小小仿真花蕴含大财富

　　背景：
　　本刊曾经刊登《可净化空气的仿真花》一文，颇受读者欢迎，每天编辑部都能接到大量咨询该项目的读者电话。不少读者都希望学习该技术，生产可净化空气的仿真花，那这个项目到底如何？是否适合草根投资者介入呢？本刊记者采访了三位已经靠仿真花致富的投资者，他们异口同声回答＂2012年，加盟‘花语缘是一个明智的选择＂！
　　注：＂花语缘＂是该仿真花的注册商标。
　　＂花语缘＂仿真花好在哪里
　　首先，高度仿真。如玫瑰花，因为按真花开模，花朵模具是从每一片真花瓣上拓下来的，花叶、花茎也是如此。所以，整枝玫瑰花和真的一模一样，包括花纹、花刺、叶脉……光触媒加香的香料是天然香料，而且香料是直接加到原料中的，花香持久自然。
　　其次，具有净化空气功能。＂花语缘＂仿真花经国家环保产品质量检测中心检测，仿真花内有光触媒成分，只要有光线就能净化空气。仿真花的盆景里还可以配电子净化装置，可以让50平方米的面积实现24小时净化空气，而耗电量只相当于3瓦灯泡的电量。
　　第三，利润高，产能大。盆景成本不足10元，而市场销售额至少六七十元/盆。同时由于可机械化生产，一个工人从一天最初制作3盆花变成制作30盆。
　　第四，投资门槛低。首先是投资门槛低，加盟费用仅需1.18万元，包括技术学习费用以及设备费用；其次是技术门槛低，没有任何相关背景的投资者仅需十余天就能学会。
　　第五，品质达到出口级。仿真花的材料全部通过欧盟相关部门检测认可。
　　锁定工艺品市场，
　　当年净赚30万元
　　成功者档案：李海洲，河南人，创业前是某品牌服装代理商，2011年从本刊获取＂花语缘＂仿真花的项目信息，当年就净赚30万元，2012年他增加固定资产10万元，预计年营业额突破300万元。
　　李海洲透露，之前自己做的服装生意受到行业不景气影响，生意不温不火。就准备寻找一个新项目转行，后来在《大众投资指南》上看到＂花语缘＂仿真花，自己当时眼睛一亮。自己的家中也摆放过仿真花，但是仿真花的仿真度并不高，更像是一种＂鸡肋＂，摆放没有鲜花感，扔了可惜！而＂花语缘＂仿真花则能解决这一难题，而且还能净化室内空气！
　　不过李海洲并没有盲目投资，而是认真选取细分市场，最后他选取了工艺品市场，一是，现在工艺品市场产品同质化严重，缺乏新意，而仿真花比较具有新意；二是仿真花的售价中等，颇适合作为礼品互赠；三是该产品具有空气净化功能，而现在绝大多数空气净化类产品都是走工艺品市场，颇得市场认可。同时他为了让仿真花在工艺品市场中取得成功，他采取了一些方法，参加专业展会，如2012年4月份参加扬州第47届全国工艺品交易会，在三天的会展期间，他的产品得到市场好评，他一共拿到了150万元的订单；利用微博展示仿真花净化空气的效果；与当地的一些庆典公司合作，提供庆典用花……
　　李海洲初始投资仅仅两三万元（其中1.18万元为加盟费，包括学习技术和相关设备），当月就收回了全部投资，整个2011年，他一共赚取了30多万元的净利。
　　进军集散地，
　　年利超过500万元
　　成功者档案：张玉清，安徽合肥人，创业前从事机械产品销售，2011年从本刊获取＂花语缘＂仿真花的项目信息，现在他已经和香港一家公司合作，在浙江建立了一家分厂，生产规模扩大至百人，仅从目前获取的订单推算，年毛利超过500万元。
　　因为张玉清以前是做销售出身，经常走南闯北，对很多商品的集散地颇为了解。他对仿真花进行了仔细分析，认为仅仅在合肥当地销售，很难将生意做大，一是当时自己实力不强，尽管产品质量绝对好，但是终端经销商未必认可，需要经历一个市场推广阶段，不仅费钱，还费时，自己耗不起；二是合肥当地很多仿真花销售商都习惯到广东、浙江两地进货；三是自己当时看好这个产品，也知道这种好产品一经面市，肯定会遭遇＂山寨＂产品的冲击。所以最后他决定将销售渠道定为广东、浙江两个销售集散地。
　　他的理由是：一是，因为集散地里有很多同类产品，那里的经销商都是代销，即产品卖出去才结款，比拼的就是产品质量，而自己对于产品质量绝对放心；二是，虽然走批发渠道，但是由于进货商的进货量大，利润并不低；三是，广东、浙江的仿真花市场在业内认知度高，目标顾客集中，自己省去了大量的市场推广费用；四是，走批发市场，一旦打出了名气，也不惧怕＂山寨＂货的冲击，因为整个行业的人都知道谁是第一家做的，除非模仿者具有很强的价格优势，否则他们不会轻易更换合作伙伴的。
　　虽然思路方法比较老套，但是张玉清认为这种做法的效果最好。今年香港一家公司的销售人员在义乌看到了张玉清的产品，颇感兴趣，并希望将这个产品送到海外去，并主动联系张玉清，而且还给他注资，让他成立一个加工厂，准备在圣诞节期间抢占欧美礼品市场。
　　小产品小思路，
　　赚钱一点也不少
　　成功者档案：郑先生，陕西西安人，一直从事服装销售生意，2011年他偶然间获取了＂花语缘＂仿真花信息，经过考察，开始经销代理仿真花，现在他每个月至少销售七八百盆仿真盆景，月净利润约四五万元。
　　郑先生透露，自己之所以选择代理销售成品，主要有两个原因：一是自己的岁数大了，怕技术学得不到家，生产出来的产品有瑕疵，不好卖；二是自己对于仿真花生意不是很熟悉，不敢贸然转行；三是自己当初并没有特别重视仿真花，虽然感觉这个产品不错，利润也高，但是没有想到会给自己带来这么高的利润。
　　也正因为当初＂不重视＂，所以郑先生的经营思路相比前两位成功者也比较＂小气＂，他将仿真花放到了自己的服装店里，与服装放到一起销售。郑先生解释道，首先，逛服装店的顾客主要以女性为主，而仿真花主要针对的目标顾客也是女性，两者有较高的重合度，而且一般女性对于一些新奇产品购买冲动要远远高于男性；其次，由于仿真花具有净化空气功能，而且还能散发持久的花香，让顾客一进门就能感受到一种清新的味道，而且自己的服装店销售仿真花与对手产生差异性，比较能聚集人气；三是，仿真花主要是手工制作，而女性顾客比较喜欢手工艺品。
　　当然郑先生为了促销仿真花还采取了一些小的促销手段：如生日时，顾客持身份证可享受一定折扣购买仿真花；与一些小的服饰产品一起搭售仿真花；顧客购买一身套装，自己赠送一朵仿真花……就这样第一个月他就销售出200多盆仿真花，获净利润万元。
　　现在郑先生除了在自己的服装店里销售仿真花，还计划向当地各大宾馆、酒店、商务中心和休闲会所推荐该产品，毕竟这些场所对于仿真花的需求不仅仅是装饰美观，更希望具有一定的空气净化功能。