丁元英商战思维一半是君子一半是痞子

　　（01）
　　有部老剧《天道》。
　　写一位高人丁元英，隐于古城，混吃等死，跟废人没区别。
　　女警官芮小丹看出他是个高人，果断表白，但被丁元英拒绝了。
　　求爱被拒，女警官炸了，对丁元英说：你不肯接受我，我很受伤。你看这里有个村子，超级之穷，你让这个村子富起来，算是送我的礼物补偿。这么点小事儿应该难不住你吧，OK？
　　OK就OK吧，高人就把这个村子组织起来，生产音箱，赚了好多的钱。
　　然而，意外的事情发生了，市场上一家大型音箱企业怒了，把这个村办公司告上了法庭，指其不正当竞争，索要600万赔偿。这起官司吓惨了企业的三个股东，三个人瞒着高人丁元英，去找竞争对手跪求。但人家不为所动，三个股东就集体退股了。
　　退股了。
　　不料想退股之后，丁元英到了法庭上，出示相关证据。证明他们的村办企业，是个＂扶贫项目＂。竞争对手顿时傻眼，反过来被丁元英吃死。
　　意想不到的赢了，三个退股的股东后悔不迭。其中有位干脆爬上楼，咕咚一声，摔了个震天响。
　　于是问题来了，丁元英既然有这些招术，为什么不在事先告诉三个股东，非要眼看着他们失去发财机会，悲愤跳楼呢？
　　为什么呢？
　　（02）
　　我们在学校，发愤苦读十几二十年，就为了学知识，长能力。
　　可当你学有所成，出门走几步看看，一定会感觉到，好像什么地方不对。
　　什么地方不对呢？
　　网上有个贴子，说是有个地方，逮到一个贼。
　　此贼铁嘴钢牙，大义凛然，无论警官怎么审讯，一句话也不说。
　　这就难办了。
　　困难时刻，一个刚从警校毕业的年轻警员说：这件事，交给我吧。
　　年轻警员进入审讯室，与贼促膝聊天，推心置腹，谈人生，谈理想，谈未来，谈发展。一番政策攻心，可以说立竿见影，冥顽不化的贼，终于感动落泪。
　　开始招供。
　　贼供述自己这些年的偷盗行为，什么时候偷了辆摩托车，什么时候偷了辆私家车，什么时候偷了两截钢轨，什么时候偷了个火车头……
　　年轻警员翔实记述，出来拿给大家：案子侦破，GAME OVER！
　　大家接过来扫一眼，随手丢入垃圾筒：你还是回警校吧，警察这活好像不适应你。
　　怎么了？年轻警员极是愤怒：我都让他招了，为什么要DISS我？
　　不是DISS你，大家解释道：你自己看看记录，某年某月他偷了个火车头。火车头那么大的东西，他能偷的了吗？
　　不是……年轻警员惊呆：原来我让贼给忽悠了。
　　可是这事，好像再回警校也不管用。
　　警校不教这个。
　　（03）
　　我们在学校学的东西，有边界，有套路，有公式，还有标准答案。
　　给你一道数学题，你在中国做，是这么个答案。出了国门飞遍世界，到哪儿这个答案也不会变。
　　这种有边界有套路不会变的问题，叫君子问题。
　　——但你出了校门，遇到的却全是些痞子问题。
　　痞子问题顾名思义，没边界没标准没套路，甚至连答案都因人而异。
　　有句话叫君子可欺之以方，就是说君子就是让人欺负、让人祸害的。因为君子拒绝变化，路数固定，你搞他超容易。所以君子问题是死问题，就好比一个死人，在国内是个死人，运出国去还是个死人。
　　但痞子问题是活的，跟你对抗的，是琢磨着搞你的。审讯室里，年轻警员被贼搞到头大，就是因为这个贼在算计你。活问题最大的麻烦是不确定，一个死人出国还是死人，但一个活人，出国后可能做个变性手术，去时是男人，归来是妹子。书读得好的人，只是学会了欺负君子，但遇到痞子，很有可能被人欺负。
　　（04）
　　《天道》中的丁元英，要带村民致富，这是个典型的痞子问题。
　　因为他们面对的是不确定的市场，无数个更加不确定的竞争对手。这就好比下棋，我们知道丁元英会赢，但如果你跑出来对丁元英说：老丁你打算怎么个赢法？先把招术告诉我好咯，让我也赢他一次。丁元英只能摇头叹息，劝你先把脑子里的水倒掉。
　　——我们在电视剧中看到的丁元英招术，只是无数变局中的一种。丁元英正如一个博弈高手，他赢了对手，只是因为他的棋艺比对手高。但在实际操盘中，对手的变招无计其数，丁元英是见招拆招，以高妙的棋艺赢得对手，并非是事先规定好了套路。
　　所以，丁元英无法把他的招术告诉别人，正如一个棋手，在一盘局还没开始之前，没法事先告诉你每一步的走法儿。痞子问题最大的特点就是高频互动性，变化无尽。先有套路的是课本，没有套路的才是现实。
　　（05）
　　要如何做，才能如丁元英那样，获得对付痞子问题的能力呢？
　　第一个：下盘要稳，守好底线。
　　现实中的人，都被困在无尽其数的小博弈之中。哪怕你是个再小不过的小人物，也有人暗中跟你较劲，唯恐你超过他。如果你再稍微长点本事，更会有人以你为假想敌，揣摩你的弱点。所以人类史上的所有战役，很少有直接被对方打败，多是自己先乱了阵脚崩盘，窥伺已久的强敌才会趁虚而入。
　　就如电视剧《天道》中，如果不是竞争对手托大，千里迢迢跑来欺负丁元英，因而露出破绽的话，丁元英也拿对方没办法。所以我们只要稳住下盘，守住底线，人生就赢了一半。
　　第二个：让对手低估你。
　　电视剧《天道》中，丁元英其实有着极深的背景资源，但对手并不清楚这些，甚至连他的合作伙伴都不是太清楚。如果他的这些底牌，全都摊开在明面上，对手依据他的情况从容布局，那赢家可就说不定是谁了。
　　有本事的人，生怕别人高估自己。没能力的人，唯恐别人低估自己。所以前者活得长，后者死得快。尽可能的让对手低估你，这是古来战法的不变策略。
　　第三个：降维攻击，道义取胜。
　　电视剧中，丁元英是采用了恶意竞争的手法，故意破坏市场。等到对手怒不可遏进攻，他又忽悠一声蹦到了道德制高点上，把他这套手法包装成一个＂扶贫项目＂。换了你是他的对手，想想当时的情形，小人是他，君子也是他。在下面掏你裆部的是他，在上面敲你脑壳的还是他，就这么上下死夹，你凭什么不输？
　　所以说呢，战胜痞子问题的诀窍，也是一些固化的套路。这些套路简单到了就如同棋艺规则，无非不过是车横炮打马跳日。所以学校里教我们简单的君子招法，就是希望我们能够在实践之中，自如的组合运用。然而师傅领进门，修行在个人，同样学棋，用心者会成为国手，不用心思的人，学了半天招法不会组合运用，终不过是入宝山而空手归。我们要成为那个主掌自我命运的人啊，就需要用心揣摩。正如电视剧《天道》之中，唯有绝顶的高手丁元英，马不停蹄的到处寻访比他更高明的人指导，而其它人，却看不到丝毫的学习迹象，这实际上就是丁元英成为唯一高手的原因。如果我们想成为他，就得学习他，把他曾走过的道路，再一步步的走过来。