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要想获得财富就要经营人脉有了人缘就不愁没有好财路


  要想获得财富就要经营人脉,有了人缘就不愁没有好财路
  中国人常说,要做生意先做人。这句话的意思是,要想获得财富,就要经营好人脉,有了好人缘,就不愁没有好财路。然而,天下没有免费的午餐,你若想别人能助你一臂之力,你就必须学会付出,学会积累人情,与人交往的过程中,就不能锱铢必较。其实,生活中,处处是资源,只要你真心地帮助别人,你就为自己添了笔人际财富。
  商业社会,利益当先,这本来也无可厚非。尤其是对于普通人来讲,如果不凡事争取最大化效益,又怎能快速地脱贫致富?问题的关键在于你怎么去争,是寸土不上,让大家都忌惮你精明强干?还是有泱泱君子之风,先凝聚起宝贵的人脉来?有一次,有人问华人首富李嘉诚之子李泽楷,他父亲教了他一些怎样成功赚钱的秘诀。李泽楷说父亲教的不是赚钱的方法,只教了他做人处世的道理。
  李嘉诚这样跟李泽楷说,假如他和别人合作,在利益分配中拿7分合理,8分也可以,那李家拿6分就行了。也就是说:他让别人多赚2分。所以每个人都知道,和李嘉诚合作会赚到便宜,因此更多的人愿意和他合作。你想想看虽然他只拿6分,但现在多了一百个人,他现在多拿多少分?假如拿8分的话,100个会变成5个,结果是亏是赚可想而知。不管是做生意还是交朋友,都要有长远的眼光,杀鸡取卵、急功近利的作风殊不可取。现在干什么都讲人气,人气旺了,事业才会发达。
  大家都以为与你合作利益最有保证的时候,你就拥有了宝贵的人脉资源,接下来的事情就会水到渠成,挡都挡不住。日本人大仑喜八郎18岁时,在东京当了一个小营业员,21岁时自己开了一个小海产品商店,生意时好时坏。一年之后,日本发生了大饥荒,东京地区食品奇缺。政府在大仓所住地区设了一个救济站,大量市民争先恐后地排起长队等待领救济大米。
  大仓看见灾民们个个面黄肌瘦,心情十分沉重。在和灾民的交谈中,他得知许多人虽然得到了政府救济的米,但仍然由于没钱买菜,吃饭问题还是无法解决。大仓看着长长的灾民队伍,暗自作出一个重大决定他大声说:"我店里的货物,全部送给你们了,你们请随便拿吧。"人们听了他的话都十分吃惊。在这个大饥荒的时候,许多商人都乘机抬高价格巧取豪夺,而他竟然要把自己的货物送给大家。群众都迟疑着,大仓又大声重复了自己的话,于是许多人都拥进大仓的小店,开始争抢他的货物。
  有人问他:"小伙子,你是不是发疯了?"大仓笑着说:"我并没有发疯,你看,这些灾民连饭都吃不上,当然也没钱买我的货。他们需要这些东西,我能给他们帮助,为什么不这么做呢?"听了这话的人都十分感动。灾荒过后,大仓喜八郎重新开始了他的事业。由于他在灾荒时对大家的照顾,众人对他的为人十分敬佩,都愿意光顾他的店铺。他的生意前所未有地好,店铺也越来越大,很快,大仓就成了当地巨富。后来,他成了明治时代名重一时的大人物。
  以小换大,一本万利才是成功的,更是经典的。可话虽如此,又有几个人能做得到,非绝大智慧者不可!在生意场上,顾客固然是你财源的基础,同行间的交流合作也必不可少。在许多人的心目中,人生就是战场,充满着尔虞我诈、你死我活的斗争,根本没有什么人情好讲。其实不然,要想在商场不被竞争所淘汰,你就必须懂得广交朋友,善于用"情",建立良好的人际关系。
  现代心理学和社会学的研究已证实,好人缘具有四大功能,或者说四大作用:一是产生合力。我们常说的"人多力量大""团结就是力量""人心齐,泰山移",说的就是这个道理。二是形成互朴。俗语说:一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。一个人,即使是天才,也不可能样样精通。所以,他要完成自己的事业,就必须善于利用别人的智力、能力和才干。在一个人开拓自己的事业时,总会遇到自己力所不能及的困难,这时,良好的人际关系则会助你一臂之力,为你扫清障碍。
  三是联络感情。人是一种感情动物,他必须时刻进行感情上的交流,他需要获得友谊。在迈向成功的道路上,要想坚持到底,仅仅依靠信念的支撑是不够的,还必须有友谊的滋润。好人缘会使你获得一种强大的力量和热情,在成功时得到分享和提醒,在挫折时得到倾诉和鼓励,这必将有助于你心理的有益平衡,从而使你有勇气迈向新的征程。
  四是交流信息。在现代社会,可以说,掌握了信息就等于把握住了成功。一条珍贵的信息可以使人功成名就,腰缠万贯,而信息闭塞则可能会使人贻误战机,遗憾终生。现代社会有个口号是"结交比你优秀的人做朋友",它的积极意义在于与各界的精英们相交,可以开阔眼界,激励奋发之心。而从另一个方面说,各行各业的人都不可轻视,因为你不知自己会在什么时候碰到什么事。
  广交朋友的好处是显而易见的,孟尝君的鸡鸣狗盗之徒就是最好的例子。战国时期,孟尝君广招门客,这里面有干大事的人才,自然也有一些"三教九流"的闲杂人等。有一次,孟尝君去秦国,秦昭王想让他做国相。有人劝秦昭王,说孟是齐国人,凡事必先为齐着想。秦昭王就将孟尝君囚禁起来,想杀了他。孟尝君向秦昭王的宠姬求情,宠姬说:"把你的白狐皮袍子送我,我就让昭王放了你"。可当时袍子已献给了昭王。这时,一位门客说:"我去将它偷回来,以报知遇之恩。"那人在夜里学狗叫,从狗洞中潜入秦宫,取回白狐袍子,送給了宠姬。
  孟尝君得以自由,马上离开秦国,在夜半时分到了函谷关。秦昭王后悔放了他,立即派人去追。按规定函谷关的城门须等到鸡叫时才开,孟尝君眼见无路可逃。这时宾客中有人学起了鸡叫,方圆的鸡也都连叫起来,于是城门大开,孟尝君一行人才得以出关。这个古老的故事,对于我们的现实意义就是交友要"宽",涉面要"广",不忽视任何小人物。在一个人最需要帮助的时候,连乞丐都有可能成为他的救星。因此,要学会理解别人,了解他人的心理感受,重视身边所有的人,投入自己的感情,这样才会"得道多助"。
  在职场上,那些刚进入公司的新同事、清洁、保安等人员,是小人物;在商场,那些后起步的同行、跑街看店的小伙计,是小人物;在日常生活中,那些遭遇失意和不幸的人,也是小人物。如果你能与每个人都诚意相交,也许有一天,他们就是支持你事业的潜在力量。虽然我们每个人都有自己的喜恶,自己的个性,但是对于亟须改变自己生活状态的人来说,有必要把赚钱与发展的概念提到首位。那种一个小圈子、三两个知己的交际生活对要创业做生意的人绝对不适合。把人脉当作财源来经营,然后它才可能给你丰厚的回馈。
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