猎头行业的那些潜规则

　　纵观猎头行业在中国，从一个新兴的职业，发展到如今日趋成熟、竞争激烈的成熟行业，只有二十多年的时间。作为猎头行业摸爬滚打多年的老猎头，今天跟大家聊一聊猎头行业的那些＂潜规则＂。
　　1、公司品牌不可信，猎头顾问最靠谱
　　Eric，某上市公司的HR经理。他之前是猎头，服务客户主要是各大猎头公司，提供从顾问助理到高级顾问服务的候选人，据说京城几百家有名有姓猎头公司里的人他都touch过。在我认识的人里，他最清楚各家猎头公司的业务水平。
　　做HR后，Eric却从不找＂知名＂猎头公司为他服务，他的理由是：＂公司只想找到合适的人，不会为猎头公司的招牌和名声付费。我只关心是哪个猎头顾问在为我服务。＂
　　应该说Eric道破了猎头行业第一个潜规则，在国内的猎头行业，服务质量有没有保障全看是哪个猎头顾问在做，而不是靠着猎头公司的名号。很多知名猎头公司多半会派新手去服务＂看起来＂不大的客户，但要知道，很多好公司其实看起来都＂不大＂。
　　所以，当猎头找到我们时，不要看猎头公司有没有品牌，而要看猎头顾问在业内的口碑，看他提供机会的具体情况。＂很多时候小猎头公司的顾问更努力、更有诚信。最优秀的猎头顾问我们在大众媒体上是找不到的，他们都在忙着做单＂，我和Eric都很赞同此看法。
　　2、猎头没我们看起来那么聪明，利用规则我们可以为自己争得更大的利益。
　　很多时候，猎头很可能就只是信息传递的工具。
　　A公司总裁找到猎头顾问Rock，点名要挖B公司的总监Ann。Rock费劲千辛万苦把电话打到Ann的手机上，得到的答复出乎他的意料，Ann说：＂我和A公司的总裁是多年的朋友啊！上个月还一起吃饭，他要找我为什么还通过您呢？＂
　　猎头行业有一条行规，候选人如果之前和客户公司有接触或者被其它公司推荐过，那么就不能再以此候选人入职为名收费。Rock白忙了一场，可他把A公司想请Ann加盟的意图进行了有效传递，说出了A公司不方便说的话，接下来的进展就是供求双方直接沟通的事了。
　　猎头给客户推荐的候选人如果一年之内入职此公司，都视为猎头推荐成功，用人的公司要遵照合同规定，按候选人薪水的相应比例给猎头付费。
　　但我也见过很多优秀而聪明的候选人，善于运用猎头推荐的机会，即使没能成功入职，也把猎头推荐的公司变成了自己的关系，等到2至3年之后如果候选人想再入职这家公司，根本不必再通过猎头，自己打电话过去就可以了，与此同时公司也不必因为此候选人的入职而给猎头付费，因为候选人早已经过了1年的＂质保期＂。
　　3、素质普遍偏低是猎头行业现状
　　很多朋友跟我抱怨：＂猎头给我打电话的时候什么都不知道，不知道我的职业状态，没有我的简历，还不肯说是哪家公司在找人？＂
　　我的回答是：＂不要拒绝机会。即使他们素质不高，仍然可能给我们带来职业提升的可能。＂
　　其实目前国内的猎头行业，从业者素质相对偏低，国内生存压力大和项目参差不齐是两个根本原因。所以，给我们打电话的猎头顾问多半不是有十余年工作经验的资深人士，而很可能只是涉世未深的朋友。但我想说的是，不要介意猎头顾问素质低，只要他们能给我们提供好的机会，他们极可能是不了解我们、不了解我们的行业，但十分勤奋挖角为我们提供机会的朋友。
　　文 / 张大志
　　来源 / leo张大志（ID：jobchanceleo），我是张大志，前北京航空航天大学特聘教授、战略管理顾问、财经作家。在这里，与你一起从思维、读书、写作、沟通四个维度提升认知能力。
　　【原文标题为《关于猎头行业的那些＂潜规则＂，你了解多少？》，本文已获作者授权，如需转载请自行联系作者，谢谢合作】