浅析移动互联网时代短视频营销策略和价值
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摘 要：近年来，互联网技术飞速发展，人们的生活因此出现了特别大的改变。最明显的是人们获取信息的方式，以前只能通过电视或者报纸等了解信息，后来转变到电脑，现在只要有一部智能手机，就能随时随地的了解到各种信息，这种改变导致了短视频的出现，并且以其独特的优点迅速占据了市场。随着各种短视频软件的出现，短视频营销也成了研究的重点。本文从短视频的特点出发，对短视频的营销策略和价值进行分析，希望促进短视频平台的良性发展。
关键词：短视频;营销策略;价值
互联网在不断的发展着，人们所使用的网络技术也在不断的升级，到了现在，人人都可以拿起手机拍摄视频进行传播了。我国的短视频行业在很短的时间内得到了快速的发展，尤其是抖音、快手、微视等更是成为了短视频行业的龙头。在这种趋势下，商家的营销策略也在不断的改变着。对于目前的市场来讲，谁能够在短视频中获得更多的关注，其销售成绩也就会有所提升。因此，如何在短视频中进行更好的营销，是商家思考的重要问题。从当前的时代来看，研究短视频的营销策略和价值是具有极大的价值的，能够直接促进短视频的发展，为各企业提供更好的营销方法。
一、短视频的发展
短视频是随着互联网技术的发展而出现的。最开始的短视频，其实是在国外，13年Twitter推出了短视频分享应用 Vine。之后，短视频就逐渐成为一种新兴的社交方式。我国的短视频是在2013年末开始萌芽的，最开始是新浪和腾讯推出的秒拍和微视，后来逐渐发展，出现了快手、抖音等[1]。短视频已经成为当前的一种社交方式。
二、短视频的特点
短视频能够在出现的几年内就风靡全球，靠的是其独特的优势的。
（一）操作方便，上手难度低
这是短视频能够短时间占据市场的主要原因。对于大部分人来说，日常的生活已经是非常忙碌了，如果平时还需要非常复杂的操作的话，大家都不会选择去做。短视频正好是这样一种上手难度低、操作简单的平台。在短视频平台上，经常能够看到一些中年甚至老年人也在拍视频。
（二）时间短
短视频之所以叫作短视频，就是因为它的时间短。用户将需要拍摄的内容整理成一个3分钟左右的短视频，对于日常休息时间不多的人们来讲，是非常的实用的。其次，時间短就意味着任何人可以在短时间内拍摄一个。
（三）内容多样
平时大家看到的一些视频平台，比如腾讯、爱奇艺这些，大都是电视、电影、综艺，一般来讲都是明星的天地，普通人只能观看。而短视频平台就不一样。它不能能够发布有关明星的视频资讯等，还能发一些其他的内容。比如日常做饭、遛狗，甚至是随手一拍的风景也能发上去，没有内容限制，对于大家来讲，自由度更高。
三、短视频营销策略
短视频的营销策略对于营销效果来说，是非常重要的。目前，短视频的营销模式大致分为三种，分别是品牌自己推送短视频、植入、短视频大赛。但是要如何在这三种模式中能更好地做好营销呢？
（一）重视短视频的内容
现在的用户和五年甚至3年前的用户不一样，以前的用户看的视频很少，一些粗制滥造、没有具体内容的视频人们也能看个新鲜。但是现在的用户看过的视频已经非常多了，处于一种看视频的倦怠期，如果内容不够吸引人的话，其实是无法起到宣传的作用的。因此，品牌或者企业要想做好短视频营销，就需要注意短视频的内容。不一定内容要非常的独特，但是要足够有趣，或者能够引起用户共鸣，或者是配乐好听，甚至广告词朗朗上口也行。对于用户来讲，如果一个短视频千篇一律，没有一点特别，或者是整个视频都是在用叙述性的语言介绍产品，是没办法给用户留下太多的记忆的。对于目前的短视频内容来讲，以小剧情的形式开始推广其实是比较好的。或者可以根据某个时期的热点来创作视频。总之，对于短视频营销来说，内容是比较重要的。
（二）开展品牌创意短视频比赛
不可否认的是，对于创意，有时候真的是高手在民间。我们经常能够在抖音、快手等短视频平台上看到一些很好的创意。所以，品牌方为了扩大影响力，找到一些具有特色的短视频，可以举办类似的短视频比赛。比如微博上时常能够看到的开箱视频等，这些就算是一种隐形的比赛，说隐形是因为其很少具有实质性的奖励，但说它是比赛，是因为一旦被品牌方转发，能够获得较大的流量，而品牌方也可以根据这个视频吸引更多的人，是一个双赢的局面。除此之外，还可以举办一些实质性的短视频大赛。比如某品牌的新品即将上市，那么可以在各社交平台上进行短视频比赛，设置不同类型的奖项，每个奖项的第一名可以送宣传的新品，这是一举两得的事情。此外，对于一些已经具有一定粉丝的品牌，可以定期举办一些视频活动，增加粉丝的粘合度。比如迪士尼曾经鼓励用户发表对其的感受，一方面满足了用户表达自身观点的需求，另一方面，迪士尼本身获得了一些具有创意的想法[2]。
