拿破仑希尔致富的万能钥匙

　　就我们所知，一个人若是只做被要求的事，不愿多做一点，他就不可能获得永久的成功。
　　财富——真正的人生财富——增长的比例完全等同于因你的分享而令别人获得的好处。我知道这是真的，因为我就是通过分享致富的。我通过各种方式帮助别人，也总是会以这样或那样的形式获得十倍于我所给予的回报，从来都是。
　　25岁的拿破仑·希尔（Napoleon Hill）是《成功》（Success）杂志的记者，被派去采访美国最有钱的人，钢铁大亨安德鲁·卡内基（Andrew Carnegie）（参见64页注释）。采访时，卡内基主动提出要将＂自己的一大笔财富＂分给希尔，不过结果证明，这笔财富不是金钱，而是他积累下的致富智慧。
　　希尔接下了这项挑战，在20年间采访了与他同时代的所有行业巨头，写下了一部不朽巨著《成功法则》（Law of Success）。他著名的《思考致富》（Think and Grow Rich）（1937）实质是这本书的浓缩版，销量达2000多万册。
　　《致富的万能钥匙》（The Master-Key to Riches）这本书在他所著成果中处于何种位置呢？《思考致富》只是提供了致富的秘诀，而《致富的万能钥匙》则是本涉及面更广、更具哲学性的致富手册，其中所说的＂富＂涵盖了财富的每一种形态，包括幸福和人生满足。由于希尔写作此书时已80多岁，所以这必然是一本愈加面面俱到的书，强调财富不同于单一的金钱。
　　打开致富之门
　　在文体上，此书读来有点像一部专题广告片，悄无声息地邀请想找到这把＂万能钥匙＂的读者一页页翻找下去。实际上，希尔根本没有直接提到它，不过他的确给出了17条法则，或说17扇通向内室的必经之＂门＂，在那内室中，你将找到财富之源。这17条法则包括如下内容。
　　明确的目标
　　据希尔所书，每一种成功都是从一个明确的目标开始。明确的目标有诸多优势，包括激励他人来帮助你；树立能消除疑虑和恐惧的信念；克服拖延；建立起积极的心态。他研究过的伟大工业家、零售家和投资家包括伍尔沃斯（Woolworth）、阿莫（Armour）、爱迪生（Edison）和贝尔（Bell），他们每个人的全部努力都能够用这一特点来概括。希尔断言，明确的目标＂能改变头脑的生化反应＂，让人不容易屈服于恐惧或失败。
　　多做一点
　　觅食不易是对所有生物都成立的自然规律。若非如此，就不会发展出任何强大的求生本能。＂多做一点＂的意思是在不保证有所得的前提下付出大量的努力，而这才是人类实际应该遵循的自然之理。
　　这也是安德鲁·卡内基在其员工身上寻找的主要品质。如果他们完成了超额的工作，他将付给他们很可观的报酬。但超额工作是前提。卡内基的总经理查尔斯·施瓦布（Charles Schwab）曾是一名临时工，就职于卡内基的一家钢铁公司。但他出了名的总是超额工作，所以级别升得很快，一年能挣到7.5万美元，这可是当时美国最高的薪水了。此后，他还多做了不少事，并因此获得了100万美元的奖金。
　　希尔强调，卡内基的哲学看上去可能像纯粹利用经济因素激励员工上进。但实际上，该哲学也包含了待人之道，即，在人际关系上多做一点（帮助或保护那些无力自保的人），无论你认为自己是否会因此得到奖励。
　　希尔讲了一个故事，一位老妇人在纽约城闲逛，走进了一家商店。她绝没有购物的打算，仅仅是为了避雨。一位年轻的店员好心搬来一把椅子给她坐。她要离开时，还将她送到了人行道。他做的这件事明显是没有任何经济回报的。但一段时间之后，这位夫人联系了那家店，点名要雇佣那位店员去苏格兰帮助布置一栋房子。这份订单最终带来的家具、设备收益高达数十万美元。而这栋所谓的＂房子＂实际是斯盖波城堡（Skibo Castle），那是安德鲁·卡内基名下著名的豪华度假之家，而那位老妇人是他的母亲。
　　希尔书中收录了好些类似的故事，展示普通员工是如何通过心甘情愿帮助他人而获得巨额回报的。不过，一个人不应该抱着获得金钱回报的期待才去多做一点。多做一点所点燃的热情和激发的能量也是它本身价值的一部分。比别人期望的多做一点能让你发挥出光彩，无论是外在还是内在。
　　实用的信念
