大，但存在很大的风险。风险就是，当这种流量产生的时候，企业HR给不了多少钱，但是猎头的成本又太高，且没有办法标准化。因此猎聘网专注于中国最愿意花钱的那一部分企业HR，约占HR总量的70%?80%。
　　不同于猎头和信息交易，猎聘网是把原来没有得到满足的企业需求拉起来，然后将原来需要花费相对高的成本才能选择的猎头服务，通过产品提供标准化服务来替代。
　　猎聘网于2011年上线，创办当年获得经纬中国主导的A轮融资，2013年获得经纬中国主导的B轮融资，2014年获得由华平领投、经纬中国跟投的7000万美元C轮融资。
　　戴科彬告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），2015年猎聘网的增长幅度达到了125%。