宋江管理这事你不懂

　　文 | 雾满拦江
　　（01）
　　水泊梁山，啸聚了一百零八条好汉。
　　每个人都有一手绝活，有能打的有能闹的，有能跑的有能游的，可以说多元化发展了。
　　唯有宋江，他除了头发特长，再没第二个特长。
　　但他却是老大。
　　这是为什么呢？
　　宋江说：管理这事儿，你不懂。
　　（02）
　　看宋江的管理天赋，要从他对唐牛儿的管理说起。
　　唐牛儿，书中过场人物，第二十一回出场，第二十二回就退场了。
　　人物虽小，却极关键。不夸张的说，如果没有唐牛儿，《水浒传》这部书就没了。
　　唐牛儿，他是郓城的一个小摊贩。
　　《水浒传》中的商业逻辑，是一摊养三代，一铺发横财。武大郎卖炊饼，置办得起临街的二层独幢小别墅。杀猪佬郑屠，就靠杀猪卖肉，包得起二奶。所以说唐牛儿这个摊贩，也应该赚大钱。
　　然而唐牛儿的生意，却极是惨淡。
　　唐牛儿生意不好做，不是市场有什么问题，而是他有个烧钱的嗜好：
　　赌博。
　　赌博这种事儿，第一巨耗时间精力，第一输多赢少。
　　唐牛儿把时间消耗在赌场里，就没多少时间做生意了，而且他经常输到连兜裆裤都没得有，绝境之下，就需要有人来拉他一把。
　　诺大的郓城，肯拉唐牛儿一把的，只有宋江。
　　别人遇到唐牛儿，都会苦苦相劝：牛哥，别再赌了，好好做生意吧，你看武大郎卖个炊饼就置起了独幢小别墅，你不比他差，我看好你。
　　滚！每听到这话，唐牛儿都会怒火攻心。唐牛儿也没别的奢望，他就是想保持自己这种不堪状态，还要享受人世间最美好的。
　　愿意满足他这个人性欲望的，只有宋江。
　　（03）
　　宋江，是唐牛儿唯一的优质客户。
　　宋江买他的货，一定会多付银子，这样就减少了唐牛儿在生意上的时间浪费，把更多的时间，投入到他最热爱的输钱上来。
　　所有唐牛儿极用心的维护优质客户。宋江有需要他的时候，就会拼死向前。
　　这天唐牛在去赌场的路上，忽见一个老太太，揪住宋江大喊大叫：杀人啦，杀人啦，宋江把我女儿杀啦！
　　唐牛儿炸了：这老太太，不是宋江的丈母娘吗？宋江是我的优质客户，杀你个女儿咋啦？不行吗？
　　唐牛展开＂客户维护＂，一巴掌拍翻老太太，让宋江逃了。
　　老太太只能抓住唐牛儿，把他强拖到了县衙。
　　衙司坐堂，问道：唐牛，你为什么杀人？
　　唐牛：我没有……
　　审案者：那为什么故意放走杀人犯？
　　唐牛：我不是……这那啥……我以为……
　　审案者：不说实话是吧？给我打！
　　唐牛儿这才感觉不对劲。
　　他的客户维护，成本有点溢出了。为了宋江的事情往前冲，为的是维持他目前的经营状态。但宋江杀人，让他来背锅，这个价码明显超出了他的支付能力。
　　总之吧，祸福无门，惟人自召。披麻救火，惹焰烧身。小商贩唐牛在多次拷打之后，被判了个＂故意放走杀人凶犯＂的罪名，脱光他的衣裳，用荆条狂抽他后脊背二十下，发配到五百里之外的劳役营服苦役。
　　此后，这个人就在宋江的记忆中消失了。宋江成为一寨之主，风光无限时，没有想到过唐牛，宋江招安进入体制，也没有想起唐牛。一百零八条好汉啸聚梁山，大碗喝酒，大块吃肉，大秤分金，没一个人想到正在苦役营扛石头的唐牛。
　　说到底，唐牛不过是宋江的垫脚石，踏过去，就不再有意义了。
　　（04）
　　有个大学生，在家小企业做事。
　　业务不太多，就想考研。
