一枝玫瑰的零售启示录你学会了嘛

　　从卖产品到卖体验。
　　大概从六七年前开始,国人就热衷于过节,各种各样的节。现在人们生活富裕了，不管是过节，还是平时，日子也都过得滋润有趣味。
　　今年七夕情人节那天，下班回家,有爱心的同事提醒,回家要给夫人带花,实在不行,路边揪一把也不错。
　　一想也是,那就浪漫点吧!不过路边的野花实在不好采,看来只能买了。
　　路上,卖花和买花的人一拨儿接一拨儿,随便找一家,靠了上去。只见一个东北腔小伙儿正在路边热情地兜售着他的玫瑰。
　　大大的花篮中插满了包装好的红玫瑰,而在这一堆红玫瑰中,还高高地立着一枝蓝色玫瑰,分外妖娆。
　　此时,刚好一对儿牵着小手的年轻情侣过来买花,男的一眼就瞅准了那枝蓝玫瑰。＂这枝多少钱?＂
　　这枝多少钱?＂
　　＂50
　　＂红的呢?＂
　　＂10块＂
　　＂差这么多!＂
　　＂知道不,蓝色妖姬!我都没敢多进,就拿了这么一枝。＂
　　买花的小伙儿还想砍价呢,可回头一看,女友已经把＂蓝色妖姬＂抓到了手中,正慢慢欣赏呢。啥也不说了,掏钱吧。
　　在小情侣再次幸福地牵着小手渐渐走远的片刻间,东北小伙儿让我见识了什么叫见证奇迹的时刻——
　　不知什么时候,他手中变魔术般的再次出现了一枝＂蓝色妖姬＂,并以迅雷不及掩耳之势又一次插到了红玫瑰的中央——原来他的身边还有个黑包。
　　＂哥们,你太有才了!＂小伙儿的精明不得不让人发出这样的感叹。
　　＂只要是成双成对来买花的,十有八九会要那枝蓝色的,哪个姑娘不喜欢独一份的感觉!像你这种一个人过来买的,也就是红的了。＂此时的东北小伙儿还挺实在的。
　　我问两种花成本差多少,小伙儿一个窃笑。
　　大哥,要不你也来枝‘蓝色妖姬’吧!＂转念一想，这不就是活生生地零售案例吗?看来高手真的在民间。
　　什么叫对比营销,什么叫主推款?百红丛中枝蓝,这个对比够强吧,这个主推款够醒目吧!
　　什么叫对比营销,什么叫主推款?百红丛中一枝蓝,这个对比够强吧,这个主推款够醒目吧!什么叫限量版,什么叫饥饿营销?
　　明明有堆＂蓝色妖姬＂,可就是只拿出一枝来卖,一枝接一枝地卖,这难道不叫限量版!不得不说,东北小伙儿卖花的策略和苹果卖手机的策略站在了同一个高度。
　　什么叫洞穿消费者的内心世界,什么叫从卖产品到卖体验?一枝＂蓝色妖姬＂带给那对情侣的不正是一种＂独一份＂的幸福感觉吗?
　　所谓的营销策略,所谓的零售技巧,有时就是个脑筋急转弯的瞬间。
　　所以，打开你的思路,零售永远没有冬天。