趟过那条河还是河五

　　（五）人要是真发财，点钱都得请人
　　我在三个月之后也拿到了那张名片，一起领到名片的还有我的一个师妹。
　　那是一个百无聊赖的国庆节。在饱睡到十点之后，我突然惊醒，今天我要去我们院系的计算机房去辅导一个小师妹上机，那是我以前的导师布置的任务。他今年新招了几个研究生，计算机基础惨得很，自从我们几个计算机＂高手＂出师之后，他的人气很差，新招来的学生水平很差，而他以前那点＂汇编语言＂及硬件基础与时代需求相差太远，靠这些新人显然到校外去诓项目诓开发费太不够用了。他给我们这些＂老油条＂都分配了一个＂新油瓶＂——按我们帮忙带一下，我真够幸运的，是一个女孩。我到水房抹了一把脸就一路小跑到机房，呵呵，那个小姑娘呆呆地坐在机房前面，直犯傻，看来出来，我不来，她基本上什么也干不了。
　　天啦，我才意识到，给我分到一个小女孩才是我最大的不幸。小女孩的计算机差到＂计算机开机究竟该按哪个钮，为什么＂Power＂和＂Reset＂都可以开机。我真的崩溃了，我给她从计算机加电与引导过程讲到DOS命令，然后讲PC-TOOLS，开发那一套东西根本没办法开始讲。更让我崩溃的是，我还得注意我讲话的方式，坐在我旁边的是一个非常敏感的小女孩，在我温柔得不能再温柔的教导下，那个女孩如坐针毡，面红耳赤。在我最崩溃的时候，我的BB机响了，有一个陌生的手机号码让我回话。
　　我看了一下墙上的钟，五点钟，一定是钟坏了。我问了一下那个小女孩几点了，她说五点了。天啦，我一口气讲了七个小时，难怪我觉得我的情绪越来越不好。我去机房外打电话的时候，看到小女孩在抹眼泪，看来是伤自尊了。
　　电话那一头是晓刚，那个无聊的家伙新配了一个手机，急于找人显摆一下。那时候配一个中文BB机都要两千块，配一个手机要好几千块，每个月还要好几百的座机费，看来是又混起来了。我问他有什么事儿没有，他说让我去他那儿吃晚饭。
　　我叫上了那个小女孩，也算是向她道歉吧，骂了别人一天，请别人吃个晚饭也是应该的，反正她也没有什么事儿。那个女孩还真不错，很给面子，竟然同意了。
　　那一顿饭就我们三个，没有任何实质内容，晓刚就是想给我看看他有个手机了，让我有事就打他电话。呵呵，我这儿能有什么事儿，更何况有事儿也绕不到他那儿。对了，他们那个公司离我们学校很近，租的是我们学校实业公司的楼，其实，也就是为了借一下我们学校的名声。为了让我记住他的电话，他还给发了一张名片，一并给我的师妹也发了一张。名片上不是他的名字，他解释说做他们这一行都这样，不能用真名，一般做一年就换地方。我终于知道他在干什么，手机是他们的生产工具，就和名片一样，撑门面用的。他们现在做的是＂转让石棉生产＂技术。主要的方法是，先在主流报纸、期刊上做广告，那种＂快速致富＂的豆腐块，这是主要成本。然后守株待兔，等客户上门，一通威逼利诱，忽悠客户交完钱，就打一枪换一个地方。我对他们这个行业非常感兴趣，只顾着两个不停地说话，都忘了坐在我旁边还有一个小女孩了。终于在那个家伙不怀好意的目光搜索下，我才意识到该介绍一下这个小女孩了。
　　在介绍我的女伴的时候，怎么说呢，我现在也没有想出一个词，女同学——也不是呀，我都毕业了，当然就不是她的同学了，女学生——更不是，我还没资格当她的老师，只能说在介绍陪伴我一起去的女孩的时候，我很为难，因为我的导师在分配我任务的时候，我没有记住她的姓名。那个女孩自己说她叫王秀轩，也是从乡里考上大学的，老家是湖南的。呵呵，让我好不尴尬。不过还好，这种尴尬丝毫没有影响到我们三个人晚餐的好胃口，我们都太饿了，所以总体而言，那天晚餐的气氛还是很祥和的。