　　我们相信除非意识到并能使用这无限的精神力量，一个人是不可能获得伟大而永恒的成功的，这一信念无需辩护。
　　希尔探索了信念的重要性，他没有把信念当做纯粹的宗教术语，而是当作人内心与伟大宇宙的＂无限智慧＂之间的联系。信念是产生奇迹的发动机，对致富至关重要。
　　实用的信念其实就是相信＂不可能＂能够成为现实——不可能的想法才能孕育出不可能发生却发生的事。希尔详述了伟大企业家那不屈不挠的精神，他们总是在新事物出现前很久就已经想象到并深信不疑。这种信念是无价的，因为它使宇宙的财富、宇宙力量的财富触手可及，而这一点几乎没有人能真正理解。
　　他写道：
　　信念其中一个奇怪特点是，它通常由一些紧急状况触发，因为这些紧急情况才能迫使人跳脱寻常思维来寻找解决问题的方法。
　　也就是说，看似完全不可能脱困的情况会迫使他们不得不开始依靠超越自我的力量或深藏内心的力量；没有任何迹象表明他可以摆脱困境，但他们仍淡定地坚持着明显疯狂的信念。这就是著名的＂信念的飞跃＂（leap of faith），也是那么多伟大企业的基石。
　　人生的财富
　　希尔列出了人生中的＂12种财富＂：积极的心态；健康的身体；和睦的人际关系；免于恐惧；进取心；有相信的能力；愿意分享所得之恩惠；热爱自己的工作或有目标；对所有问题都持开放的心态；自律；善解人意；有经济保障。
　　他给出了财富和成功看似奇怪的一面：时刻准备着获得。他谈到了一种＂无价的财产＂，如果你知道它如何发挥作用，你就能从中获得任何想要的东西。这是你的＂震动中心＂（vibration center），将你的心理状态持续地广播（broadcast）给全宇宙，也下意识地从中接收讯息。
　　人有两个自我，消极的和积极的。当消极自我控制了你，你吸引过来的也将是消极的人和消极的状况；若积极自我控制了你，情况则刚好相反。希尔写道：＂积极的心态（PMA）是所有财富的起点，无论他们最终获得的是物质上的财富，还是非物质的财富。＂
　　但消极、刻薄的富人有很多不是吗？当然，但他们的人生没有非物质财富，希尔强调的非物质财富范围更广，包括爱情、友情、同志情谊、家庭和睦、享受自己的工作、健康、免于恐惧、对未来充满希望和对自然的感激。希尔说，如果你的目标是同时获得金钱和快乐，你就必须让积极的心态成为基本的生活习惯。
　　报偿法则
　　希尔详述了他的＂大宇宙报偿计划＂，根据该计划，若没有相应回报，就不可能为他人提供服务。要实现任何形式的富有，要＂得到＂，你都必须先给予。生活一次又一次地证明了这条规则的正确性，至于为什么许多人选择无视它仍是个谜。
　　财富是一条双行道：你的财富大部分依赖于他人的知识或帮助。（例如，希尔成为了一名成功的作家和演说家，这依赖于安德鲁·卡内基和数百名其他商人的智慧，他从他们身上学到了成功的秘诀。）作为回报，宇宙法则会强使你去帮助他人，传授知识。你是一个媒介，嵌在这无穷无尽的＂舍得＂循环之中。大笔的财富总是落在能提供最有价值事物的人身上，而作为回报，这些人必须将财富传递下去。
　　结语
　　年代有些久的励志书籍，乍一看很容易忽略掉，而这本书就是其中之一。它没有一个真正的结尾，看上去也有些缺乏连贯性，但是拿破仑·希尔被视作成功学运动的伟大标杆并不是没有原因的。他的书值得仔细阅读并加以思考，如果你仔细读过就会有所收获。
　　希尔很有趣，因为他的＂震动＂和＂广播＂的理念本可以从任一本新时代的财富手册中得来，但他没有，这些理念都来自他那个时代美国最成功商人的秘诀。如果你怀疑这些＂心理玩意＂在财富问题上的可靠性，一个事实可能会让你重新考虑，即这些心理玩意恰是这位顶级致富作家这部作品的核心内容。
　　希尔绝没有发明吸引法则或报偿法则，相反地，他重在向更广大的公众强调这些法则，这些人可能未曾遇到过一个不那么古板的人，能够把这些东西讲得令其能食之下咽。
　　译者注：
　　[1] 拿破仑·希尔（1883-1969年）：全世界最早的现代成功学大师和励志书籍作家，代表作有《成功法则》、《思考致富》等。
　　[2] 安德鲁·卡内基（1835-1919年）：美国钢铁大王，热心于慈善和公益事业。