上新第二十章钻展基础优化技巧全攻略不懂这些不是一
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淘宝钻展推广，随着淘宝获得流量成本越来越高，在直通车流量成本居高不下情况下，大多数人开始把目光投向钻展，想通过利用这个工具获取更多的流量，然而钻展，看似简单，实则复杂!钻展作为三大推广工具之一，大家日常的操作中会遇到大大小小各种类型的问题。
一、钻展介绍
在我们前期建立钻展的时候 ，我们先要针对于我们的钻展建立自己的推广计划，我们点击新建计划推广，如果是普通店铺，那就没有明星店铺，如果是旗舰店的话就分为：全店推广，明星店铺推广。
全店推广：单品推广， 集合页面。建议前期钻展测试先要按照展现付费CPM的形式哦! 比如前期可以去测试展示位置， 投放定向，对于后期， 就可以根据前期的展现收费测试好的展示位置和投放定向化，我们可以针对CPC 这种点击收费的形式进行流量加大。
所以前期要按展现付费CPM，而CPM这里面会有2种情况＂自定义设置方案和系统推荐方案＂这里建议小伙伴们前期选择＂自定义设置方案＂，因为系统推荐的方案，推荐的设置我们不懂原理，也找不到最合适自己店铺的推广方案， 所以前期需要自己设置! 或是用其他推广工具测试出的相对应的数据指标，进行自定义计划设置。
智钻8月份新出来系统推荐计划，即按照营销目标及店铺特征，由系统为你智能定制投放方案，实现半自动化投放，提升操作效率。
推广单元推荐根据人群相关度，分层推荐优质的定向-资源位-出价方案，推荐方案更精细、更合理;
投放方式这里，要选择＂尽快投放＂，而不是均匀投放，因为对于前期的投放方式， 有可能是按展现收费的，如果采用均匀投放，在全天某一个时间段或是刚刚开始投放钻石展位的时候， 是引入不了流量的，这样相对测试定向，和展现位置来说是没有多大代表性，所以说前期一定要选择展现收费，然后尽快投放，先要把我们的展现量引入进来， 后期根据我们前期测试的一些展现量和我们的花费情况，进行调整投放方式。这是我投放钻展半年来的一个数据产出经验。对于均匀投放和尽快投放，也许还有种说法是初期先开均匀投放，测试时间段，然后在好的时间段尽快投放。这个方法也可以试试。
设置地域，这边有个小技巧， 这个技巧来源于其他推广方式里面 的直通车推广， 因为前期在直通车推广里面，会针对我们的投放地域进行数据化筛选，可以测试出哪些地域反馈相对较好!我们可以将2组数据想结合，进行选择性的投放!
正如标题所言，点击率是钻展的生命线，和直通车一样。所以我每天会用总预算的30%对所投放的图片进行测试，去粗取精，优中选优。
经过大约一周的测试+优化，目前可以做到全店的平均点击率高于行业均值的一倍以上。
其实，钻展和直通车有很多相似之处，尤其是在智钻4.0以后，钻展增加了CPC出价方式，让许多中小卖家也可以体验到钻展的乐趣。
一.确定站内站外
由于站内站外的差异巨大，所以我们一定要分开投放，不同的类目你所投放的创意点击率会有一些差异。但站外的点击率往往是远高于站内的。
像我投放的站外创意点击率一般都在10%以上，而站内的却不到它的一半。对于我这种家居类目，我的站外一般是用作低价引流，后期再用DMP高溢价进行转化。
二.精准投放地域
和直通车一样，钻展的每一个推广计划也需要进行地域设置。我一般采用的就是＂直通车-流量解析-数据透视＂，然后主要参考＂点击指数＂和＂点击转化率＂。
然后根据自己的类目去进行筛选，像我的这个类目，点击指数10以下的，我就不会考虑了。当然参考点击率也是可以的。不过点击率是一个相对值，而点击指数可以直观反应这个地区的点击热度。
对于钻展，只要点击率转化率不是特别低的，我一般都是收入囊中。这个和直通车有一些细微的区别，直通车在低价卡位时一定会选择点击率最高的地区进行投放，从而快速提升关键词的质量得分。而钻展你需要覆盖更多的人群。
为了让数据更精准更全面，我推荐大家两个工具配合使用。
生意参谋-市场行情（专业版）-买家人群画像-省份分布排行
大家可以从这里的＂支付买家数占比＂去排除那些比例特别低，甚至为0 的省份。只要这两个工具配合使用，钻展的投放地域就足够精准了。
三.黄金投放时间
那投放时间需要借助什么工具呢？我建议大家参考＂生e经-上架时间分布＂，不要盲目去选择时间，凭自己的想象去投放。
从这个表我们可以看到0-7时该宝贝的成交量特别低，所以我们就排除这些时间段。就像这样：
当然我们也可以直接全日投放，观察三日＂点击率＂＂点击量＂来衡量，从而选出最优质最高效的投放时间。
四.精准投放人群
不同的人群，它的精准程度也有着巨大的差异。像在CPM中，共有＂四种定向+是否通投＂供大家选择。
后面再＂去粗取精＂＂优中选优＂，我相信你完成这些步骤后一定可以获得一个很好的点击率。
最后我再次建议大家一定要先开直通车，等直通车达到一定水平后再玩钻展。因为二者有很多的相似之处。
六、 心得与总结
其实对于一个没开过钻展的新手来说，可能前期对于钻展的定义仅仅局限于，它是一个比直通车更烧钱而没有转化的推广工具，一般的小C店根本不会去考虑，旗舰店也是根据自身的投放计划来决定是否要投放钻展这样的广告。也许在多数人来看，都是这样的看法，其实做过了才知道，到底是烧钱还是赚钱。!
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