　　这个祥和的气氛一直延续到那天晚上。我们很有一阵没有好好聊聊了，所以，在那个小酒馆我们聊到很投入。八九点钟的时候我们被小酒馆的伙计很不耐烦地轰出来了，我们也就此分别。我陪着我的小师妹静静地走在校园的小路上，天非常的黑，夜非常的静，校园广播一遍又一遍地播送着《你看你看月亮的脸》，可我们根本找不到月亮的影子。在快到她的宿舍门口时，不知道为什么，我们又非常自然地围着操场转了两圈，直到她们宿舍快关门时才送她进去。
　　在那之后，我时常在周末去机房辅导那个小师妹，我也不知道是什么时候拉上她的手的，反正在一种毫无意识的状态下，我们成了朋友，也成了男女朋友，至少我的感觉是这样的。在意识到我已恋爱之后，我开始变得困惑，变得痛苦，一种自虐式的痛苦。因为在此之前我读过太多的爱情小说，看过太多的爱情电影，幻想过太多的关于我自己的爱情故事，但是，很明显，那些都是惊天动地的，都是惊心动魄的，但我的爱情平淡如水。由于学习与工作上的缘故，我们甚至会时常在院系的大楼的相见，但见面时都那么自然，相视而笑，如同朋友打招呼一样。当我拉着她的手的时候，就如同左手拉着右手，就象她是我的妹妹一样，我感觉不到阵阵暖流涌入心头。
　　我喜欢拉着她的手在校园里转悠，经过的男孩子频频回头，看来她的美丽是足够的；我喜欢和她一起到校园的小山去读书，任凭她的秀发垂落到我的肩头，看来她的温柔是足够的；我喜欢和她一起在我那十来平米的宿舍里呆上整整一天，任凭她帮我把所有的衣物床套清洗干净，把书本用品收拾整齐，看来她的贤惠是足够的。但我就是对我的爱情不满意，就是因为得到的太容易了，总而言之，我对她不来电。
　　我也希望能改变这种状态，我经常带她去看电影，经常带她去溜冰，甚至带她去我的老乡那儿吃饭，希望能为我们的生活增添一点情趣，希望能找到一些让我感动的元素，但我依然觉得她就是我的妹妹。
　　在此期间我们一起去看过两次晓刚，他的名片变成总经理和总工程师了——他单干了，与以前的老板分开了，自己在江城的另外一边办了一个小公司，两三个人。应该说他的日子很不好过，投进去的钱就象投入长江的水一样，一点响声都没有。
　　＂总经理的荣誉餐＂就在马路边的麻辣烫摊上进行，我知道了他的难处，与他一起分享痛苦与啤酒。其实，造成这种现状真的不能怪他。他在以前那个老板干时非常出色，那个老板觉得他是个人才，觉得留着他比较可惜也比较危险，所以把他推出来了，他真的是生不逢时，赶上98年的＂百年一遇＂的洪灾了。98年对江城人来说，是不同寻常的一年，长达两个多月的长江洪水高位运行。江城一方面烈日炎炎，一方面内涝外洪，全国人民都同江城人民一起抗洪救灾。高悬在江城之上的长江之水如果发生决堤，江城将永远消失。尽管市内的人民依然灯红酒绿、歌舞升平，但市外的全国人民躲都躲不及，谁会在这个时候来江城搞什么技术转让呢。
　　九月初的时候，我突然接到晓刚的电话，让我快带两个人过去，帮他数钱。天底下还有这样的事，让我带两个人过去帮着数钱？我对他说，这玩笑开的太大了，他说真的，让我快点。我和秀轩到他那儿的时候，他都忙得不可开交，公司门口挤了一堆一堆的人。见我们来后，他把客户安顿了一下，就把我们俩拉到旁边别人的公司里交待工作。原来，高悬的长江之水终于退下去了，以前他们疯狂打了几期的广告一起发挥效果了，来自全国的客户络绎不绝，他们想都没有想到，准备严重不足，导致客户都排着队交钱。他给我俩分配的任务就是一个搞客户初期登记与筛选，一个搞后期收钱与开票，中间的项目介绍、技术转让、合同签订都是他们的事儿。
