跟着贝爷商海求生

　　唐博伦?吴晨飘
　　不要打搅我，我正在和奥巴马吃烤鱼，谈笑风生呢。
　　2015年9月，贝尔·格里尔斯与美国总统奥巴马一起完成了3天的阿拉斯加荒野求生挑战。
　　或许你根本无法想象，一个娱乐节目怎么能够邀请到一个国家的最高领导人。
　　这在于双方有着共同的诉求。
　　奥巴马想通过参加《荒野求生》告诉国会气候变化对生态的影响，以推动限制二氧化碳排放法案的立法与施行。贝尔则利用奥巴马这个超级大咖提高其节目收视率，赚取更多人气，招揽线下训练营的客户。
　　在常人眼里，沙漠、荒岛、原始森林、雪山，带来的仅仅是一种回归自然的感受，而贝尔利用它们赢得了巨额财富。
　　站在食物链顶端的男人
　　贝尔的一生充满着传奇色彩。
　　他从小就与父亲组成家庭冒险二人组，经常在家乡维特岛登山，崇尚自由精神，是一名个性十足的冒险家。
　　13岁，贝尔就成为国内最年轻的黑带二段选手；大学毕业坐火车游玩欧洲，徒步横穿印度北部；20岁加入英国空军特勤队；22岁登上阿玛达布拉姆峰；23岁登上珠穆朗玛峰；主持电视节目《法国军队大逃亡》；在7 500米高的热气球下，举办高空晚宴……
　　不过，在2006年被探索频道挖掘之后，贝尔开启了更负盛名的演播人生。
　　在《荒野求生》的各种严酷生存环境下，贝尔利用一把匕首、一根绳子、一块打火石等简单工具挑战生存极限，在全球斩获超过10亿粉丝。
　　贝尔如此受欢迎，其实都是有原因的。
　　纯生存技能
　　一种向往回归自然的心理，铸就了一个庞大的户外产业。但并不是所有人都是专业户外人员，许多人只是刚入局的爱好者。
　　而在节目《荒野求生》中，贝尔会教观众在荒野中如何解决吃饭、喝水、安全问题。比如，在沙漠中如何保持体力，获取水和食物；在森林中如何找到可食用的食物，辨别方向等。
　　这些节目无形中满足了受众需求，普及了户外产业的群众基础。
　　狂野霸气
　　吃内脏、蛆虫，恶心吗？当然恶心。
　　观众不喜欢，但不代表他们不喜欢看着别人吃。贝尔恰恰抓住了他们的猎奇心理。
　　比如，把羊皮剥下来当睡袋，用肠子当绳子，生吃心脏；生吃象鼻虫幼虫；喝鹿的尸体骨髓和象粪水等。
　　这些挑战心理和胃口双重极限的东西，增加了收视率和话题感，商业开发潜力扩大。虽然有套路的嫌疑，但制片方、广告商、赞助商喜欢，观众更是记忆犹新，称贝尔为＂站在食物链顶端的男人＂。
　　没有剧本，意外特别多
　　贝尔的节目特点还在于：不重复，不落俗套，可以持续播出，有IP开发的空间与时间。
　　比如，这次的拍摄地点在荒岛，下次在雪山，下下次在原始森林。而且贝尔还会突然遇到蛇、食人鱼、瀑布、悬崖等意外，并在解决问题的过程中讲述解决方法。
　　这些没有定数的环节增加了画面冲击感，每次都能给观众带来不一样的感官体验。
　　贝爷下海
　　在预料到观众看久了自己一个人在荧幕表演，会变得乏味起来。贝尔开始转变路线：邀请当红明星，组成超级IP，打造户外探险的泛娱乐市场，从小众变成大众。
　　有明星的加盟，是不是要换一种方式呢？不，贝尔的招数还是那么＂野＂。
　　在节目《越野千里》中，贝尔让篮球明星奥尼尔拿血淋淋的麋鹿胎盘作为晚餐，让《速度与激情》女主角饰演者米歇尔·罗德里格兹在节目中用自己的尿液煮老鼠吃，让《X战警》女主角饰演者凯特·哈德森吃蚂蚁……
　　节目中明星们的各种囧态，让观众看到了他们平时英姿飒爽的另一面，让贝尔备受推崇。
　　明星大咖带来的粉丝效益，还使得节目的广告投放量猛涨，有时一个小时的节目穿插了多条广告。并且，2014年贝尔还签约户外品牌CAMEL（骆驼），其品牌代言费更是高达数千万元人民币。
　　贝尔还与英国Parajet公司合作开发便携式飞行器，不少冒险者和尝鲜者都成为了其忠实的用户。
　　不仅如此，贝尔还和旅游景点合作。2015年9月，贝尔邀约韩雪、大张伟等明星出演的真人秀节目《跟着贝尔去冒险》就在贵州荔波风景区取景拍摄。节目一经播出，便吸引了50余家旅行社到荔波考察，使得荔波风景区的知名度和影响力得到快速攀升。
　　不过，这只是贝尔在中国的一次小小试水。