　　他的老板、朋友和同事，闻知一起来劝他：你可要想好了，现在你的收入是一个月5000，年收入6万。但如果你去读研，首先就没了一年6万的收入，还要每年再花6万养活自己，里里外外，你一年要损失12万。准备一年，读研三年，你的损失就是48万。有了这48万，你就可以首付买套房，几年房价翻番，你的不动产就是几百万，甚至上千万。你现在放弃工作去读书，毕业后还得再找工作，到时候年收入还是6万。那么你的净资产损失，就是上千万。
　　损失上千万，为读三年研，你亏不亏？
　　这些热情劝阻的老板朋友，启动的就是宋江式管理方法。
　　这种管理有三个特点：
　　第一个，一定是顺应人性的。
　　人性渴望维持现状。不怕穷不怕富，就怕周边变动不均衡。大家都在混日子，就你想入非非想考研，这就让大家产生巨大的心理恐慌。所以有个词叫奋斗婊，就是诅咒那些努力上进的人。
　　宋江式管理法，一定是顺着人类维持现状的天性，让你停留在原地不动。
　　第二个，一定是强化你的缺陷。
　　唐牛嗜赌，这是恶习。正常人都会劝他改过，但宋江偏反其道而行之，你劝他改过，我偏要投点真金白银，强化他的缺陷。一旦他被缺陷拖住，就永远别想超过我。
　　考研的孩子，只是想优化自己。但对于隐秘的竞争者来说，努力让他停留在缺陷状态之中，才是最划算的。
　　第三个，一定是让你产生环境依赖。
　　如果宋江不给唐牛儿钱，唐牛儿必然会陷入绝境，那时候他就会考虑，自己为了赌博搭上人生，到底是值还是不值。
　　但宋江的钱投下来，唐牛儿就感觉＂应该很值＂，只要他努力维护好与宋江的商务关系，就能够保持原状不变。这个情况，在宋江杀人后让唐牛替他接锅之前，是无可辨驳的，等到唐牛发现他为这起商务关系所支付的代价，异常高昂，已经来不及了。
　　这就是坏的社会管理，让你的不堪，成为另外一些人成功的脚踏板。
　　想要避免唐牛陷阱，我们需要辨识正常的社会管理。
　　（05）
　　正常的社会管理，一定是与宋江和唐牛的互动方式，完全相反的。
　　第一个，管理的目的是打破现状，而不是维持现状。
　　你在小城市，或是闭塞的山区，正常的社会管理，一定是激励你勇敢的走出去。激励你看看这世界，看看这天地。当你有了见识，人生可能就没那么难了。
　　第二个，修复你的缺陷，而非强化。
　　人生的时间，是个固定值。就这么长的时间段，如果拿来做不正经儿的事儿，就没时间做正经事儿了。这就好比唐牛，他把时间消耗在赌场，自然就没时间摆摊贩卖。所以说人的缺陷是一定要改过的，不修正过来，就会被人生短板困住。
　　第三个，一定是让你脱离环境依赖。
　　唐牛为宋江拼死向前，就是因为他对宋江的依赖太大。如果他正常经营人生，除了宋江的收入，更多的来自于市场。那么临事之时，他的心态就会平和一些，就会先问清楚到底是怎么回事，一俟发现宋江的黑锅，超出他的背负能力，他就会微笑着拍拍宋江的肩膀：宋三哥，去衙门自首服刑去吧，以后要记住教训，不要再杀女朋友了哦。
　　唐牛儿没能摆脱命运的魔咒，就是因为他只是书中的小人物。作者安排了由他来替宋江背锅，才能让宋江低成本的获得人生事业。这个小人物是极真实的，现实中，不知有多少年轻人落入唐牛陷阱，一旦你对环境的依赖，超过对你自身能力的依赖，你就会发现自己受制于人，不得不接受极不公平的交易，不得不为别人的错失买单。现实中不乏宋江类型的人，所以古人说，一将功成万骨枯，说的就是有些人把自己的成功，建立在别人的背锅之上。所以你只要明晰认知，不做糊涂背锅侠，你的人生至少远离了失败。