　　对了，有必要再讲讲什么叫客户登记与筛选。因为广告的不定向投递，往往会发生一个地方会有几个客户扎推来转让技术。就拿石棉生产技术来说，如果一个地方盛产石头，当然，我可能说了一句废话，哪个地方不产石头呢，那么这个地方就可能会来很多客户。这时候就需要进行客户登记（来自什么地方，联系方式是什么，个体还是企业），如果一个地方转让的客户太多，不利于转让技术的客户在当地的市场销售。
　　这么看，晓刚还真有点良心，不是转让越多越好，而是考虑客户的市场与效益。如果你们这么理解，那是错的，这只是一个噱头而已，真正的原因在于防止地方的客户串联。因为这些项目大多都是骗人的，按照转让的技术是能够生产出产品，但是不可能赚钱，也就是说这些项目明摆着在投产以后会出事儿，但那一般是四个月以后的事情。如果一个地方的客户比较多，相互一通气，发现上当受骗了一起来闹事就麻烦了。单一客户来闹事是常有的，几乎在技术销售两个月后就会发生。初期，来闹事的客户都是星星点点的，一般先电话安抚，接着就是上门技术检测，调试设备；接着分析问题找市场原因，总之一个目的，能拖就拖；最后，实在不行了，退钱了事。要是所有的人都退钱了，怎么办呢，那不是亏大了。不会的，一旦当天的收入与当天的退款大体相当之后，后面就会出现收少入多的情况，这时候，公司也不用再开门了，掐掉电话，关门走人。另外找一家门面，造几个身份证，重新申办一个公司，换一个技术项目，原班人马重新开张。当然，这些都是后话。
　　晓刚把客户登记这事儿交给我算是找对人了。我首先搞了一个全国地图册，上面有全国2000多个县市的名称。然后客户来后，我会认真与客户聊天并记录并查找一下以前是否有客户已销售过。如果已大于两家，我就会与客户扯闲话，看一看他们离已销售的那些地方有多远，交通是否方便，当然，这些内容是不能让客户知道的。另外，即使那些地方完全没有销售过，我们也会装作对那个地方很懂，表示那个地方已销售过一个客户，制造可信与紧张的气氛。我们对每一个客户都是宣传一个县最多只能转让两家企业，五个个体户。有时候，一起有多个人一起来时，我一定会删掉几家。我可比晓刚有良心的多，一般我看到有些企业太穷了，或者有的个体户太穷了，打算立即购买技术救一厂子人或者养家糊口时，我就说这个县城指标已满了，想劝退一部分人——我可不能对他们明说这些都是骗人的。但是，太多的老百姓太朴实了，他们会给我下跪，给我塞红包，求着我收下他们的钱，让他们立即回家＂发大财＂。
　　就靠我们这些鬼话，这些所谓的＂指标＂游戏，企业客户收六万，个体户收一万五，我和秀轩一天能帮他们收几十万。看着秀轩每天高兴地替他们点钱，我的心都碎了，但我不能告诉她，她太单纯了，还不知道我们每天干的都是没良心的活。每天回校后我都痛苦不堪，那些象我父亲一样的农民，他们可能卖掉了家里所有能卖的东西才凑够盘缠和这一万五，他们指望这点技术能帮他们养家糊口，发家致富甚至光宗耀祖呢，但我们只是给他们吹了一个泡泡，写了一张纸条并发给他们几张彩色宣传页。我不能想象两个月以后他们会如何生活，甚至能不能还活着，我甚至想到了如果他们是我的父亲，我的母亲能不能承受这种打击。两个星期后我干不下去了，我昧着良心帮他们数了三百多万，不能再昧着良心把我送进＂号子＂里去了。走的时候，晓刚请我和秀轩吃了一顿大餐，满脸堆笑地给我分了一万的彩头。此外，我私下收了五千多老乡们塞给我的红包，这比我自上班以来积累的所有财富还多，但我高兴不起来。
　　晓刚是真的发财了，他究竟有多少钱，我不知道，他自己也不知道。两个月以后，他关掉了那个给他带来滚滚财源的公司，换了手机和住所，还换了一辆汽车。这是必然的，他要是不换公司不换住所那才叫真本事。搬家的时候，晓刚请我和晓轩去吃饭，我婉谢了他的好意，他还诚挚地邀请我去他们一起＂搞信息＂（他们自己都不叫开公司），我谢绝了。
　　我想，我和他是两路人，我们的道路是平行的。