　　今年，贝尔向傅园慧、韩庚、陈意涵、李彦宏、姚明等明星发起挑战。被称为＂洪荒少女＂的傅园慧在奥运会上征服了游泳池，贝尔带她到湍急的河流，涉水过河，过独木桥，吃生蛇肉，喝蛇血，展现其柔弱的一面；工程师、技术男形象的李彦宏，贝尔带他吃幼虫和生耗牛肉，展现其野性的一面；而足球职业运动员范志毅，贝尔和他生吃土拨鼠，悬挂在50米高的直升机下环湖飞行，挑战其心理承受能力。
　　节目被爆出后，便迅速刷爆各大社交网站。贝尔收获了商业赞助，明星们也各取所需，通过各自业务捞金。
　　贝尔这种超级IP模式的独特魅力在于，沿用了其＂野性的＂招数，强调的是明星们在求生时吃＂荒野快餐＂所表现出的恐惧心理。
　　明星之后，贝尔还把目光投向教学市场，创办了＂贝尔生存训练营＂，做起了普通大众的生意。
　　2012年，生存训练营首期课程＂五日户外生存训练＂在苏格兰正式启动。生存训练营不仅保留了荒野的地理环境，而且所有课程均是贝尔基于服兵役和节目探险筛选整理而成，包括＂24小时家庭课程＂＂5天4夜极限课程＂等多个课程。此外，所有领队均由贝尔亲自挑选，有着极高的专业素养。
　　比如，在苏格兰一个荒岛的训练营课程，教官教学员如何做单根绳索跨越，吃鹿吃的苔藓，用废弃渔网和野草搭建防风防雨的庇护所，制作弹簧陷阱，紧急救护，解剖兔子，落水后如何保持体温等。
　　之后，生存训练营入驻美国、澳大利亚等国家，掀起了户外娱乐的一片热潮。
　　贝尔在中国
　　火爆了欧美，加上之前《跟着贝尔去冒险》在中国有很好的市场反响，贝尔打算正式进军中国。
　　与贝尔合作的第一位中国创业者是徐征。徐征2014年创办户外星球，主打户外生活方式和户外教育。他曾担任过编导，做过独立制片人，在酒店、策划公司、有机农场有过三段创业经历，具有丰富的经验。
　　经过十个月的商谈，2015年10月，贝尔与徐征达成协议，后者向前者支付数百万元的合作费用，前者则提供版权，以及教练培训、户外营地筛选等服务。双方共同复制一个覆盖整个大中华区的＂贝尔生存训练营＂。
　　目前，户外星球运营的＂贝尔生存训练营＂有成人、家庭以及极限课程三大类，对准的是国内户外增量市场，以中高端小白用户为主。而且课程价格不菲，以24小时训练营为例，十人一组的成人课程每人费用3 280元，十个家庭一组的家庭课程＂一大一小＂3 980元。
　　泅渡、取火、净化水、攀岩、速降等项目，带来的是学员在极限考验下的生命感知，具有很大的市场价值。
　　不过，只是照搬＂贝尔生存训练营＂，这似乎太低能了。
　　首先，贝尔和徐征团队延展了与旅游景点的合作，独立开发出具有野外生存、地方特色的户外旅游线路。如海南主打潜水，南非以野生动物保护为主。目前，新疆与海南营地已经开发完毕，海外路线也有5条。
　　其次，向中国发展潜力最为庞大的教育市场掘金，开发儿童户外品牌猩球学园的教育体系。并利用场地和路线，把天文、物理、海洋等18个学科知识囊括在体验中。
　　比起中国传统的填鸭式教育，这种体验式知识传授的接受度会更高，也更受欢迎。
　　在这些项目中，贝尔提供了全套技术服务，并植入了其指定赞助合作的高端专业品牌装备，包括头灯、帐篷、水壶等。须知，一个年度的户外教育项目收费就高达10万元左右，但中国的家长趋之若鹜，贝爷赚得盆满钵满。
　　此外，围绕＂贝尔生存训练营＂打造的户外全产业链也在中国生根发芽。
　　比如，将与浙江卫视联合出品一档户外真人秀节目；与腾讯合作介绍可以在城市尝试户外运动的节目《美好生活研究报告》；还将在国内举办一系列200至300人的小型户外活动；引进斯巴达挑战赛等赛事；在北京开设第一家500平方米的线下户外体验馆；推出自家户外服装品牌；开发App做内容和社区……
　　可以想象，未来贝爷在中国会很忙。
　　不过，目前带有旅行、户外探险元素的真人秀节目如泥沙俱下。户外星球要想从千亿级的户外市场中拔得头筹，并非易事。
　　但不管怎样，贝爷已经迈进了中国市场的大门。据了解，李彦宏一期节目未播先红，百度公关微信公众号在一天内被＂挤爆＂，留言超过5 000条，全网搜索量超过1亿。仅仅就是以赞助费换流量的形式存在，贝爷也堪称最值钱的户外娱乐IP。
　　据说，腾讯马化腾已经准备好赞助费了。