（三）找到契合的短视频达人
目前，随着短视频平台的兴起，网络上也出现了一批短视频达人，他们粉丝众多，视频内容涉及到各个方面，在进行短视频营销方案的构思时，这些短视频达人是首先考虑的合作对象。但是，在找意向合作的短视频达人时，需要考虑到其视频定位和粉丝群体。因为企业在和短视频达人进行合作时，一般是选择植入的方式进行营销，如果两者之间的内容差距太多，其营销效果必然不好。比如某个短视频达人是做母婴知识讲解这方面的，但是一个做电竞设备的企业想和他合作，这显然不是非常契合，无论是短视频达人本身还是其粉丝都和电竞设备不具有太多的契合，这样的营销效果不是特别好。因此一定要找双方都契合的。比如一个做旅游方面的短视频达人，其可以和酒店、美食等进行合作，不会突兀，效果也好。
（四）做好互动
现在的短视频平台，更多的是注重一个互动性。人类是有一个共同点的，就是希望自己说的话能够得到回应，无论是赞同还是反对，有回应总是让人心情愉快的。所以，对于企业来讲，要做好短视频的营销，需要做好与用户之间的互动。对于现在的人来讲，很多视频都是看过就刷过去了，即便感兴趣的视频，也不会留存太久。所以需要提高用户的留存度，就需要和用户进行良性的互动。对于一些粉丝数高的品牌，和所有的人进行互动是做不到的，但是可以对一些有趣的视频进行点赞转发等，一来告诉用户你们是被关注的，二来能够刺激用户进行创作。
（五）注意营销视频的数量
一些企业认为，短视频营销就是不停地推广一些营销类的视频，只要营销团队做出来了，就推广他。但是实际这种营销方法是很容易起到反效果的。大家看短视频，是希望放松自己的心情，能够看些有趣或者实用类的视频来缓解一天的劳动。如果一刷全是营销类的视频，不仅不会让用户产生购买的想法，反而会使得用户出现抗拒的心理。因此，对于企业来讲，需要注意营销类短视频的数量，一般以一天一条为佳，在营销类视频推广的同时，还可以发送一些有趣的或者与品牌相关的趣味故事类视频，提高用户的兴趣。
（六）选择短视频投放渠道
短视频在做出来到与用户见面之间，还存在着投放渠道的选择。对于企业来讲，要在当前这么多的短视频平台中选择与企业相契合的平台，才能达到营销效果最大化。同时，还要考虑到短视频平台的流量。一些短视频平台根本不具有太多的流量，也就无需向其投放短视频了。
四、短视频的价值
企业倾向于使用短视频进行营销，用户也倾向于观看短视频，这是由短视频的价值所决定的。对于企业来讲，短视频营销的价值远大于广告植入和文字营销。
（一）短视频帮助用户更好的认识品牌
以往的营销，大都是广告、或者照片文字等，对于用户来讲，他们无法从这些信息中了解到一个品牌更多的信息。但是短视频不一样，短时的风格非常的多，内容上也更有趣，用户会主动地去探求更多相关的信息，从而更加的了解品牌。
（二）短视频提高了用户的黏度
以往，用户和品牌之间的联系只有产品，一旦产品出现变化或者找到其它更好的产品，用户和品牌之间的联系就会断开。但是现在利用短视频，用户可以更加地贴近品牌，了解更多的信息，还可以和品牌方进行一定的互动，从而增加了用户的黏度。同时，由于品牌方官方账号面向的群体大部分都是有消费意向和消费能力的群体，甚至很多是已经购買过产品的群体，品牌方能够通过短视频和这些用户之间建立起更深层次的联系，从而增加用户对品牌的信任度[3]。
（三）短视频属于隐形的营销，能够降低用户的抵制力度
对于广告，其实大多数的用户都是拒绝的，因为广告都是品牌方自己拍出来的，夸张性宣传其产品的优点，一定程度上具有欺骗性，用户自然会进行抵制。但是短视频不一样，在短视频中，用户会更加关注短视频的具体内容，并且品牌方在制作短视频时，不会像广告那样明显地进行营销，一般是在视频中间暗示性地进行宣传。用户对这种宣传方式更能接受，其营销效果也就会更好。
结束语：
在移动互联网高速发展的今天，短视频已经成为当前主要的社交方式。这就使得企业需要转变自己的营销策略，利用短视频来进行营销。对于短视频营销，企业需要做好内容的输出、选择契合的合作对象、鼓励用户参与短视频的制作、和用户进行互动等，这些都是比较好的短视频营销方式。当然，除此之外，企业可以根据自身的特点，找到更为适合自己的短视频营销策略。
参考文献：
[1]王晓红，包圆圆，吕强.移动短视频的发展现状及趋势观察[J].中国编辑，2015（03）：7-12.
[2]陈经超，李楚君.移动短视频发展对重塑品牌化营销理念的启示[J].电视研究，2017（12）：37-19.
[3]张琳.移动短视频发展及其应用探析[J].出版视角，2017（07）：66-68.