马拉松赞助指南

　　如火如荼的马拉松，在中国近乎野蛮式增长，从2010年的13场到2015年的134场，增长了近10倍；单个赛事的赞助费更是蹭蹭蹭的飞涨，达到了上千万元人民币。
　　但是，我们也发现高额的赞助费使得一些小型赞助企业成了陪衬，有时收益与支出严重不匹配。如何用最少的赞助费，分得一块较大的＂跑步经济＂蛋糕，成了不少商家思考的问题。
　　我们特别整理了一份《马拉松赞助指南》。从马拉松赛事的规模、市场影响力、赞助模式、品牌赞助矩阵等方面，告诉大家怎样押注一场马拉松赛事。
　　1.全国有哪些马拉松值得赞助
　　一个马拉松赛事是否值得赞助，可以从舆情热度、赛事级别、奖金设置、参与情况、赛事设置和专业性6个方面进行评定。特别是舆情热度，反映的是一个赛事被媒体和大众关注的程度，是最为重要的赞助指标（图一）。
　　不同的品牌有不同的赞助方式，以及路线设计。
　　运动品牌：一是为参赛选手提供服装；二是在起点和终点设立产品展台；三是在赛道沿途设立巨幅广告海报；四是提供跑步应用软件；五是设计经过专卖店的指定路线。
　　总 结：高投资高回报。
　　代表者：耐克、阿迪达斯。赞助金额1 000万～1 500万元。
　　汽车：主要是提供赛事保障车、计时车、赛事引导车等官方用车，加深人们对汽车品牌的认识。
　　总 结：动态比静态更有宣传价值。
　　代表者：现代、吉利。赞助金额1 000万～1 500万元。
　　饮料、食品：主要在各个补给点帮助选手及时补充能量和水分，但要随着距离的增加而不断增加展台数量，保证货源充足。
　　总 结：数量决定回报质量。
　　代表者：红牛、士力架。赞助金额100万～300万元。
　　医疗机构：可以在中后程设立医疗站，因为中后程是选手最易发生意外的路段，设立多个展台及海报，更有利于提供医疗救助，宣传产品功效。
　　总 结：药品要见效快、效果好。
　　代表者：云南白药。赞助金额50万～200万元。
　　餐饮：可作为官方供应商，主要提供包括赛道补给、完赛食品补给和所有工作人员餐点，要尽量选择在1/2、2/3、3/4、4/5、终点等路程设立餐饮点。
　　总 结：产品供应质量决定品牌质量。
　　代表者：西贝、肯德基。赞助金额50万～200万元。
　　2.品牌赞助路线图：
　　酒店、珠宝、金融、地产：为特邀参赛选手免费提供客房，制作奖牌，赞助拉拉队，提供保险保障，设立加油站、展台，发放优惠券，免费办理会员等，不过位置应选择在起点、补给站、终点和重要的路口。
　　总 结：以优惠为饵，吊足胃口。
　　代表者：锦江之星、六福珠宝、兴业银行、金科地产。赞助金额100万～600万元。